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    可口可乐斥资大约24亿美元全资收购汇源果汁。一个是全球最大碳酸饮料巨头，一个是中国最大的果汁企业，两者突然“谈婚论嫁”！可口可乐吞并汇源的最终目的究竟是什么？

　　成立于1886年的可口可乐，至今已122岁，是全世界最大的饮料公司，也是软饮料销售市场的领袖和先锋，透过全球最大的分销系统，畅销世界超过200个国家及地区，每日饮用量达10亿杯，占全世界软饮料市场的48%，其品牌价值已超过700亿美元，是世界第一品牌。

　　从2005年开始，由于北美消费者健康意识的增强，购买灌装水、运动饮料、茶饮料和果汁的人逐渐增多，在中国市场，可口可乐近几年的运营也进入秋天--康师傅、统一、娃哈哈、王老吉、汇源等在茶、果汁和矿物质饮料市场的成功，对可口可乐的进一步提升造成了压力和困难，以王老吉为代表的凉茶饮料，去年产销量在中国首次超过可口可乐。

　　汇源果汁是中国内地最大的纯果汁生产企业，今年上半年，汇源饮料总产量54万吨，同比增长11.11％。作为中国果汁第一品牌，汇源果汁占据了中高果汁市场份额的一半以上，公司在2007年的总销售额约为26亿元人民币，同比增长28.6%。据市场研究机构欧睿(Euromonitor)预期，中国果蔬汁市场将以14.5%的复合年增长率持续增长至2012年的191亿公升。以价值计，果蔬汁已成为碳酸饮料后第二大饮料市场。可口可乐也有自己的非碳酸饮料，但2007年可口可乐在中国果汁和蔬菜汁市场仅拥有9.7%的占有率，而汇源100%果汁占据了46%的市场份额，中高浓度的果汁同样领先于其他竞争对手，占到39.8%市场份额。

　　当不含气的果汁饮料成为中国市场的新宠和潮流，可口可乐虽拥有自己的果汁品牌，却难以在短时间内形成与国内品牌抗衡之势，汇源是可口可乐旗下品牌美汁源的主要竞争对手。收购如果成功，可口可乐将稳坐中国果汁饮料市场的第一把交椅。

　　根据公告，可口可乐的收购计划是全面收购，共持有汇源果汁近66%股份的三大股东已对该交易作出不可撤回的承诺。公开资料显示，目前汇源控股与达能在汇源果汁的持股比例分别为41.53%、22.98%。可口可乐以近两倍的溢价收购汇源，涉及金额约24亿美元，不仅是可口可乐历史上第二大收购案，还是历来最大的海外公司全购中国企业交易案。

　　可口可乐的新胃口：争锋非碳酸饮料

　　中国饮料市场潜力很大，由于对健康的担忧，含糖和卡路里过多的碳酸饮料市场逐渐式微，可口可乐一直渴望借助其碳酸饮料已经成熟的生产和销售平台进入非碳酸饮料领域，近年来该公司积极发展一系列非碳酸饮料，包括美汁源、果粒橙及原叶茶饮料。可口可乐的果汁饮料果粒橙，虽然很受欢迎，但果汁饮料品类不全，不能满足自己占领市场的野心。而此时的汇源，拥有果汁市场良好的资源，自然成为了可口可乐的目标。

　　从竞争的角度来看，果汁饮料已经严重威胁到碳酸饮料的市场份额。在中国，可口可乐约70％~80％的收入来自碳酸饮料，而百事可乐收入中60％~70％来自非碳酸饮料。随着汇源、娃哈哈、统一、康师傅、王老吉等品牌的不断发展壮大，可口可乐面临前所未有的压力。碳酸饮料的市场逐年下降趋势，非碳酸饮料逐年上升。尤其在2008年，随着王老吉大手笔的营销，凉茶市场更是一路直线上升，王老吉的横空出世，一方面让可口可乐透骨体验到了中国功夫之厉害，另一方面也让可口可乐对中国的未来充满更多的幻想和期待。在这种心态的支撑下，可口可乐重金迎娶汇源，只因为可口可乐的非碳酸化路线是“非走不可”！

　　在100%果汁和中浓度果汁市场，汇源多年来一直稳居市场第一，与此相对应，可口可乐目前已有美汁源果粒橙和酷儿两个低浓度果汁品牌，一旦收购成功，可口可乐将在果汁饮料市场拥有汇源（纯果汁）、美汁源果粒橙（低浓度果汁饮料）和酷儿（主打青少年）三个品牌，三大品牌优势互补，全方位占据了果汁市场各个层级。收购汇源果汁后，利用资金、原料采购、营销渠道等优势，可口可乐将巩固其在中国饮料市场的霸主地位。

　　我们为什么不愿意失去汇源？

　　多年以来，中国果汁饮料的消费量一直处于较低水平，只是世界平均水平的1/10，人均年消费量还不到1公斤。但是随着消费者健康意识的不断增强，富含人体所需的多重维生素和微量元素的果汁饮料，尤其是纯果汁，正在被越来越多的消费者接受，发展势头日益强劲。

　　当汇源西嫁，反对汇源西嫁的声音此起彼伏，我们为什么不愿意失去汇源？十几年前可口可乐进入内地市场，本土碳酸饮料全军覆没。汇源被收购后，面临的事实是，果汁市场也许将悲剧重演。朱新礼说，出售汇源是一种多方共赢的商业行为，对国家、企业、员工、消费者等都有好处，“汇源没有坑害任何人，这正好体现了一个民营企业家的社会责任感”。他说，不要狭隘地理解民族品牌，应以大国的胸怀和开放的姿态来看待这次并购。事实真的如此？

　　近几年发生的收购案，已经再也不是从前身处危局、疾病缠身、等待输血救援的垂死挣扎，更多的是行业的领导者、排头兵，甚至很多是曾经久经沙场，在国内、国际市场上屡次战胜对手的强势企业，他们恰恰是被自己曾经击败过的国外对手通过巧妙手法收购的。此次交易完成，汇源果汁将撤销上市地位。中国第一大纯果汁饮料企业汇源果汁将正式嫁给可口可乐。可口可乐无疑成为最大的赢家。它在中国果汁市场最大的敌手，从此成为自己的力量！

　　汇源在国内快速发展的果汁市场占据龙头地位，建有400多万亩的水果基地与30多家工厂，并成为拥有顾客忠诚度的著名品牌，形成一条成熟的产业链条。在其发展过程中，曾多次通过合资、并购与被并购方式获得跨越式成长，并于去年2月在香港成功上市。今年初，汇源还雄心勃勃，此次突然转身。在我们一点儿心理准备都没有的时候，汇源却突然把自己卖掉！

　　在一片反对声中，朱新礼称卖掉汇源是最大的一笔“招商引资”，完全是一种正常的商业行为。那么，民族企业和非民族企业，有何不同？同样是在深圳的企业，2006年，富士康的营业收入是1000亿元人民币，但是，当年给深圳市纳税的贡献不足2000万；而作为民族企业的华为，当年营业收入528亿，但交纳的税收近50亿元！当汇源嫁给可口可乐，美国的财政部会不会把他们从可口可乐获得的巨额税收，拿出来补贴中国的教育、医疗、低保等？

　　面对质疑，汇源一再辩解说，汇源品牌不会被取消，收购不会影响汇源现有的生产计划。可口可乐也表示，汇源果汁品牌仍将保留，并且可口可乐将把先进技术带进汇源。但小护士、羽西外嫁豪门，中华牙膏、南孚、乐凯、徐工、哈啤，大宝……对此，中国社科院世界经济与政治研究所跨国公司研究室副研究院张金杰则指出：“这是国民情感，很难用经济或者政治的东西来解释。其实被收购后，汇源就不属于民族品牌，探讨可口可乐用不用它已经没有意义了。对中国这样的发展中国家来讲，创立自己的品牌非常不容易，尤其应该注意保护。”

　　美国为什么强大？原因之一是它遍布全球的跨国品牌。在全球１００个最有价值的品牌中，美国globrand.com拥有５１个；在全球十大最有价值的品牌中，美国占了７个。而全球最值钱的品牌就是可口可乐，品牌价值超过７００亿美元，比有些国家的国民生产总值还高。

　　朱新礼认为，当今世界是竞争与合作的时代。汇源与可口可乐的接触由来已久，但过去是竞争对手，现在成了合作伙伴。他说，汇源与可口可乐的合作，显示了可口可乐对中国改革开放的信心，可以让中国的果汁和水果进入可口可乐的全球采购系统，还可以让世人对中国民营企业刮目相看。这话看似很有道理，而且在目前--没有谁，有能力来阻止汇源西嫁。

　　汇源西嫁一事，在国内外都引起重磅反应：一种支持朱新礼卖掉汇源，另一种骂朱新礼是卖国贼--这两个声音来自两个极端。实际上，骂朱新礼的人，都存在这样的心态，都希望朱新礼一手带大的汇源是母猪，可以长寿，可以争霸世界，为国争光！抑或是不断的下崽，不断的长大，不断的走向市场，赢得市场，让中国的饮料遍布全球！支持朱新礼卖掉汇源的人，则存在肉猪心态，即长肥就要卖！何谓对错？可以用积极的心态来看待汇源西嫁。同时，让我们理解群情激奋的网民，毕竟，他们有权利来为民族品牌的西嫁而难过、发泄、或者哀悼！

　　作者：金丛林，欢迎与作者沟通：jin_conglin@hotmail.com

　　来源：中国管理传播网