>>[精彩推荐]点击此处，立即获取数十万份经典管理资料/工具/范例/文档！

　　媒体报道，国内IT巨头华为正计划以40亿美元出售其移动终端部门45%-49%的股份。据悉，目前贝恩资本和TPG等一些私募投资公司正在评估此项交易，华为已聘请摩根士丹利来安排本次交易相关事宜。

　　评论称，华为此次出售是为了融资谋求海外扩张，尤其是美国市场的扩张。如成功，此交易可能成为中国公司引入的最大一笔外资。

好女趋靓嫁

　　目前华为的主营业务包括网络设备（固网、移动网、光纤网），终端（移动终端、数据卡、固网终端），软件与服务，存储与网络安全，数据通信等几大块。数据显示，华为2007年合约销售额为160亿美元，其中72%来自海外市场，而华为手机部门2007年的收入在28亿美元左右。

　　然而对于华为而言，移动设备部门或许就像鸡肋，“食之无味，弃之可惜”。纵观如今手机终端市场，一方面，与诺基亚、三星、索爱这样移动巨头相比，包括华为等国产手机厂商缺乏足够的市场网络，在研发、性能、产品外观、新品推出效率等方面尚嫌落后，另外是IT、互联网厂商如iphone、Google等正强势切入手机市场，竞争空前惨烈；另一方面，“黑手机”在国内市场的肆意泛滥，市场杂乱无序，价格大战愈演愈烈，手机的利润空间越来越小，“正规军”因成本压力过大而在竞争中处于“风口浪尖”，随时都有覆舟的可能，即使像华为、联想这样实力雄厚的公司也疲于奔命。联想在今年2月以1亿美元价格出售其手机部门，正反映国产手机厂商目前所面临的艰难境地。

　　何止是联想。近两年在华的许多国内外手机品牌遭遇史无前有的大寒冬，要么转型，要么是退出，要么破产，从此消失，剩下几个也在苦苦挣扎，日子十分艰难，连摩托罗拉、西门子、NEC等国际手机巨头也遭遇“滑铁泸”的命运。

　 “手机业务如今是一个低利润、高竞争性而且日呈寡头垄断的行业，如果不是位于前四甲的手机公司，那么留在这个行业就没有什么真正的长远价值，早晚也要退出的。”专家分析说。虽然华为手机销售情况良好，2007年已增长到了7000万部，但华为要想把这块业务再做大，做到业内前三，也是不大可能的。而且华为手机大多数是低端手机，出货量虽大，但是单台毛利不高。

　　业界指出，华为其实并不经营自主手机品牌，而是凭借与电信、移动运营商的良好合作关系，主要通过定制渠道为运营商提供定制手机，手机生产多以外包形式进行，与其他主营业务设备搭配销售给运营商，因此与其他国产手机厂商全面溃败相比，华为在国内外市场反而取得持续稳定的战绩。

但这种定制关系不可能长期存在，也许再领风骚一两年了。

　　可以说，华为出售移动无线终端业务的目的在于在成本上升、全球信贷紧张的情况下，筹集资金用于设备业务增长，短期内以支持手机业务的增长，以赶超中兴通讯和诺基亚、索爱、阿尔卡特这样的竞争对手；长远而言，面对步入微利的手机业，与其在没有竞争力时退出，还不如“好女趋靓嫁”，在有好价钱时卖掉。

　　否则，就只有继续加大手机投入，花费大量精力去经营，这并非明智之举。

意在一箭双雕

　　如今，世界电信、移动通信业正处于转型期，中国通信业的资产重组带来了巨大商机，加上华为面向全球市场的扩张，对于庞大的华为而言，其现金流并不充裕，日显紧张。在这样一个大背景下，华为如果没有巨大的资金流保障技术的持续投入，以领先的技术领先市场，则很有可能失足于未来，而砍掉非强项的支线手机业务则有助于保证现金充裕，以集中精力拓展自身更擅长、前景更看好的主业，稳定市场份额和地位。

　　通过出售手机部门股份，从诺基亚、三星等品牌所垄断的、增长放缓的手机市场抽身而退，华为可以筹资加大对主营业务(路由器等网络设备制造)的投资，强化在电信设备领域的优势，同时集中精力于核心业务软件与服务、存储与网络等，毕竟这些才是其强项和主业，做专做强主业才是正道。

　　华为出售手机，也许还有一个更重要的深层次内因，其正在实施自己的芯片战略。虽然还未完全公开，但华为确实已经成立了一个全资芯片子公司。在下一步的战略规划中，华为更加看重未来芯片产业发展给其带来的巨大空间和利益，而出售手机业务部分，能腾出更多的资金支撑前景更加看好的终端芯片产业的发展，能起到一箭双雕的作用。

有预谋的出售

　　“华为为什么不上市？”这个在IT界比较热门的话题，很多分析家都琢磨不明白，特别是在2004年和2005年时，当时业界一致作出华为会在当年上市的判断，但华为一次次让这些观察家们失望了。

　　然而，此次华为准备以40亿美元出售其移动终端部门45%-49%的股份给一些私募基金，一些分析家再次认为可能是华为上市的前兆，是为将来手机可能独立上市做准备。据业界透露，在华为此次决定出售股权以前，华为的终端部门其实已经“单独出来运作了”。

　　事实上，目前运作包括小灵通手机、CDMA固定平台(CDMA商用机)、3G手机等华为移动终端业务的是一家名为“华为移动”的独立公司。

　　据悉，华为公司的内部分拆，始于2004年，当初已明确了思路：通过分拆使华为的主业更为清晰。据此，有资深业界人士说，华为此次出售手机股权是想借此完善股权架构，以实现境外上市的可能。

　　而华为手机若独立运作，也会给自己留下了资本运作、重振江山的空间，公司可能籍此寻求单独上市，进行充分融资，扩大再生产，避免资金链紧张，缓解因手机将来因可能业绩下降或亏损而承受的财务压力，又不会影响、损害母公司主流业务及声誉。

　　至于华为为何出售手机业务给私募基金而不是行业内公司，是因为如果华为在引入私募资本公司后在手机业务上做得出色，仍可以回购。此外，如今手机行业竞争相当惨烈，也没有哪家大牌手机厂商愿意接盘。

　　对于业界来说，已经很多次对华为的观察失准，这一次是否能观察清楚，也许只有时间或者华为掌门人任正非才清楚。

    来源：经营管理者  作者：许丽萍