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　　学过经济学的人都对需求曲线耳熟能详。简单的说，就是客户需求随着商品价格变化而变化，以价格和需求量为坐标形成了描述价格与需求之间对应关系的一根曲线。这一模型简单易懂，对分析大部分商品（包括服务）的市场运动都是十分有用的。

　　但是如果我们把股票也看作一种商品，可以发现这种商品的需求关系存在其特殊性。

　　众所周知，大部分股民对股票存在买涨不买跌的习惯，即决定其购买的与价格变动过程（趋势）有关。即使对于同一个股票，在同一个价格点上的需求也会不同。例如当一支股票从3元开始，涨到9元时，可能许多人都不会买入了，但是当后来这支股票一直涨到30再跌回9元时，愿意买入的人往往多于其首次上涨到9元时愿意购买的人。即在相同价格上，对同一商品的需求不同。这一差异是由于价格变动过程造成的。

　　如果说，股票作为商品仍含有一定的特殊性，不少股民是通过获取买卖差价获取收益，更多体现博弈。但是在实际生活中价格变动过程也对常见商品的需求产生影响。

　　例如，前段时间社会对房地产存在价格下降的预期，于是持币待购成为理性选择。虽然实际上全国房地产价格节节上升，但是仍有不少人因为降价预期而观望。当价格上涨势头猛烈到看起来“势不可挡”的时候，开发商开始惜售，买方者开始饥不择食，房地产需求快速回升。而国家宏观调控的政策又使房地产降价预期开始流行，购房行为减少。

　　仔细分析，对打折产品的需求大于对全价产品的需求是否就是因为折扣产品的价格便宜呢？答案是否定的。由于客户和商家之间存在信息不对称，某一商品的实际价值与实际价格往往不为顾客所了解。各种媒体上关于打折后的价格比非打折阶段价格还高的报道也绝非罕见。由此可见，对打折产品的需求上升，很大的一个因素是因为顾客存在“以后不打折了，价格会上升”的预期。当然，对商品实际价值（或公允价格）有深入了解，能基于价值投资的理念进行购买决策的少数理性顾客不在此讨论范围。

　　因此，至少在一定的范围内，商品的需求与价格变化趋势存在强烈相关，而非价格本身。现在的经济学中缺乏相关理论，不知道是否可能提出一个较好的多维（或者动态？）需求曲线

　　如果真有这样的一个理论出现，其中可能包括的内容（课题）有：价格变化速率，（舆论）信号的作用，价格变化幅度与持续时间，定价方式与需求引导。

　　也许，这一理论与市场营销、心理学、博弈论存在较多关联。

　　北大纵横是国内本土管理咨询业的先行者和领导者。公司创始人王璞先生等50位合伙人领导数百名由名校MBA和大中企业高层管理者组成的精英咨询团队，为中国各级政府和大中企业提供区域经济、战略、人力资源、市场营销等解决方案。作为中国知识服务业的一面旗帜，北大纵横把《成为中国企业的成长与变革的一种重要推动力量》作为自己的使命,公司愿景是《做中国最受尊重的大型咨询企业》。公司曾荣获2002年度中关村最具发展潜力企业最佳团队奖、由中国企业家杂志组织评选的中国21家最具成长性企业、中国企业文化建设先进集体奖、首届中国管理学院院长奖等多项荣誉。

　　作者：北大纵横管理咨询集团顾问　张贻翔　来源：中国管理传播网