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    背景：

    中电电气1994年开始涉足变压器制造业，是美国杜邦 Reliatran 变压器亚太地区特许制造商，并且从2000年开始，产量、销量、利税、增加值等主要经济指标连续四年翻番。2003年底，销售总额超过5亿元，预计2004年销售额将达10亿元。

　　中电电气经过近十年的发展，其品牌已成为变压器行业的知名品牌，创造了一系列的神话，令业界惊叹的“中电时速”更是让中电电气领跑变压器行业。就在此时，中电电气集团的触角已伸向了太阳能项目，10月8日中电电气集团的太阳能项目在南京江宁经济开发区破土动工，这标志着中电电气集团的多元化策略不断深入。可能有人会怀疑：变压器和太阳能的关联性有多大？中电电气的多元化策略走向何处？

　　把鸡蛋放在不同的篮子

　　多元化是个永恒的主题，多元化战略就是这个企业对自身能否持续发展，有没有开拓新市场能力的一种肯定表现。中电电气集团站在战略的高度，抓住市场机遇，进行产业多元化，进军具有发展潜力的太阳能行业，把鸡蛋放在不同的篮子里。

　　把鸡蛋放在不同的篮子里，可以分散风险，增强中电电气的稳定性，开拓新的成长机会。而分散经营风险，比较理想的选择就是分散经营，采用多元化的增长方式。这样，即使变压器行业发生诸如技术、市场等的变化，也可以靠其他领域的产品来开拓市场，互相弥补。同时，由于各种产品所处行业发展的不平衡性，会给中电电气带来新的发展机遇。向有发展前景的太阳能行业进军既可以找到新的发展机遇和增强中电电气的发展后劲，又能使中电电气获得丰厚的回报，还可以大大提高竞争优势。

　　多元化的前提

　　中电电气是否具备了多元化发展的成熟条件呢？对多元化一直争论不休的专家们会在以下两个方面找到答案：

　　第一、从主业所在的行业而言。变压器行业已是发展成熟分工明确的产业，产品基本上同质，并且受国家宏观调控影响较大，且利润增长不大。另一方面，中电电气在发展过程中必须要适应市场需求的变化，突破增长的极限，必须寻找新的利润增长点，选择投资回报率高的项目进行多元化增长。而中电电气主业变压器不断做大做强为多元化提供了充实的资金。

　　第二、发挥中电电气的优势和潜能。中电电气经过十年的经营和成长，中电电气已是干式变压器行业的领跑者，形成了一定的技术、市场营销、产品开发及经营管理的优势。如果充分发挥这些资源优势，拓宽业务空间及领域，就会给中电电气带来新的成长机遇和利润增长点。同时新进入的领域有优势所在，中电电气太阳能项目具有强大的技术力量。

　　中电电气在进行多元化的同时，继续将变压器主业做深做透，确保在变压器领域的优势，在此基础上向多元化发展，即所谓“亮了东方亮西方。”

　　主业的精耕细作

　　中电电气的多元化并不是盲目的，变压器主业的精耕细作，为多元化提供强大的资金。

　　中电电气自从进入变压器行业，产值不断增长，并创造了连续四年产值翻番的佳绩，创造了令业界惊叹的“中电时速”。

　　在变压器行业内，中电电气利用美国杜邦的绝缘材料与自身的核心技术相结合，率先研制出绿色、环保、安全的SG10型干式变压器，使变压器行业走过了半个世纪的“环氧时代”从此柳暗花明。

　　 SG10的成功使中电电气不断变大变强，继SG10后，又开发出了具有自主知识产权的液浸变压器，液浸变压器开创了变压器行业的新纪元，定义了产品品类。行业原有的产品大类按材料分可分为油浸式变压器和干式变压器。在这个层级上，中电电气提出“液浸式变压器”这一全新品类概念，把原来二分天下的变压器市场变成了三分天下的局面。

　　中电电气在主业上总是不断地追求着，始终投资于用户的需求。针对近年来煤炭开采过程中，总是噩耗不断。而据分析，有很多起重大事故产生的源头就是井下作业的变压器，中电电气抓住市场机遇，开发出满足市场需求的各式矿用隔爆变，获得了用户的极大好评。

　　主业的精耕细作，不仅极大地丰富了产品线，改善了相对单一的产品结构，也使中电电气品牌形象不断得到提升，丰富了品牌内涵。

　　太阳能电池产业将大有所为

　　目前太阳能电池已经开始广泛用于通信、交通、民用产品等各个领域，光伏发电不但列入到国家的攻关计划，而且列入国家电力建设计划，同时也在一些重大工程项目中得到应用。

　　 2002年，国家有关部委启动了“西部省区无电乡通电计划”，通过光伏和小型风力发电解决西部七省区无电乡的用电问题。这一项目的启动大大刺激了太阳能发电产业。

　　但在城市电力系统中，高昂的一次性投资成本无疑更为产品推广增加了难度。因此，提高效率，降低成本，扩大规模应是现今开发、生产太阳能电池的主题。而中电光伏投产后预计年产电池板30兆瓦，并逐年递增，将达到50亿兆瓦，充分发挥规模经济效应，并构筑了行业进入门槛。

　　利用太阳能光伏发电是能源利用不可逆变的潮流。中国已成为全世界仅次于美国的第二大电力消费市场，需求增长速度为全球之冠。但石油能源的紧张、煤炭资源的告急使得现有发电方式远远不能满足电力消费需求，太阳能发电推广相当迫切，市场潜力十分巨大。针对市场，加速发展，中电电气在太阳能电池行业必将大有可为。

　　中电电气具备了的多元化条件，而且是具有较大的优势。在得技术得市场的太阳能行业里，中电电气具有强大的研发能力，中电光伏拥有国际光伏太阳能行业的顶级科学家，强大的研发团队不断创造太阳能电池光电转换的世界记录，分别将单晶硅和多晶硅太阳能电池的光电转换效率提高到24.7％和19.8％，连续15年保持世界最高水平。

　　有强大的技术作为后盾，那么，就不要理会专家们说什么，商业上只能以成败论英雄。当多元化成功的时候，专家们自然会为中电电气喝彩。

    （作者王建，中电电气集团有限公司，欢迎您与作者探讨您的观点和看法，电子信箱：pingshu2001@163.com）