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　　 美国著名经济学家、前斯隆商学院院长莱斯特瑟罗说，在一个发展不均衡的社会中，风险虽然不小，但是机遇也许更大。不言而喻，中国的中小型企业的生存与发展空间你说它有多大就有多大。但是，不论这个空间有多大，你是否能存活能发展壮大，那还得看你是否能通过竞争来扩展这个空间。然而令人遗憾的是，中国的企业增长并没有像我们的经济增长那么让人叫好——举世惊叹中国创造全球经济神话。改革开放30年来，中国国内生产总值年均增长率达9.3%，是同期世界平均经济增速的3倍，是发展中国家的2倍，是发达国家的4倍。目前，中国每天能创造出 245 亿人民币的财富，只用两天半的时间就能创造出1952年全年创造的财富。根据国家统计局最新发布的数据，2008年中国GDP达到4万亿美元，经济规模已经超过德国，位居世界第三。

　　有一条哈佛管理箴言称，明白比智慧更重要。这话确已得到证实。中国这20多年来，许多智商超凡聪明绝顶的人物，诸如牟其中、周正毅、陈久霖、赵先新、顾雏军、唐氏兄弟…等等的人物，无不是在他们的事业步入巅峰任意叱咤风云的时候跌落于尘埃的。至少，他们有一个共同的弱点——从来都不问问自己“你以为你是谁？”据说苏格拉底说过一句名言：“请认识你自己！”苏氏乃是世人公认的智者，然而他首先是个明白人。在企业经营者，我以为关键他得是一个明白人。比如说，他首先得了解自己身处何方、得了解自己正在经营的公司在行业中的地位、得了解自己所从事的这个行业、得了解自己所从事的这个行业在整个中国产业链中的地位、得了解中国当前经济最主要的特色又是什么…如果这些最基本的问题他都闹不清，我想他不会走得太远。今天，当改革开放进入第二个阶段的时候，每个创业者都必须思考下列四个问题：我们的生存空间究竟有多大？我们的发展空间究竟有多大？看看别人走过的又是什么样的成功之路？我们的对策能是什么？

　　什么样的经济政策就有什么样的经济增长模式。目前，全球大约有三种经济增长模式：第一种是资源推动型，如中东和拉美一些国家依靠石油促进经济增长；第二种是要素发展型，依靠国内的廉价劳动力、土地和人力优势，推动工业化进程和经济增长，中国即属此类；第三种是创新型国家，依靠科技创新来推动经济增长，美欧发达国家、亚洲的日、韩、台湾等二十多个国家与地区即属此类。我们的生存空间原本很大，发展空间也小不了，为什么我们的企业却未能应运而生呢？套用缅甸人的一句说法：“在南瓜地里生长变圆的，在竹林里生长变长的”。摩托车所以只能当废铁卖，是因为我们的企业经营者大都只做“跟风生意”—— 一言以蔽之，别人做什么我就做什么，一直做到大家都做不成拉倒。君不见，汽车是当前最热门的产业，于是各地的支柱产业当然也就非汽车而莫属了。走出去拓展海外市场是国家号召的，汽车出口赶时髦，你出口我出口，眼下竟有160家企业一年就出口一辆车，就像我们有几千家电视台只演一出戏那么有趣！著名昆虫学家法布曾经做过一个发人深省的毛毛虫试验。毛毛虫天性就是跟着别人走，法布把一些毛毛虫放在花盆的边沿上首尾相连，于是毛毛虫一个接一个跟着前面的同伴走，它们走呀走，不吃不喝走了七天七夜，尽管它们最爱吃的食物松针叶就在花盆边上才几寸远的地方，但是，其中居然没有一只毛毛虫脱离队伍直至统统死光。当我们的产能集体过剩而各地却不听中央招呼仍在大干快上的时候，人，是否也有点像毛毛虫呢？这会儿我们多么需要有一条敢于离开队伍的毛毛虫呵。有吗？当然。并且岂止是一条！携程旅行网和IZO企业电视就是这样几条“毛毛虫”。创立于1999年初的携程网是中国旅游业第一家在美国纳斯达克上市的公司，它的总部设在中国上海，下有北京、广州、深圳、香港四个分公司，并在全国20多个大中城市设有分支机构，是中国最大的旅游电子商务网站，最大的集宾馆预订、机票预订、度假产品预订、旅游信息查询及特约商户服务为一体的综合性旅行服务公司。它的起家只是把现代互联网与传统旅游业结合起来而已，它最初的创新只是想到帮人订票、订房间而已，它的初衷并非为了一夜暴富、一夜成名，而只是想到如何更好地服务于大众而已，它的成功仅在不同于其它的毛毛虫通常的做法而已。两年后，携程创始人在“同心圆”似的二次创业中，又开办了经济型连锁酒店“如家”，又两年如家在纳斯达克上市同样获得巨大成功，超越了先起的“锦江之星”。 IZO企业电视创立于2004年，由香港互通集团、美国 LNL实验室、清华科技园TTS实验室三方，聚集强大资金及技术优势合力打造，是全球领先的3G视频商用整体解决方案提供商。互通科技集团巨资打造了融合平面、电视、广播、网络等四大媒体优势的新媒体——IZO企业电视，开创商务视频新蓝海，掀起中国互联网商业视频普及革命。2008年，互通科技集团在坚持自主开发的基础上进行开放整合，以IZO商务视频为基础，投巨资与思科，AVAYA,英特尔、AT&T、ALTERA、SUN、微软等世界一流企业广泛开展技术与市场方面的合作，深度融合互联网和电信网络，跟踪中国3G发展，以卓越的技术为运营商、政府、企业以及各行业客户提供创新的3G视频商用产品及整体解决方案。互通科技集团以满足客户需求为目标，为全球客户提供创新性、客户化的产品和服务，帮助客户实现持续赢利和成功，构建自由广阔的视频通信未来。凭借在富媒体商务视频，高清视频会议、无线视频监控、智能高清数字多媒体、统一通信等六大产品领域的卓越实力和领先技术优势，全球40多个国家的3000多家运营商和用户提供优质的、高性价比的产品与服务。2009年是中国3G元年。视频将改变一切，无视频，不商务已经成为趋势，互通以卓越创新解决方案开启了3G视频商用近4000亿元的市场新蓝海。互通科技集团正式吹响向纳斯达克冲刺的号角，IZO站在行业的高度，全球启动着眼帮扶渠道商的飞天计划，以期与合作伙伴共同分享3G视频商用的巨大商机和丰厚收益。携程和IZO,这是两家取得巨大成功的中小企业，被资本界誉为未来企业标杆。这又是为什么？因为它们是一条敢于脱离沿着惯性思维兜圈的“毛毛虫”。

　　当中国经济进入全力整合“散、小、弱、差、乱”格局之时，中小企业必得面对两个问题：你所切入的这个行业还具有成长性吗？你将以何种竞争态势力争在“单位时间”里崭露头角呢？就像柏拉图所说的，如果你都不清楚自己身处何方，你又能走到哪里？做专、做精、做品牌无疑是做成大事业的前提，做实、做特、做强，力争成为区域“隐形冠军”，然后方可冲刺世界。美国企业管理专家赫尔曼西蒙在《隐形冠军》一书中说：占全球市场领导地位的中小企业，都有着清晰的竞争思路，它们的全球市场领导地位不是通过更低的成本，而是通过更高的客户价值来实现，它们更专注于某个行业，低头做事。施华洛世奇公司在人造宝石市场上占有的份额高达67%；潘克尔赛车系统公司为赛车生产提供的轻质材料在世界市场上的占有率为50%；生产香烟纸的特里恩贝格公司在世界市场上的占有率为47%；我善治木谭木匠梳子专卖店近五百家，甚至开到新加坡，马来西亚；中国老年人用品第一门户乐善网研发销售的老年人手机在世界市场上也占主宰地位。

　　这些隐形冠军共同特点是：第一，把在市场上占据领先地位作为目标。这个目标常常是在企业早期发展阶段就已经形成了，它是企业成功的开始与基础。第二，聚焦市场。确立成为市场的领先者这一雄心勃勃的目标后，紧接着企业要有意识的缩小市场范围，把精力集中在自己的核心产品上，不要过多分散精力。第三，大力推进全球化。使自己的产品适销对路，坚持下去，就是在没有空缺的市场上也能取得令人满意的市场规模。当地的罗森鲍尔消防设备公司在生产消防特殊车辆方面是世界市场领先者，现在它的对外业务在公司整个业务中的比例高达85%。第四，贴近顾客，充分满足顾客的要求。第五，有创新力。最大限度地满足顾客要求的能力来自企业非凡的创新力。创新力往往是企业成功的基础。企业通过不断革新长期保持住了市场上的领先地位。第六，有竞争优势。在市场上占据领先地位往往要进行激烈的竞争。但是，它们的竞争战略不是以成本和价格为目标，而是以在质量和服务方面同竞争者有着明显的差别为目标。第七，高素质的企业管理层。成功中小企业最突出的特点之一是，它们往往是由能力、精力都过人的企业家来领导。他们多数目标明确、有热情、有毅力，因此是企业领导保持连续性、从而使企业在世界市场上占有优势的保证。

    作者：胡俭强   来源：价值中国