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   笔者有位朋友在某著名筹划专家的机构工作已有几年时间，笔者对这位朋友能有机会在国内知名的筹划专家门下从事时下最火的职业一直羡慕不已。从这位专家的宣传资料可看到他们的客户层次之高、筹划效果之好让人惊叹不已。笔者对税务筹划一直怀有虔诚而又神圣的崇拜，私下总想借机免费学习点大师的筹划技巧。近期难得有机会跟这位朋友一起吃饭，借着酒酣脸热，就向其讨教一些筹划的操作技巧。没想到朋友的回答不但没让我茅塞顿开，相反增加更多疑惑。下面是对话节录（部分内容有删减）：

    笔者：能不能透露一点你们为某集团做的筹划方案？（据该机构宣传资料说，该项目为客户节税金额高达上亿人民币，这引起了笔者的极大兴趣，所以一开始就提出这个问题）

    朋友：这个吗？不好透露的，这可是商业机密啊（理由很职业也很冠冕堂皇）。

    笔者：那就透露一点思路，让老弟也长长见识，先干为敬了。

    （看到我的诚意可嘉）

    朋友（故做神秘状）：老少边穷地区的所得税优惠政策你知道吗？

    笔者：知道啊（仍困惑中）；

    朋友（一幅不可救药状）：就是用的这条政策，他们的企业在革命老区。

    笔者更惊愕：就这政策，企业不知道这规定？

    朋友；是啊，他们不知道，我们告诉了他们，就申请了，很快就批下来了。这不，首期咨询费80万已经到帐，老板高兴，发了点奖金，不然，哪有钱请你吃饭？

    ．．．．．．

    笔者很是羡慕了一阵这位专家的运气，做这样的项目太轻松了。但老觉的意犹未尽，这些应该只是皮毛的东西，还是没有接触到专家核心的筹划技巧啊，于是契而不舍的追问：“你们有没有内部的筹划诀窍啊？”

    朋友反问“什么诀窍”？

    “我们做的客户就是这几招，利用外资企业所得税优惠、利用下岗职工优惠、利用转业士官优惠、利用自主择业专业军干优惠，让我再想想，好象就这几条政策，还有利用设立广告公司来减免税，其他的没有了。”

    笔者听完朋友的话，久久未能反应过来，笔者一直顶礼膜拜的著名筹划专家所操作的项目就局限于这几条优惠政策的利用，太意外了，笔者心中神圣的税务筹划一下暗淡了许多，理论界和实务界探讨的热火朝天“税务筹划”在实际操作中怎么变成了这么简单、直接的事情？这样的筹划服务客户能认可吗？这么做，中介机构的发展前景又在那里？

    在疑惑中，结束了这次“学习”，第二天酒醒后，对朋友说的这番话重新进行了梳理，看来税务筹划理论与实际操作真存在不小的差异，在目前的市场环境中，这种“筹划”服务可能真存在不小的市场需求，这也是国内市场、法制环境造成的，只是税务中介服务如果把重心放在这种项目上，随着企业相关人员专业水准的不断提高，中介机构必将失去客户的最终信任，从而失去市场。

    笔者浅见，税务筹划决不仅仅就这几招，目前可见到的诸多资料已显示，国际四大会计师事务所及国内部分涉税中介服务机构已经把眼光放在为企业提供全方位涉税风险控制服务领域，在充分利用税收优惠政策的基础之上，开发出许多新的筹划手法和技巧，初步获得了市场的认可。只是长路漫漫，任重道远，如何拓展市场、发掘需求，让客户认可真正的服务价值尚待整个行业去思索和探讨。

    作者：顾兴全    来源：价值中国