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　　脑白金畅销11年，2001年被消费者首选为“大众放心保健食品”。2007年中国消费品市场重点调查报告显示：脑白金在2007年度保健品市场中继续稳坐销量冠军的位置，所占份额为6.17%，累积销售突破了100亿元大关。是什么造就了脑白金如此惊人的销量，打造了保健食品业的营销神话呢?

　　一种商品离开不好的营销方式，脑白金广告不厌其烦地告诫全国人民“送礼就送脑白金”，而且一说就是好几年，不是一群老头老太扭屁股就是敲锣打鼓吹嘘脑白金的功效，甚至用上了新闻播报的形式。这种广告土得掉渣，每天无数次的强暴数亿计的观众，以此居全国十大恶俗广告之首。

　　好广告让人身心愉悦，甚至有艺术般的美感享受，恶俗广告除了让人恶心反胃外，根本不会给产品宣传带来好处，除非你故意恶心的让观众吃不下饭，然后让那些恶俗的人去买!恶俗广告最直接的坏外就是影响产品销路，给厂家和电台抹黑，而且破坏了人们的情绪，污染了人们平静的生活。

　　然而，为什么这些倒胃口的广告，还能嘶声力竭的重复千万遍，叫嚣十几年?为什么脑白金这么恶俗的广告，还能创下那么大的销量?这不仅就让人疑惑了，难道脑白金里面真的暗藏白金不成?

　　细心的业内人士会发现，脑白金之所以这么畅销，确实因为藏有“白金”——软文。回忆当时脑白金在市场推广初期，其富感染力的软文宣传功不可没，它才是脑白金市场导入阶段最主要的营销手段。

　　脑白金的软文以《两颗生物原子弹》为开篇，紧接着是《人天不大便等于抽三包烟》、《夏天贪睡的张学良》等系列科普性软文。这些文章主要从睡眠不足和肠道不好来阐述其对人体的危害，并指导人们如何克服这种危害，把脑白金的科学理论宣传巧妙地融入文中，读者在了解一些科学新知识、健康新概念的同时，不得不相信这个产品的神奇功效。

　　在软文中国上面就可以看到许多这类专门进行产品或企业品牌推广的软文，一篇篇仔细读下来，使人不由得就落入了“温柔陷阱”。脑白金正是利用软文的这种功能，使凡有健康诉求愿望的人，想不在内心里“震撼”都难，想抵御脑白金的诱惑而不去买脑白金，那几乎是不可能的。

　　脑白金的成功也印证着软文营销的成功，成为软文营销的典范，它为史玉柱以区区50万在短短的三年时间里，销售额就达到了10几个亿，可谓立下了“汗马功劳”。由此可见，恶俗广告不可怕，就怕没有软文。在软文的辅助下，恶俗广告就会发挥出它的铺天盖地的本性来，在恶心人们的同时，也强化了产品在人们心中的印象。“润特细无声”的软文则刚好起到调解作用，不管之前给观众留下的是好印象还是坏印象，只要经软文的一蛊惑，就都成了好印象，从而达到销售目的。

　　许多效仿脑白金的产品也都取得了不同程度的成功，像好记星、金龙鱼、王老吉、海尔、格兰仕等知名企业也都在用软文这项营销利器。在未来的广告营销中，软文将会造就一个又一个的营销神话。

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