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关键词： 销售职业 销售观念 营销

　　世上最快乐而又最痛苦，最有钱而又最没钱，最辛苦而又最轻松工作就是做销售。这份工作你做好了是英雄、是功臣，人家都尊重你、崇拜你；做不好，你是穷鬼，你是骗子，人家都害怕你、逃离你。这就是天堂与地狱的销售职业。

　　销售职业每天都有可能创造奇迹，也许你昨天一个负债累累的穷光蛋，今天就变成了一个腰缠万贯的大富翁。因为销售不分金额的大小，一块钱的生意也是销售，一千万的订单也是销售。所以一个人要发迹、要成功、要想由穷变富，那么我建议你去做销售。这一个充满机遇与挑战的工作，也许在未成交之前、成功之前，你需要吃很多苦，跑很多路，说很多话。正所谓踏遍千山万水，走进千家万户，道尽千言万语，历尽千辛万苦。这难道不是地狱吗？销售员的工作也只有从事过销售的人才能够真正感受到艰辛。这种辛苦不仅仅是来自于身体，更是来源于心理。这份工作太残酷了，简直就不是人做的工作，在业绩没有做出来之前，客户不相信你，公司不支持你，家人不理解你，朋友不帮助你，你除了信心以外也许其它一无所有，再好的产品有人怀疑，再好的服务有人拒绝，再低的价格有人说贵。这种心灵的打击是无法用言语可以表达的。因此，大多数人想做销售而不敢尝试。

　　为什么大部分人做销售的时间不会超过三个月？因为地狱般的生活他们是无法忍受。所以很多人宁可选择一个月挣几百元的固定工资，也不愿做一个月赚几千上万元的销售工作。因为地狱到天堂的销售之路太遥远了，太艰辛了。销售员如果没有坚定的信念，顽强的毅力，持续的行动，正确的方法是到不了天堂的。所以成功永远只属于少数人，大多数人只能羡慕别人的鲜花和掌声，金钱和荣誉，而自己无能为力。不是他们不想要，而是他们要不到。

　　销售工作虽然人人都可以做，但不是人人都能做好。虽然很多人都知道销售做好了很赚钱，但是做不好就需要亏本啊！也许真正成功的销售员不到3％。销售做不好不仅仅是金钱上的损失，更是心灵的打击，时间上的浪费，这种代价太高了。因为在你没有卖出产品之前一切开支都是成本，在客户没有拿钱给你之前一切的工作都是风险。客户只会把钱拿给卖产品的人。哪怕你前面跑了九趟，如果没有成交，没有收到钱，那么当你跑第十趟时，也许客户说：“不好意思，我们向另外一个人买了”。你又能怎样，难道你要客户付工钱吗？回到公司你又能怎样，难道你叫老板付工钱吗？所以这种金钱和精神的压力一般人无法承受。

　　要知道销售做好了，你好我好大家好。在市场上受客户欢迎，在企业里受老板奖励，在家里受老婆（或老公）宠爱。这就是销售的天堂生活。没成交，客户没有享受产品的利益，也许还会说你是骗子；企业没有得到产品的收入，也许还会说你无能；自己没有拿到产品的提成，也许明天的生活费没有着落。这就是销售的地狱生活。

　　如果你真相信“一分付出一分收获”的话，那么销售工作会活活地把你气死。因为销售工作没有做好之前，也许你十分的付出都得不到一分收获，销售工作做好了也许是一分付出可以得到十分的收获。所以对于这个不等式的工作很多人想不通。也许你跑十趟人家不向你购买，而别人跑了一趟或二趟就成交了，老天真是不公平。因为在企业里做其他工作不一样，只要我每天上班了，没迟到、没旷工就有工资拿，即使迟到、旷工也扣不了多少，然而，销售不一样，哪怕你一样地上班，一样地努力，也许这个月拿几千，下个月拿几百甚至负债。所以很多人无法适应这种天堂与地狱的销售工作。

　　商业时代的到来，不管是企业还是个人都必须重视销售，如果不愿意去销售就会被别人推销。因为企业只有三个职业：销售员、管理员和技术员，如果你不会管理，不懂技术，那么就只有做销售，人生别无选择。所以你20岁不做销售，也许30岁要做；30岁不做销售也许40岁还要做；与其晚做就不如早做，也许早一天进入地狱早一天上天堂啊！做销售虽然有风险，但只有几年的风险，不做销售虽然暂时日子好过，但也许需要冒一生的风险。这就是天堂与地狱的销售职业。如果你真想上天堂，那么就先把自己打入地狱吧！

    来源：世界营销评论