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关键词：09年销量任务 经销商 销售任务

　　没有金刚钻，不揽瓷器活。揽也揽了，有精钢钻的好说，没有的就想想怎么有吧。做经销商有一条很重要，你的伙伴是个生机勃勃的企业，如果你老态龙钟、举止缓慢恐怕不行，就好像跳舞之国标，甩头要齐而有力，合作才算成功，举止间配合默契者得冠是公认的。

　　所以，完成任务者，必是与厂家共进退者。这里的意义很简单，一、两个月必作一个全国推广的促销活动，执行者活，销量必有增加，不执行者原因诸多，但想销量上有增进，恐怕很难。一个例子是说，要配合厂家的活动。进而也包括厂家的政策，我们用兵于市场，只有两方精诚合作，才可形成最强力量，拳打脚踢，攻之要害。

　　先决条件表完，我们开始进入正题，09年的销量，无疑必有压力，常言说压力可为动力，是说态度的问题，那么第一个说态度。

　　昔日米卢带国足冲进世界杯，前无古人已证，后无来者恐怕也早定了。老人提了一条算是价值观的话：“态度决定一切”，有点唯心，但非常正确。你都没有信心，那销量任务还能完成的了吗?根据你市场情况，制定了2万辆的任务，你自己先打个8折，那销量如何完成的了。看看市场的整体容量，我们占了50%，占了30%，最高的也不过60%，没有到100%的吧，而实际上，成熟市场行业必然形成寡头垄断，这个百分比要将近80%，所以说任务不足说重，看你这么来看，你是要做区域市场内的寡头，还是跟班?信心在这个时候最重要，所以罗斯福说：经济的一半是心理。现在可说：销量的一半是心理。调整好心态，抱着必胜的信心，我们的销量如何能不完成!

　　理解终端的含义。很多人做事情比较表面。我也选了店址、做了装修、招了人员、进了产品，买了车子、加了售后，别人有的，我都有了，销量是不是也该好了，实际上未必。这是表面功和有真功夫的差别，就像要说终端，昔日“终端决胜”成为很多快通行业的营销主张，TCL手机第一个搞，花费大量资源，2002年成为国产手机的第一名，接着夏新、比亚迪开始搞，结果怎么样呢?有句话“学我者生、像我者死”，恐怕今天你再难看见以上两厂。终端的意义就在于此，它到底应该怎样运作呢?是需要你仔仔细细想、每天都要在睡前考虑20分钟的问题。终端人员、终端形象、终端促销、终端运转、终端宣传，太多内容，每一个都需要你好好的考虑，前端时间遇一啤酒行业高管，说了很好玩的一句话：研究终端就是研究钱。09年，公司增加人员，其一要职是能有更多精力服务于终端，做为一个县长、市长的经销商朋友，是不是更要沉下心来，想想你的店和你的分店到底怎样能卖出更多的产品啊。

　　人才是关键。08年底，余总对区域市场的营销提出三环节，一为进店率、一为达成率、一为回头率，都是重要内容，精准。三率皆重要，那么怎样才能做到一定标准呢?应该是人才。似乎搞高科技的才为人才，其实不然，乔吉拉德是个买汽车的，经营之父王永庆是个买米的，如此众多，优秀的导购员对你来说，就是最好的人才。另外重要是：人才需要培养。但不是所有人都能培养出来的。太过精明者必有野心，不甘于基层导购是一定的。从中挑选有灵性、品行良好者要看你的阅人本事。而愚钝者就没有培养的必要了，实为代价太高。这里要提一下培训，甚为关键。时时要培训，要好的教坏的，懂得教不懂的，即使你是老板也不能胡乱的培训，培训即要有理念，也要结合实际，从导购来看，让她站在旁边，看看到底车子是怎样卖出去的，然后你让新学者总结、尝试、再总结，如此循环，一个好的导购就出现了。还要提一下就是，现在厂家搞促销，很多朋友说搞促销没用，不卖车，其实一定是有原因，借“势”而解“势”，最需要导购的终端拦截本事。导购、宣传人员、售后人员，好的都是人才，如果你现在还没有，赶快让它有吧，你的销量是靠他们实现的，你一个人卖不了那么多车子。

　　边计划边执行。不是先有计划，后有执行吗?我没见过一个完美的计划执行时候不改变的。现在的营销很多人说是时间上的竞争，有一定道理。今天你想到缺人才，你考虑成本说我旺季时候再上吧，那就等到6月份，结果新来的人适应期就要3个月，把旺季都耽误了。今天你想到我要增加车辆、及时供给分销店，你考虑投入产出租车用，觉得耽误一两天送到货也没什么，久而久之分销店就不愿意要你的货了。今天你想到我要做这个地方的路牌广告，你考虑晚上两个月也没关系，后来就被竞品占据了。如此众多，计划是一定要做的，销量任务下来了，你要分解到月、分解到店、分解到人，但是行动要快，有了初步计划，有个五呈的把握，事情就可以做了，投机学上有句话：别人犹豫的时候，我都收手了。就是这个意思，边计划边执行，行动要快，觉得什么是对的，就赶快做。3万辆的任务给我，我会考虑我需要多少个店，多少个人、多少台车、多少个售后人员能够完成这些，这个是基本的，然后我会考虑我现在有什么，还需要增加什么。是否是亏了，不亏就可以干了，亏是怎样的亏，无意义的亏我不干，战略性的亏损而让对方亏损更多，我就立马干。

　　还想写一些，但是想来与上面比较都不重要，独一条要有一个健康的团队。作为老板的你要健康，身体是革命的本钱，你的团队也一样，当然，心灵上的健康也重要，怎样焕发他们工作的激情是不太难的学问。面对销量，也没有什么，到年底经销商大会的时候，如果你有幸发言，可以用这样一句话做引言：海棠花醉三千客、一剑萧寒四十州!

   来源：世界营销评论