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　“2007年，××集团实现销售收入×××亿元”；

　　“××集团力争打造电气行业第一品牌”；

　　“××集团成为电气行业售后服务第一品牌”；

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　　类似以上话语时常见诸报端，成为热点新闻，成为各大企业引以为豪的宣传亮点。无疑，以上话语句句振奋人心，催人进步。

　　我今天要说的是，如果将这三句话放在一起比较，哪一句更好？在我看来，第一句只代表过去，首先要淘汰出局；第二句指向将来，但似乎过于理想化；第三句直奔主题，切实可信，可谓最好。

　　第一句：在过去的一年，你实现了销售收入1000万元，作为一个小企业，还自以为销售业绩良好，殊不知，在大千世界里，这样的数字也不过毛毛雨而已。就算你的销售收入多达亿元、10亿元、100亿元，又能怎么样？也许你并不是这个行业中的佼佼者，数字比你大的企业也不计其数。哪怕你的销售业绩数以千亿元计算，可谓天文数字，这样的大公司突然倒闭的先例也多而有之。总之，销售业绩只属于过去，从一定程度上说明你过去做得还可以，至于将来怎么样？还是个未知数。

　　第二句：他不拿过去的良好业绩来引以为豪，而强调要塑造品牌，认为销售业绩只属于过去，品牌才直指将来，是一个进步。由此，我想到了抗震救灾中的一个事例，一个被救出的男孩开口第一句话，“我要可乐”。我想，这就是品牌。如果还继续“可乐男孩”的话语，可乐品牌是响当当的，但到底是哪一种可乐呢？是可口可乐，百事可乐，还是非常可乐，这就不好说了。回到那句话，对于一个具体的企业，将这句话作为我们奋斗的目标和努力的方向是不错的，但似乎过于理想、过于空虚，一个企业一般是不可能成为全能冠军的，最多是在某一个领域出奇制胜。

　　第三句：恰恰将第二句变得具体可行，他不仅注重塑造品牌，而且提出了切实可行的方向，找到了切入点、突破口。只有这样，一个企业才能一步一个脚印，在前进的道路上永保青春、一路走好。

　　通过对以上三句话的简单分析，我零零碎碎的想到了许多日常生活中的琐事和道理：

　　一、销售算个屁

　　我的话比较尖锐，可能很多人不理解，所以我要解释一下，我说的销售仅仅是一个词语，不代表销售结果，从销售结果来看，有销售好和销售差之分，对过去销售好的，要“不以物喜”；对过去销售差的，也应“不以己悲”。所以销售本常事，就像“胜败乃兵家常事”一样。

　　当然，我绝对没有否认销售成绩的意思，对过去取得的成绩，我们一定要嘉奖；同时，对过去存在的失误，我们也一定要总结。如果我们以发展的眼光看待事态的发展，销售只代表过去，只属于过去行为。过去，如果我们销售的好，我们也不能总是沾沾自喜，陶醉其中；我们一定要总结经验，力争在将来精益求精、做得更好。过去，如果我们销售的不好，我们也不能总是自暴自弃，怨天尤人；我们一定要吸取教训，力争在将来开拓创新、有所改善。

　　过去销售业绩良好而突然倒闭或者逐渐衰退的公司不乏其例；过去销售业绩平平的公司，因为一个营销策划、品牌推广方案的实施而一鸣惊人的公司也大有存在。我们一定要从别人的经验教训中寻求成功的宝典，过去的就让他过去吧，把眼光看向将来。

　　如此，销售只能算个屁，放了就放了，不再去管它。

　　二、品牌非常重要

　　可口可乐的老总曾经豪言道，“假如可口可乐公司所有的设备一夜之间化为灰烬，只要有可口可乐这个牌子存在，我可以马上再造一个可口可乐公司”，这充分说明了品牌是何等的重要。

　　正是因为有品牌做坚强的后盾，那些大公司才能如雨后春笋般发展，而这样的发展不是简单的我们通常说的“百分之几十几十”的增长，而是扩张，是霸主，是垄断。

　　比如，可口可乐公司仅在中国的装瓶公司及厂房就多达64家；麦当劳在世界121个国家和地区拥有超过30000家连锁店；肯德基仅在中国的连锁店就将近2000家；ABB在中国的合资、独资企业多达25家；施耐德在全球拥有200多个工业基地……我们中国的海尔在全球也已建成46个工厂，其中在欧洲、美洲、亚太、中东、非洲等地有10个。

　　可见，一个公司要取得健康、长效的发展，必须创建一个良好的品牌。

　　三、创建品牌必须直奔主题、突出亮点

　　世界是大的，任何一个品牌都不可能为包罗万象的所有对象服务，因此，我们在创建品牌、塑造品牌的时候，必须直奔主题、突出亮点。

　　品牌定位，从产品自身的角度，要明确其功效，找出其重要的特点，并对外集中宣传其亮点；不能面面俱到，结果没有了重点。就像一副药，胃药是治疗胃病的，感冒药是治疗感冒的，一般不可能有包治百病的“良药”，如果有，那一定是“假药”。从外部市场的角度，要锁定目标市场，寻找细分市场，找出其需求特点，从而发掘出产品和服务的最大卖点；不能包罗万象，企图全盘垄断。就像人们对菜肴的需求一样，有人爱吃麻，有人喜欢辣，有人爱吃甜，有人喜欢酸，这叫众口难调，因此，不可能有一种菜肴能兼具所有的味道。

　　因为没有包治百病的良药，所以我们在给病人治病的时候，必须事先诊断病人的征兆，以便对症下药。因为众口难调，所以我们在烹饪菜肴的时候，必须事先征询客人的需要，以便适合其味道。

　　四、几点建议

　　1、小企业必须集中精力做好最熟悉的产品；

　　2、小企业必须集中精力攻关最最熟悉的市场；

　　3、大企业必须采取事业部制，各自做好自己熟悉的领域；

　　4、大企业必须深入细分市场，并有机组合形成资源共享；

　　5、大企业必须加强市场宣传、重视文化建设、塑造品牌形象。

　　作者简介：王仁松，男，华北电力大学工科学士、西南交通大学管理硕士，经济师、工程师职称，系温州模式研究会会员，先后在华北电力集团、正泰集团、大全集团工作，对温州模式、苏南模式、珠三角经济、长三角经济、电气行业市场有一定研究，现任大全集团营销总公司总经理助理。欢迎感兴趣的朋友共同交流、探讨。博客地址：http://blog.sina.com.cn/wrs567；电子邮件：wangrensong@daqo.com; wrsok@sohu.com

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