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　网络是江湖，是大杂烩，所以集群效应十分明显，加上视频分享、博客等频道的推出，使得低成本营销成为可能，而伴随而生的病毒式营销开始浮出水面，而且成为网络营销的重要研究课题。

　　大众认知的病毒式营销以“唐伯虎版百度”为代表，直接诉求产品、攻击竞争对手，或者通过网络建立知名度，谋求下一步的商业举措，诸如“馒头血案”到“馒头网”，以及“青娱乐”和“雅阁女”等，都是网络病毒式营销著名案例。

　　如果简单惯以网络病毒营销，是玄之又玄的东西，其实病毒营销离不开网络基本表现形式，那我们完全可以站在高端分析病毒营销：文字式、图片式、视频式和falsh等形式，以及综合形式。明白了形式，在分析病毒营销就简单了，也就是策略和创意以及表现方式。

　　我们按照这些分类看企业如何实现病毒营销。

　　图片营销：

　　1、美女图片：美女图片包括电影海报病毒传播——通过最精彩的电影海报吸引观众观看电影；企业形象代言人病毒传播（宝洁的化妆品经常使用，以美女屏保+产品标志logo一体的品牌传播，以及无中生有的明星和产品结合，不花一分钱请国际国内知名明星代言产品，比如将章子怡和某世界名车进行图片ps，广泛的在网络上发布消息，以便达到无本万利的宣传效果）；网络红人自我炒作——为个人演艺事业做铺垫；以及通过美丽照片带来个人社交机会等。

　　2、风景和物品图片：适合城市病毒营销、奢侈品、数码手机产品和化妆品等，最好配合排行榜、以及故事说法一起使用。比如世界十大名车以及典故、知名奢侈品的皇家情缘、十二星座女生和时尚手机等。

　　3、刻意的ps图片病毒：ps是PHOTOSHOP平面设计软件的简称，用专业工具对图片进行修改和创意，适合任何产品和企业，当然为了保证病毒营销效果，以恶搞和幽默最能吸引眼球，实现效益最大化。

　　4、表情图片制做和传播：qq群、msn群已经成为著名的圈子，包含着独特的圈子文化，其信息流量以天文数字计算，一旦哪个企业或者产品制作成独特的表情图片，实现无限量表情病毒，那产生的效应自然是无穷的。比较成功的就是qq表情对卡通人物的有效传播，使原本在电视和FALSH中的人物受到了越来越多人群的关注，知名度以百倍千倍提升。

　　5、其他：新闻图片加媒体水印logo传播媒体品牌（比如人民网独家报道的图片，转载的过程就是对人民网的不断传播），企业领导人形象塑造和。

　　文字文章病毒：

　　1、笑话和故事：当然一定要实现产品植入和融入，比如“收礼就收脑白金”和“雕牌洗衣粉”编成鬼故事，知名服装、手势、手机、汽车、葡萄酒等品牌和明星故事的传播，也就是制造故事。前提是故事适合大面积传播，以及有足够吸引眼球的理由。

　　2、对联和传统文化病毒传播：通过文字游戏——谜语、对联等形式吸引有一定文化层次或者喜欢恶搞的青少年注意，实现品牌传播，比如“可口可乐可口又可乐”对下联这样的文字贴。

　　3、总结贴：月度季度或者年度总结，实际上已经成为很多企业自我宣传的病毒营销手段，配合图片使用效果最好。

　　视频和FLASH病毒：

　　视频和FLASH传播效果更好，但是往往传播总量少于文字和图片，主要原因是受网站代码和带宽影响，最好的方法就是各种工具全面结合，在不能上传视频的网站使用文字和图片，然后加超级链接，保证病毒传播的最佳效益。

　　当然网络病毒营销还有其他的一些手段，结合网络技术来实现，网络技术和营销技术是网络营销的两大利器，相互结合会产生意想不到的效果。比如祝福网页的病毒传播、好玩的网络工具病毒传播（智力测试、自动生成文字和图片）等。

　　网络最直接的效应就是点击和传播，所以病毒营销的策略关键就是了解和熟悉网络文化，一切以网络文化为中心，将企业、品牌、产品融入到网络工具中去，实现商业目的。

　　比如目前比较普遍的电影大片病毒营销，一般是先将片花放到知名视频网站，开始引发猜想；然后将剧照和绯闻在网络间无缝隙传播，引动网民的评论和声音，使很多人对电影产生更多的兴趣；然后达人们（某个领域知识全面的专业人士）开始撰写电影评论，将电影的声音无限扩大，诱惑、吸引更多观众走进电影院；然后随着观众基数的增加，新一轮的评论又吸引新人群重复上述动作产生滚雪球效应。

　　虽然电影属于娱乐行业，一般企业或者产品属于营销行业，行业属性不同，但是实质上使完全一样的，按照中国最火的内容网站“MOP”的观点“一切行业都是娱乐行业”，娱乐改变生活，也创造了全新的营销方式。哪个企业把网络营销当作娱乐来分析，哪个企业就能占领网络的制高点。

　　网络病毒除病毒式传播的含义以外，还有另外一层含义，就是病毒式破坏，一般用于针对竞品的网络品牌恶搞和传播，比如百度和谷歌、移动和联通都曾经运用病毒破坏的机制进行攻击竞争对手。

　　病毒营销有三大原则。一是寓教与乐，不能过于直白，不能过于严肃和说教，要将目的隐藏在娱乐之中；二是符合网民的认知，符合网络文化，不能以平面和电视的视角来分析处理问题，关键时刻，BT、YY和情色一个都不能少；三是一定要有适合传播的核心点，比如总结类（2007年最畅销车型这样的图片或帖子）、噱头类（某网站注册就送qq币）、悬念类（挑战爱因斯坦智商的游戏），一定要为网民的主动传播打好埋伏，而不能仅仅依赖于企业内部人员，网民的力量是无穷的。

　　齐渊博（KYLIN），准确赢销(持续盈利系统)实践者，产品推广专家。几十家大专院校和顾问公司的顾问、高级咨询师，2007年十大咨询师，中央电视台授权《奥运大讲堂》节目嘉宾。前后给国际国内数百家企业做过咨询和智业支持。具有十多年实战营销经历的产品推广专家，擅长帮助企业实现销量倍增，以及企业资源的整理和整合，其研究理论被国内近百家企业使用。被业界誉为“最有办法的营销人”以及“最适合长期合作的营销伙伴”。联系方式：13693272415。

　　作者：齐渊博   来源：中国管理传播网