>>[精彩推荐]点击此处，立即获取数十万份经典管理资料/工具/范例/文档！

　　【本文关键词】

　　解决营销终端执行力、专卖店盈利、连锁经营、核心理念、品牌传播、终端延续、产品技术、销售技术、培训技术、主持技术、销售地图、撮合、撮合营销技术、智慧型、销售团队训练，终端源动力。

　　时下，许多行业物价上涨，不断危及生存在盈亏边缘的中低档企业，低档产品因为涨价会涌入中档产品序列，中档产品涨价会涌入高档产品序列中，这样就势必会使中高档产品的价格部分更加激烈。

　　许多人怀念中国经济高速发展时期，只要做生产或销售，就可以轻易实现企业盈利与快速积累；而现在的市场情况下则需要把所有的事都做对，并能把所有的钱都投下去，才有可能成功，如何避免失败成为一件具有重大意义的事。

　　同时也有许多企业和销售公司认为，涨价关乎到所有公司的事，与自己无关，然而我们认为销售高端产品，获得最佳的市场占有率，其根本原因并不是竞争对手有多弱，而是自己公司本身的综合能力有多强。

　　随着终端市场竞争的进一步加剧，许多中小型销售公司正经历痛苦的市场考验与煎熬：销售公司在经营和管理方面日益显得力不从心；销售一线的销售人员如同在战场中冲锋的士兵，时刻遇到各种各样的问题却无人能够解决；旧有的顾客开发及管理手段逐渐失灵，顾客的需求变得更加难以琢磨……

　　作为厂家的角度，如何有创造性地协助渠道上下游解决面临的许多问题，如何深入下去协助终端获得成长，如何真正帮助品牌在终端更好地立足，如何面对未来更多的竞争局面做好准备，提前做好战略布置和应对计划，是关乎企业发展的大事。

　　企业和中小型销售公司迫切需要一套解决眼前问题与未来问题相结合的新型市场模式，打造拥有共同价值观和行为的智慧型销售执行团队。

　　市场差异表现丰富，创造性地解决终端问题是一种智慧

　　市场中似乎没有永远的好运气，在竞争更加激烈的情况下，如何使自己的公司和销售人员更加持续有效地获得销售提升，增强在中高端市场和产品方面的竞争能力，已经迫在眉睫。

　　在终端，想持续实现更多的规模效应，只有两点：卖得更贵和卖得更多。

　　许多销售公司的固定成本居高不下，要解决问题，需要从两个解决思考解决之道：其一，在短时间内不改变（或无法改变）固定投入的情况下，提升销售人员的销售产品的能力，让每一个有可能的客户实现销售；其二，重新审视市场环境、长期客户和竞争对手，寻找差异化的营销策略，通过每个销售人员每天的准确执行，重新塑造销售公司在当地市场的影响力。

　　所以，在现阶段所有条件都不变的情况下，通过构建开放而多元的一线销售人员学习平台，解决了终端销售人员面临的问题，从根本上先解决人的问题，就能够实现销售业绩短期和长期的持续增长。

　　使销售人员完全掌握向顾客销售所有产品的能力，摆脱传统销售过程中的“推销”与“被动”现象，就能够使我们逐步成为市场的主人。

　　通常销售公司都会根据顾客的需求不断调整产品结构及增加新产品或新品牌，这样导致公司核心竞争力不明确，是陷入价格战的重要原因。

　　在终端销售过程中，需要重新思考一个问题：

　　?顾客需要什么我们就生产什么？

　　?还是我们有什么就销售什么？

　　我们绝不是去推翻或否定经典市场营销理念，而是从另外一个角度思考解决终端问题的可能方案，终端是根本，是实现确保流通领域实现销售的关键所在。

　　销售公司对于自己现在和未来的成功与失败，应该明明白白。销售问题永远是销售公司未来的问题和现在最重要的问题。

　　激烈竞争状态下的销售实践，应该依靠专业技术及标准系统。

　　我们提出一个最适合行业现状和未来的解决方案，这个概念称之为：撮合营销技术

　　我们认为销售只有两种状态：销售准备与销售实践

　　销售准备（精神、策略、文化、技术、产品、服务、地图、流程）与销售实践（实施、执行、表达、实践、需求、感受、现实、应变）

　　通过销售实践过程中充分的准备和正确的执行，在每个下一次的循环中都比上一次做得更好，我们就有能力逐步做到“以不变应万变”。

　　企业和销售公司想获得持续提升的能力，必须实现全面而彻底的提升，掌握撮合营销技术中的三种核心技术，获得持续增长和竞争优势。

　　 产品（策划）技术/完全差异化的产品组合、搭配及应用能力。

　　 销售（攻守）技术/掌握销售过程中进攻与防守的能力，实现更多销售机会。

　　 培训（主持）技术/高效率的面向顾客一对一及一对多沟通技术。

　　理论上来讲任何进入店面的顾客、大客户、大型项目、团购顾客和其他渠道顾客，都有购买产品的需求，而任何一家企业或销售公司都需要把自己的产品销售出去，这是客观存在的现实。

　　如何迅速使产品与顾客实现交易是一门高深的艺术，掌握撮合营销技术可以迅速提高成交率，获得与顾客的长期合作，带来企业的持续盈利，并且有助于培育真正的强势品牌。

　　使用撮合营销技术的最终目的是：

　　 在不增加任何销售费用的前提下，只改变销售人员的思维和方法，就能够迅速提高销售成功率。

　　 以经营的心态看待每一个顾客、机会、需求、产品和趋势，发掘和延续每一个细节，获得现阶段和未来的销售机会。

　　 从理论和实践的双重角度去解构销售全过程，发现实现销售撮合的规律，通过充分的准备，实现以不变应万变。

　　 通过科学的销售方法，改变传统销售“重实践，轻理论”的销售观念。

　　 协助企业和销售公司构筑真正完善的营销实践系统，打造真正有智慧的学习型执行力团队，并使团队获得持续提升。

　　 为企业产品的终端的传播提供技术支持，通过人与人的传播，提高品牌知名度，延续品牌在终端的传播深度。

　　作者：雷源　  来源：中国管理传播网