有首《做鞋难》的打油诗，诗云：
做鞋苦，做鞋难，天天产量无法报，
质要好，量要高，部门领导天天叫。
大会议，小报告，说的不如做得好，
针车段，成型组，员工是多效率少。
上制度，下开脱，讨好上司撒点娇，
出次品，多返工，面对老板冷汗冒。
你没底，我没料，催来催去一团糟，
货期到，进度表，总表分表没完了。
今通宵，明夜宵，加班加得人飘飘，
你没错，我没错，只怪穿鞋人不少。
赶进货，忙出货，货期误了客户叫，
北客户，南客户，回款没有人愿交。
招副总，聘高管，职位最难是营销，
做广告，搞策划，战略主题老是跑。
说好了，明年到，这话确实不可靠，
员工散，管理跑，年年开工没法早。
做鞋难，真的很难吗？本人曾在《透析温州鞋企“工源”难题》、《人在边缘：中小型鞋企人才困惑解析》这两篇文章里探讨过这个问题，这两篇文章分别发表在《人力资源管理》、《中国皮革》杂志上。另外，关于如何做鞋业营销，本人在《中国营销传播网》郑锦辉“破壁营销实战专栏”里也提出了一些与业界交流为目的的话题，相关细节此处略而不谈，这里想谈谈如何用不同的思维做好鞋业品牌这个话题，但愿在这个“做鞋难”的行业背景下，给同行带来一些不同的思维。
一、记住，你来到这个世上，就是一种不同。
卞之琳的《断章》一诗写到：“你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你，明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦”。你来到这个世上，就已经是这个世界的不同的亮点，也是一处风景，这却往往被做品牌的企业忽视了。
二、还要记住，为了更好发展，你必须力争不同，做最好的自己。
力争不同，是一种胆识，是企业人的一种虎气，让你不断地摆脱弱势，从而完善自己。
这里有一则老者与年轻人的故事：
有个年青人因为在社会上不得志而苦恼，于是去求救一位老者。
老者把年轻人带到沙滩上，从脚下的沙滩上捡起一粒沙子，让年轻人看了看，然后就随便地扔在了地上，对年轻人说：“请你把我刚才扔在地上的那粒沙子捡起来。”
“这根本不可能！”年轻人说。
老者没有说话，从自己的口袋里掏出一颗晶莹剔透的珍珠，也是随便地扔在了地上，然后对年轻人说：“你能不能把这颗珍珠捡起来呢？”
“当然可以！”
“那你就应该明白是为什么了吧？你应该知道，现在你自己还不是一颗珍珠，所以你不能苛求别人立即承认你。如果要别人承认，那你就要想办法使自己成为一颗珍珠才行。”
一个人要出类拔萃，那就要努力使自己成为一颗珍珠。一个企业要卓尔不同，那就要树立自己不同的核心竞争力。如今很多企业做得很大的老板们当初就是因为利用自身不同的特点，创业成功，这样的个案太多了。
世上没有两片完全相同的树叶，因此必须时刻记住“你是谁”，路很多，不同的路却少，这也是时下企业不易创新的惰性。证明你自己实力的最好办法是你的不同。企业的品牌让人最欣赏的地方就是它的不同之处。不同可以突破传统营销因素的组合，不仅是产品、价格，还有更多。就拿服饰行业来说：
销售正装鞋的太累了，就有人卖健康鞋、卖休闲鞋，还有人卖品牌的快乐即文化。
你借中间商开拓市场，我做“直供”。
你做传统业态，我行网上购物，量脚订鞋机将使“不摆鞋的专卖店”变为现实。
袜子也能“中药减肥”达到“一抹瘦”。
服饰专卖店里也有休闲茶座。
女导购的队伍里如今也添男生了。
你用大众化产品，我就开发标志性产品。
温州女鞋少，某某也搞限量版。
．．．．．．
不同既可以在市场的红海区域里产生，也可以在蓝海区域里实现，因地制宜，强调条件，依时空转化其所具备的作用。
三、完善让品牌常青，竞争让品牌成熟，不同点亮品牌。
力争不同让你总领先于竞争对手一步，从而使品牌的诉求进一步完美，在竞争中“虎”起来。不同是树牌的很好创意，但绝不是玩弄创意，不是捉迷藏，要知道，魔术表演一般只是表演人知情的，
力争不同的营销方式，是要让消费者知情，即从消费者的需求出发，让消费者在购买产品的过程中，从认知到购买，最终享受品牌带来的快乐。因此，从根本上而言，力争不同是一种有创意的服务。
相信看了上述的分析后，做鞋的企业应该清醒，做鞋难，难在“不同”，有了不同的观念，你就是创新的开始。
作者简介：郑锦辉，破壁营销实战专家，2006年中国杰出创新型职业经理人，“品牌A型理论”、“破壁营销理论”原创者，“鞋业专题”营销策划自由职业第一人，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。擅长“中小型企业低成本创新快速成长”的策划，认为：中小型企业要成长，必须要破壁营销，而小成本策划，创新成长，加速度发展，大市场运作，是中小企业的成长捷径.
作者：郑锦辉 来源：中国管理传播网 |
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