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    复合维生素市场也打得如火如荼，各个厂家都各出绝招。因为维生素产品不同的细分人群在生活习性和审美情趣上存在着极大的差异，因此在包装上也应该充分的体现出来。富有针对性特色的包装亲和力强，能成为成功占领市场的重要因素。如养生堂的成长快乐的包装就具有独特性，首先它针对儿童市场，采用孩子喜欢的卡通形象，而且颜色鲜艳，产品名称的字体采用活泼可爱的美术字，对包装的开启方式上做了特殊处理，防止小孩子自己开瓶服用，这样保证了家长存放的方便性和孩子服用的安全性，消费者对此评价较高，也直接拉动了销售力。另外，根据不同的目标消费群，应该设计不同的款式。在存放产品的包装材料选择上，应该考虑消费者的喜好，可以选择塑料瓶包装。因为塑料瓶包装耐用，不易坏，对产品的保护性好，而且方便携带。

    那么，新产品上市包装的八项注意应该是：

注意一：策略先行,包装在后

推出新产品之前，先制定营销策略,再提炼包装设计策,要做到策略准确，执行到位。

注意二：有别于竞争品牌,体现差异化

包装是最直接的宣传工具。在终端同类产品陈列时，只有与其他产品有差异的包装才能引起消费者的注视。

注意三：包装策略要全面

材料、印刷色彩、包装主视觉、产品卖点的提炼以及辅助销售用语都很重要。

注意四： 重艺术设计,更重市场营销。

包装应该围绕品牌定位做文章，服务于营销目标。好的包装是建立在反复准确的目标消费者调研基础上的。而设计人员往往只注重了包装设计的艺术感受，而未准确把握这个品牌的定位和营销目标，为设计而设计，不能正确演绎和表现品牌定位。

举例而言，万宝路香烟定位为男子汉香烟，并将它与最具男子汉气概的西部牛仔形象联系起来。因而包装设计简洁，明快，红色代表阳刚之气，在白色衬托下更显出力量和男性化气质。通过表现这一定位，万宝路树立了自由、野性与冒险的形象，在众多香烟品牌中脱颖而出，

注意五：包装策划注重消费口碑

注意观察消费者的反应，投其所好。

注意六： 考虑在商场、超市的陈列效果

其中包括产品的可视性，以及品牌的名称要错开货架的位置，不要被遮挡等因素。   

注意七：包装要面面俱到

设计要精致无论侧面，背面还是底部，具体细节包括适度重复品牌标志，产品的名称与色彩。

注意八：品牌包装要渐变

厂家的主打产品，变换包装不要一次性改动太大，最好采取渐变策略。

科学的包装还有利于终端陈列的生动化，能在同类产品中脱颖而出，吸引消费者的眼球，促成购买行为。尤其在超市，节假日食健字的产品会有堆头、户外等特殊陈列，这就要求产品在上市前的包装设计上就考虑到这些因素。

（李玉萍，深圳普大企业顾问有限公司总经理，国内多家企业营销及公关顾问；国内二十余家知名网站特聘专家、专栏作家，国内多家期刊特约撰稿人；中国CME签约讲师、北京某知名大学客座教授；深圳、上海、北京等多家咨询公司特聘讲师。

李玉萍曾任职国内大型民企及上市公司市场总监、营销总监、销售副总等职，积累了丰富品牌策划、管理经验、全国市场推广以及管理经验。

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