信息发布:企业培训网 发布时间:2006-3-26 11:32:39
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曾经有两位业务员分别去拜访同一位保户,宣传保险的方法大同小异,但因为一位业务员掌握了主动性,勤拜访、勤询问、勤服务,结果很快顺利签单;而另一位业务员由于忽视了“主动性”,他相信保户讲的“如果想投保,就与他电话联系”,干等着客户的电话,结果最终也没有等到电话。由此可见,掌握了“主动性”,也就掌握了签单的“主动权”,因为只有有了“主动权”,你的业务才会蒸蒸日上,你也才会成为展业精英。
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