（来源：价值中国  作者：黄子豪）

    销售是关键，这个道理在今天的商业竞争中变得越来越明了。可惜的是，许多公司的经营者自己却从来没从事过销售工作，所以他们不明白销售的重要性。在他们看来，只要做一些广告、雇用大量的销售人员，生意就会自动上门。可是如果销售量下降、广告没有获得想像中的热烈反应、销售人员卖不出任何东西他们就会觉得束手无策。

    问题的解决之道在哪里？让我们看看那些成功的例子：在销售上获得赢利的公司，毫无例外都有优秀的销售人员。这些人员是由高级专业经理认真挑选来的，他们经过长期、全面的培训，受过经验丰富的销售管理者的点拨。有时，只需要引入一个新的销售管理人员或经理，就可以轻轻松松地增加销售量，进而提高整个公司的绩效。相应的，组建一个世界级销售队伍的能力是在任何市场取得成功的法宝。这是需要格外关注和研究的领域，尤其是在竞争变得更激烈、市场开发更艰难的时期。

    建立一支卓有成效的销售队伍，从最初的人员招募、培训到日常管理，既是一门艺术，又是一门科学。任何公司想要在销售上取得成功，都必须在这些方面下大力气。通俗一点说，销售力量就好像汽车的引擎，它的马力和功率决定了车辆的行驶速度。

    许多公司通过集中精力抓销售工作来改变他们的业绩。他们为自己想要的销售人员设定明确的要求，然后认真招募、全面培训、专业管理。结果，公司的销售额和现金流都得到了显著的提高，在市场上稳稳地立住了脚跟。