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    做招商企业的人士都应该明白，找到好是代理商不仅能够维护长久的发展趋势，而且还能够满足双方的需求，达到双赢的目的，那么，招商企业在寻找优秀代理上时应招什么样的代理商才能够达到这一目标呢，笔者经过分析总结了以下三点：

1、代理商应有现代营销思路和营销理念，能够跟上市场营销环境的变化

    时代在变，招商模式也应该翻新，如果还继续采用传统的医药招商方式（报纸杂志，药交会，视媒广告等）费用巨大且成交率低，效果不明显，把招商变成了“招伤”。坐商的招商模式会使商业拓展渠道越来越窄，造成大量广告位浪费，资金占用紧张，长期会造成企业金融危机和品牌危机，严重影响企业发展。结果是高投入，零效果。

    相反地，如果我们变坐商为行商：由被动式的营销变为主动出击真正的挖掘市场，主动找代理商，在短期内增加企业客户数量进而提升招商质量。善用互联网：网络招商解决了招商企业在招商过程中费用高，投入大的问题，并能为企业提供精准、全面的代理商数据服务。

    代理商有了一个全新的现代营销思路和营销理念，相信就能够跟上市场营销环境的变化，以不变应万变的招商模式在如今的竞争时代已经显得不足了，所以需要不断地“变化”。

2、代理商要有具备低成本做终端的能力

    所谓拥有做终端的能力，笔者对其的理解是，代理商要有一个应对最底层经销商的能力，代理商以下可能还会存在多个层次的经销商，要想将产品做到最大化就必须有应对最底层的直接接触能力，只有这样才能从最根本对产品的市场抓的更加牢靠。

    倘若一个企业只针对和自己实力相当的企业来合作，这雅虎能够的结果可能是这个代理商永远是代理商，不能够复杂成为行业或区域内的“老大”，永远只能是九牛一毛，不足以和一些大的企业进行抗衡，也就没有能力应对市场上突如其来的变化，所以我们强调代理商要掌握低成本做终端的能力，这样几位企业做好的财务工作又为企业的发展做好的深层铺垫。

3、代理商具备良好的管理能力

    现代在医药市场缺乏的人才是市场总监和销售经理人员，为什么，因为目前这些行业的发展正在向政府监管的方向发展（关于新医改政策中有这方面的需求）缺乏一定的专业人员的管理，经销商良好的管理能力可以大大的降低分销成本。这样可以为企业节省大量的资金，得到更多丰厚的利润。一个企业如果缺乏资金的支持那么他的一切商业业务将会无法再进行拓展，因此可见，良好的管理能力对于企业来说是多么重要。

    作者：张秋红   来源：博锐管理在线