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    同种产品不是质量好的就一定能销售的好。同种同质的产品，谁营销的好，谁的市场就大。所以营销不能简单地依靠生产创新、质量提升，更不能依靠吹牛皮。营销就是要在保证产品质量的前提下，将自己的理念传授给消费者，并努力使消费者接受，也就是我们常说的洗脑。

    洗脑的作用，就是使消费者革除先前的陈见，接受营销者的新理念。会不会营销洗脑直接影响到产品销售的成败。以下两个故事，很好的诠释了洗脑的作用。

    一个推销员背着一袋鞋子来到非洲的一个岛国推销，可是，当他到这个岛国后才发现，这个岛国的民众都赤脚，没有穿鞋的习惯。这位推销员失望极了，看来我的鞋子在这个岛国是推销不出去了。这位推销员沮丧地回到公司，向经理作了汇报，并提醒大家不要到这个岛国去推销鞋子，以免浪费人力、物力。该公司另一个推销员得知这个消息后，高兴的向公司经理主动请缨，要求带鞋子去那个岛国推销，经理告诉他，你不知道那个岛国没有穿鞋的习惯么，你去了怕是白费力啊！这位推销员对经理说，你就给我一次机会吧，我想我会给你一个惊喜的。于是，他也背着一袋鞋子来到非洲的这个岛国。他首先免费送出几双鞋子给当地人试穿，几天后，很多人来买他的鞋，有的人还予以订购。原来，当地人穿上鞋，感觉很舒服，也觉得很高雅，于是，一传十、十传百，竟相前来购买。

    另一故事说的也是营销有术。一个推销员到一座寺庙去推销帽子，寺庙主持说，你看我们都是和尚，用得着帽子吗？你还是别去谋市场吧。这位推销员只好悻悻而去。帽子公司的另一位推销员知道后，他选择了一个艳阳天，背着一袋帽子去了寺庙。他没有主动向主持推销帽子，而是坐在主持旁边静待机会。过了一会儿，寺庙来了几个烧香的客人，只见他们满头大汗，这时，这位推销员赶紧给客人递上帽子，以低廉的价格予以出售，客人很是感激。客人走后，这位推销员对寺庙主持说，你们很需要帽子，当客人来到山上，烈日当照，此时，你们赠送或出售帽子给客人，客人一定会很感激的，你们寺庙的香火也就会更旺。主持欣然接受了建议，将推销员带的帽子悉数买下，并下了订单。

    第一个故事说明，营销洗脑不光是靠语言，有时用行动的效果远好于用语言的效果。第二个故事说明，有时语言与行动的结合才能达到真正洗脑的作用。

    总之，洗脑要结合实际，用语言洗脑，表达一定要清晰、要设身处地为对方着想，当用语言难以洗脑时，我们就要及时转变思路，考虑用行动洗脑或语言结合行动洗脑。

    作者：龚忠智   来源：价值中国