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    （作者：实战派企业管理专家李任飞，致力于研究企业管理实用方法）

　　昨天下午，在府南河边喝茶谈事期间，来过三个要饭的老太太，因为采用的方法不同，结果也不相同。

　　第一位老太太，领着一个小孩。走过来挨着桌子，只会说：你大慈大悲大富大贵，给点钱吧。结果，现场的桌客人，只有一两个人各给了一块钱。

　　第二位老太太，提着一个小筐，过来就说：我有二十几个土鸡蛋，你把它捡（买的意思）了吧。我昨天中午才吃了一顿饭，我饿得招不住。我儿子上研究生，管我要学费。你把鸡蛋捡了吧，我去喝碗稀饭。边说还边做出要哭的样子。

　　其实，从逻辑上分析，这位老太太说的明显是假话。

　　1.如果她吧鸡蛋拿到随便哪家馆子，卖了钱，也远远不止喝一碗稀饭。

　　2.他儿子念研究生，难到连做个家教的活都找不到吗？还至于让老母亲饿着肚子卖鸡蛋吗？

　　3.如果只是想本本份份地卖鸡蛋，就不会想到接受别人实施，如果只是为了喝碗稀饭，拿了第一位施舍就该奔向粥馆。

　　但是，现场的茶客显然并不想分析故事的真实性，于是有人慷慨解囊，有拿10块的，有拿20块的。最后有一桌年轻人，拿了23块钱，买下了23个鸡蛋，并安慰她不要着急。仅十分种，几十块钱就到手，于是老太太喜笑颜开，一扫刚才的可怜模样。由此可见，这老太太的营销手法和表演才能，远不至于从昨天中午到今天下午都吃不上一碗稀饭。

　　过了一会儿，又来了一位老太太，跟第一位一样，伸手便要。刚刚给过钱的茶客们，不知道是不是感觉到上了卖鸡蛋的当，于是脾气都变得不太温和。结果这位老太太空手而归。

　　后来在去往交大讲课的路上，我还在想，前后三个要饭老太太，在我面前演出了一场营销创新的生活短剧。第一位，说了几句好听的话，就有人给一块两块；第二位讲了个感人的故事，并且看似劳动赚钱，所以大赚特赚；第三位重复第一位的老套路，不但没赚到钱，还到处招人白眼。

　　连要饭的都搞营销创新了，企业不搞，行吗？