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　　关注家纺行业的人士，如果留意的话，应该在电视上看到过林志玲代言的孚日大家纺的广告，也应该记住了那句流行广告语：“好柔柔啊，孚日大家纺，真正大家纺”。不愧是一家山东企业，有豪气，有胆魄，大手笔，行业内人士应该知道孚日不过是一家以生产毛巾为主的企业，也敢喊出大家纺的口号，直接把矛头对准了罗莱、富安娜、紫罗兰、梦洁等家纺行业领导品牌。

　　如果单纯从业务层面来分析，无疑，孚日是偏离了核心主业，拿自己的鸡蛋去碰石头；但如果从战略层面来看的话，很明显，孚日是采取基于品牌的资本运营模式，通过提升其在家纺行业的品牌位势，来达成资本乘方的目的。

　　如果从品牌定位的角度来看，品牌定位的最大命题是“发现市场机会”，显然，好柔柔难以达到“怕上火，喝王老吉”的助销效果，但是，也不能苛求两全齐美，毕竟好柔柔的语调，还是给消费者留下了一个很好的记忆点，有助于孚日品牌知名度的提升。有一个大家熟知的笑话“领导，帽号”，领导并不可笑，但是加了一个帽号的后缀，再来一个拐弯的声调，就很可笑了，人们一下就记住了。

　　小心“李鬼打跑李逵”的地雷

　　在给一家著名家纺品牌做战略性品牌规划内训的时候，我肯定了孚日的这种做法，也顺便讲了一个值得忧虑的笑话，我向在座的中高层提出了一个颇具挑战性的假设课题：“如果你来运作一个全新的家纺品牌，超越的目标就是孚日大家纺，你们有什么办法，可以一招制敌呢？”很多人对这个课题也蛮感兴趣，交头接耳、议论纷纷，我听取了十几种超越之策，都不是很满意，最后，我开玩笑说：“很简单，你们只要在孚日大家纺的专营店对面或者旁边，开一家好柔柔大家纺专卖店，就好了。如果消费者听过孚日的广告，那么，她们记住好柔柔的可能性要大得多，而你们的店正好就是叫这个名字；如果消费者从来没有看到过孚日的广告，那么，大家想一下，如果你们走在大街上，看到了分别标有“孚日大家纺”和“好柔柔大家纺”的两家店，你们最有可能进入那家店呢？望文生义的话，很多人可能连孚字应该读什么音，都说不上来，而好柔柔呢，则要容易理解的多，更具亲和力，自然首选好柔柔大家纺店了。这给孚日家纺一个警示，如果真有好事者率先抢注“好柔柔大家纺”的商标，孚日的近亿元的广告费真的有可能为别人做了嫁衣。保暖内衣行业的北极绒曾经做过一个很有名的广告，那就是“地球人都知道”，实际上很多人都以为是南极人的广告，

　　在国内，这种李鬼打跑李逵的例子已经太多了，世界顶级品牌：皮尔卡丹、迪奥、阿玛尼、杰西亚、鳄鱼、梦特娇等在中国的经营实况如何？假货比真货多，甚至假的比真的还真。2003年底，支撑不下去的意大利品牌“卓凡尼·华伦天奴”选择了暂时从中国市场全身而退。上海市工商局商标处一位负责人在提及此事时指出，目前在国家工商行政管理总局商标局备案、本土企业正在申请中的加各种前缀后缀的“华伦天奴”品牌就有148个之多，仅上海一地，假冒或仿制“华伦天奴”的厂家就超过了190家。

　　实际上，孚日已经开始面临这种问题了，笔者曾经在上海看到一家以孚日为店招的街头小店，进去后，发现是卖毛巾、袜子、内衣等小商品的，仔细搜寻了一遍，也没有找到孚日的任何产品；笔者早上外出运动的时候，经常在所住小区附近的菜市场边上，发现街头小贩摆的地摊上也有标注着“孚日大家纺”的毛巾品种，也有在自行车后座上加个铁筐的流动小贩，售卖的很多毛巾品种也是标注着“孚日大家纺”。

　　中国家纺品牌可持续发展大道

　　在这个争夺“眼球”的注意力经济时代，“伪名牌”的虚弱已经开始显现，因为只有知名度，而没有美誉度和客户忠诚度的品牌注定是短命的。研究一下阿玛尼、迪奥、古奇等国际大牌的制胜法宝，或可医治国内众多家纺品牌的虚弱症。它们都非常注重品牌的表现和传播，通过多接触点、多层面与消费者的潜意识深度沟通；它们握紧“终端竞胜”的秘密武器，坚持将品牌的核心价值、内涵、风格一致性地移植到终端；它们采用“基于门户平台的多种战术”与对手竞争，通过顶级占位、消费者心智模式占领，达到不促而销、不战而胜的至高境界。

　　微软追求的是希望“世界上每台个人电脑用上微软的软件后变得更加简单、容易、轻松”，福特追求的是希望“每个人都能拥有一辆属于自己的汽车”，迪斯尼追求的是希望“每个儿童都有一个快乐的童年”，蒙牛追求的是“用牛奶强壮每个中国人的体质”，这些国内外著名企业的共同点是用造福人类的“价值观”作为动力源推动企业向前发展。

　　无疑，中国是家纺大国，也必将成长为家纺强国，但是没有强势的家纺行业领袖的引领，那不过是一个遥远的梦而已。想象一下，如果有一家家纺企业能够将这个“家纺强国梦”转化为企业的“价值观”，那其中蕴含的巨大推动力必将无坚不摧、无往不利。“神州五号”不是已经载人航天了吗？这在过去，难道不是一个梦吗？

　　家纺行业制胜的关键已不再是简单的开个店，因为大家都在那样做了，难道还要继续同质化的老路吗？家纺企业竞胜的关键在于“主题经营”和“特色经营”，这需要把握三个主要节点：一是独有终端模型的构建，并设计与之相匹配的独有赢利模式，充分发挥模型的张力；二是系统的资源整合，实现资源的价值最大化运营；三是用定位、模型、价值、整合的系统结构打造核心竞争力，融产品组合、品牌集成、终端模型的合力攻城掠地。中国家纺行业已经进入“战略赢销时代”。

　　作者：崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。

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