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　　破壁营销是营销实战专家郑锦辉原创提出，在破壁营销理论下，不管是外来经，还是本土元素，应在“立”中见“破”，在模仿同行成功者的同时，还得力争不同，来接近顾客需求和市场竞争的变化，这里的“接近”是低成本营销的资源整合，另有详文阐述。

　　“破”在于“变”，在于打破束缚性的总结，来做强自己，有人说，这个时代没有模式，不错，理论永远没有完美，因为市场唯一不变就是变，优势竞争对手与时俱进，你就不能抱残守缺，变在于超过竞争对手，打破同质化的格局，为自己找到留存的活路。《孙子兵法》有说，“治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣”。对企业来说，对内是破“短板”，对外是破竞争“壁垒”，包括国内的竞争者及国际壁垒等。

　　企业的原先优势虽然是阻挡竞争者的“壁垒”，成为企业品牌发展的基础，但一般的企业是无法建立强大的“壁垒”式营销，更多的是过于模仿跟风，创新不够，一遇到强烈竞争，企业好不容易积累起来的优势到了一定的阶段就会一文不值，优势就会变成弱势，因此，在此消彼长的竞争中，企业更需要“破壁”以求品牌的持续发展了。

　　力争不同是破壁营销理论中的其中关键因素之一，有些企业虽然知道了行业性的差别或对立因素，但没有去力争，从这个角度而言，力争是一个企业内在的活力因素，是企业在竞争中转化势能的动力，企业将会由此改变竞争的态势，甚至改变未来的命运！力争不同并非简单的差异营销手段，是一个企业做强自己的文化心态，其实企业首先的竞争对手是自己，力争不同首先认识自己。一个行业微利的到来，一些企业的自我迷失是造成企业不景气的根源，企业要做强自己，首先是做好自己，树立不同，进而力争做强自己。

　　伊索曾经讲过一个故事，说的是爷孙俩赶集去卖驴，人们看着他们，说他们为什么让自己走得那么辛苦，为什么不让驴了载着走，爷爷听了也对，于是就爷孙两人坐上驴背继续走，又一群人说，这两个懒人，那头驴了多可怜啊，于是爷爷只让孙儿骑驴，不久后又有人说，这小孩子多不孝顺，让爷爷走得那么辛苦，这时爷爷就自己骑驴，让孙儿走路，再过不久，又有人说，这个老人多残忍啊，让一个小孩卖力地行走，这时爷俩困惑了，就先让筋疲力尽的驴子休息了一阵后，他们俩用一根扁担，中间绑着驴子，一路扛进城来。

　　这个故事也告诉我们，做企业，不要活在别人的模式里，要按自己企业的愿景，做对自己，做强自己。走自己的路，让别人去说吧，有自己，才能更好地与竞争对手区隔，才能树立不容易被对手模仿的企业优势。

　　近年来，福建、温州的一些服饰企业，之所以能够破壁成功，关键是把握了自己，走自己的特色之路，通过真我本色，彰显了不寻常的成功。

　　力争不同并非不融合行业趋势，不同为了壮大自己，不同不是你死我活式的对抗，而是能够在新的游戏规划里成为有生存能力的一分子，当模仿不能为企业提供发展的机会的时候，这时，力争不同就成为企业破壁发展的关键路子。从这个意义上而言，力争不同是为了更好地与行业共处，是为了更好地与行业的发展趋势和谐共进，所以力争不同与和谐共处并不矛盾！

　　作者简介：郑锦辉，资深营销实战专家，2006年中国杰出创新型职业经理人，“品牌A型理论”、“破壁营销理论”原创提出者，“鞋业专题”营销策划自由职业第一人”，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。擅长“中小型企业低成本创新快速成长”的策划，认为：中小型企业要成长，必须要突破，而小成本策划，创新成长，加速度发展，大市场运作，是中小企业的成长捷径.欢迎交流：cn3steps@126.com