>>[精彩推荐]点击此处，立即获取数十万份经典管理资料/工具/范例/文档！

　2007年，我国太阳能热水器产业取得了大发展，在热水工程和单机市场的销量都有大飞跃。在最近刚刚结束的十七大政府报告中，胡锦涛主席多次谈到了可再生能源的发展并代表党中央首次提出了“生态文明”。全国的节能减排工作也如火如荼地进行，同时我国社会主义新农村建设掀起了波澜壮阔的大潮，进一步为太阳能热水器的发展提供了广阔的天地。近期，油价高起的信号让很多人看到，发展和利用可再生能源是未来的趋势。为了更好地服务企业，了解各个企业今年的发展经营状况，11月初，本报记者分成多个小组对江苏、浙江、山东等省市进行了实地考察访谈，为中国农村能源行业协会太阳能热利用专业委员会的07年年度分析报告打下了坚实的基础。

　　江苏太阳能企业：平稳发展暗潮涌动

　　（记者陈讲运）江苏作为一个沿海经济大省，在国家可持续发展战略指导下，不仅把精力放在高速发展经济上，也同样关注如何更加环保节约的完成各项工作。全省各地方政府，都在绿色产业、节能降耗等方面进行着各种努力和尝试。江苏省是全国最大的太阳能热水器的生产基地之一，其中扬州、南通、常州和连云港等地的太阳能企业在当地的经济发展中占有举足轻重的地位。江苏的太阳能热水器品牌有华扬、太阳雨、桑夏、元升、辉煌、日利达、光芒、力源、太阳宝、浴普、熊猫等上百家企业。本报记者历经10多天走访了部分厂家，所见所感汇报给大家。

　　元升：玩转资本魔方

　　吴道元董事长毕业于苏州大学财经学院的高才生，他精通财务管理，尤善理财。在“现金流量线性计算”上很有造诣，对目标成本管理体系均有独特见地。不断进行充电，保持与时俱进，针对行业和企业发展的实际情况，大手笔运作——成立了江苏元升国际新能源集团。通过整合区域资源形成产业集群，以元升国际新能源集团为龙头，成功打造了元升品牌，带动了南通区域市场的发展，引导如皋太阳能热水器企业走品牌化发展之路，为净化行业作出了一份贡献，带动太阳能迅速健康有序地发展。

　　在产品开发方面一直走在市场的前沿，敏锐地把握家电行业禁氟的商机。以迅雷不及掩耳之势开发并推出了“福寿”系列太阳能热水器产品，因其采用进口聚氨酯整体发泡无氟化而倍受用户青睐。健康的水体带给用户福气，给用户带来长寿。

　　双能：双管齐下誓夺08

　　公司总经理贲道祥对笔者说，从2005年评中国名牌和国家免检后，太阳能热水器产业得到了迅速的发展。这几年公司的发展速度感觉有点慢，我们一直在致力于新产品的研发工作。贲道祥总经理还特意拿出了新专利产品让我们看，并详细讲解了其功效。该产品比普通太阳能热水器更环保节能，同时该产品运用了最新的科技，大大提高了太阳能热水器的智能化。他自信地告诉笔者表示该产品一旦广泛应用市场，必将演绎绿色热水革命。为了给新产品造势，迅速打开市场并占领市场，公司决定高薪聘请一线营销实战专家前来帮助。目前，新任市场总监已经到位。在新产品和人才两方面苦练功夫，争取08年打个漂亮仗。

　　浴普：太阳能热水器出口有门道

　　浴普太阳能公司总经理侯亚平先生不善言辞，沉着冷静，分析问题很有条理。此次见面是在如皋的一家酒店，刚刚从外地出差回来的他没有丝毫的疲惫，满载而归的微笑是那么灿烂。经过了解才知道，公司一直在出口方面做得很出色。据侯总透露，几年前他就看到太阳能热水器在国内竞争十分激烈，于是开始探索出口之路。见到浴普公司来自四川做外贸的经销商，我才恍然大悟。原来，侯总在借助国内长期做外贸生意的公司和个人，通过他们的渠道把浴普太阳能热水器销售到国际市场。

　　力源：踏实做好每个细节

　　江苏力源太阳能公司的总经理李平表示，今年公司一直在踏实做一些事情。公司今年做了战略调整，在产品研发、人才引进、渠道开拓和深耕等很多方面进行了创新。公司副总经理华泽和表示，力源公司在2007年引进大量的人才进行严格地培训，开发了一系列帮助经销商成长知识理念组成太阳能营销超市，然后深入开发帮助经销商，目前已经取得了成效。同时公司在产品研发、科技创新等方面也有很大的突破。公司踏实做好每个细节，这样一定会得到广大经销商和消费者的认可。

　　日能艾尔：走特色发展之路

　　第一次见到南京日能艾尔的总经理郭基宁谈得很投机。郭总是很随和的人，同他交流很愉快，同时也学到了很多知识。笔者是第一次到配件厂家，对一些知识不是很明白，他都一一耐心地讲解。郭总表示，公司规模不大，在一定程度上无法和一些上规模的企业同台竞争。但是，公司一直在走科技创新之路，目前已经取得了一定的成效。

　　熊猫：平价起义见实效

　　国内知名家电企业——南京熊猫太阳能热水器以平价起义打响了进军产业第一枪，在产业内掀起了一股热潮。笔者此次见到了公司总经理李国才，详细了解公司这几年的经营发展状况。李总表示，公司进入太阳能热水器产业相对较晚，在很多方面没有明显的优势，但经过几年踏实做优质产品，借用家电先进的营销模式，很快在市场上占有一席之地。2007年，公司虽然受到了年初原材料涨价的影响，但在单机销售、热水工程市场有了很大的突破。

　　而今：热水工程市场大突破

　　常州而今太阳能吴总在常州市目前销售十分火爆的中意宝第接待了我们，因为而今公司做了该房地产项目的2400套阳台壁挂式平板太阳能热水工程。笔者随机采访了多位前来购房的客户，他们明确表示中意宝第安装太阳能热水器节能环保，最重要的是省钱，所以价格高些也可以接受。为了给用户提供安全方便的热水，公司特聘请技术专家对产品进行了多方面改进，同时派专业的安装队伍驻守，保证24小时为客户提供服务。目前，22栋楼已经安装7栋，整体效果相当美观，基本保证和建筑相结合。因为该热水工程在周围获得了较高的评价，很多客户纷纷电话要求而今公司前去做热水工程。吴总说，公司总经理赵二今先生一直在外面谈工程，公司的热水工程已经有近10个同时开工。

　　太阳宝：全面开花赢市场

　　11月8日下午，刚刚安排好来自法国客商的常州太阳宝公司董事长尹建平向笔者详细介绍了公司的产品和市场发展状况。对机械十分精通的尹建平董事长对产品要求相当严格，比如太阳宝太阳能热水器的电加热配件就很有特色，用专用的工具安装，并且加了一定防护措施。热水器内胆都是采用0.5cm厚食品级不锈钢，支架也是经过高强度耐压抗风试验考核。殷董事长表示，做品牌首先保证产品质量，不然最终被市场所淘汰。正是因为产品质量过硬，加上先进的营销模式，目前，公司在国内外市场全面开花，年销售额已经过亿。太阳宝公司作为产业的一匹黑马正在驰骋国内外市场。

　　百佳：技术研发力量雄厚

　　11月9日下午，无锡百佳太阳能公司总经理焦展农和我们一行沟通了近2个小时。焦总指着收集的琳琅满目各个公司最新产品说，长期以来自己一直在做产品研发工作，比如在热水工程方面，他进行了深入研究，不采用循环泵就能达到水龙头一开即出热水。他用公司在厂区做的太阳能热水工程给我们边讲解边演示，效果的确不错。焦总表示自己一直搞技术研发，对市场了解不是那么透彻，目前已经聘请了比较专业的人士作营销总监，在产品研发和营销的双重作用下，相信来年一定有大的飞跃。

　　皇鹰：

　　以环保绿色为主色调的皇鹰太阳能一亮相就成为很多人关注的焦点，无疑是行业的黑马。2007年经过产品革新、人才引进、战略调整取得了不错的成绩。在同皇鹰公司领导和员工共进晚餐的过程中，我们充分感受到积极向上、和谐进步的企业文化。据公司有关负责人介绍，今年公司销售业绩很好，提前完成了年度销售目标。

　　辉煌：低调中高速发展

　　很多行业人士不是很明白，目前多数太阳能企业在高调传播自己，辉煌太阳能一直很低调，笔者此次接触了公司袁总才明白其中的原由。袁总表示每个企业都有自己的传播和发展规划，辉煌公司在终端市场进行了集中轰炸式传播，取得了很大成效。在其他公司为太阳能热水器概念大肆炒作时，公司却另辟蹊径，从消费者使用热水的利益出发，发明了双向集热技术，并成为了卫浴行业标准。同时研发空气源热泵热水器，以及热水工程专用机。目前公司在单机和热水工程市场取得了很大的成绩，已经完成了全年的销售任务。公司的这产品对推动产业发展将起到了很大作用。

　　世纪阳光：发展势头不错

　　江苏泰州世纪阳光太阳能总经理宋彩功来自业界知名的清华阳光太阳能公司，对产品的生产流程、工艺、营销等方面都有独到的见解。他带领我们参观公司的标准化生产车间，并详细讲解了公司先进的产品生产制造工艺。目前公司产品销售势头很好，零售和热水工程取得了很好的成绩。宋总兴奋地告诉我们最近刚谈好南京5000台的热水工程，目前已经开始施工安装。

　　太阳雨：依然高歌猛进

　　走进太阳雨公司给我们一种赏心悦目的感觉，走在厂区风力发电和光伏发电机组装饰的洁净大道，看着两边大面积的绿化带，心中无比惬意。看着整洁的办公环境、楼梯和办公间的标语和忙碌有序、精神抖擞的每位员工，不禁想到太阳雨的飞速发展是有道理的。据市场部负责人介绍，今年公司推出保热强A+专利技术，“保热墙A+”实现了保热墙标准的升级，在市场上掀起了一波又一波抢购热潮。太阳雨的保热墙系列产品以及“有保热墙的太阳能”的产品定位成功实现了品牌以及产品的差异化定位。2007年公司产品销量有了大幅度提升。

　　桑夏：驰名商标助腾飞

　　桑夏太阳能公司的杨总表示，公司在今年取得了良好的市场效益，在热水工程方面提升比较明显。公司一直坚持走品牌化之路，在产品技术升级、制造工艺流程、营销策划等多方面不断创新，目前桑夏品牌已经深深根植于广大消费者心中。产品得到了很多国家的消费者认可，出口业绩也很不错。刚获得驰名商标不久的桑夏在市场上仅一个月就取得了不俗的战绩，相信公司来年会有大的飞跃。

　　四季沐歌：航天之路创新高

　　四季沐歌公司自从成为航天事业合作伙伴以来，运用航天技术提升太阳能热水器科技含量，开发了“航天管”，大大提高及热效率。同时推出了具有时代意义的“飞天”太阳能热水器，迅速占领了市场。目前市场全面开花，销量一路飙升。四季沐歌借用航天技术不断在产品升级换代和市场销量创新高，同时也为推动产业升级做出了贡献。

　　苏阳：公益营销撬动市场

　　江苏苏阳太阳能公司总经理张荣厚向我们介绍了自从公司调整战略，坚持走品牌化发展之路后，取得了快速发展。2007年公司销售总额有了很大提升，提前2个月完成了目标。最近公司联合希望工程准备做一些有利于社会的事情。他表示，企业毕竟是社会的一个细胞，公司发展壮大了，要多为社会作贡献，何况我们本身就是做太阳能热水器的企业。公司打算最近几年投入近1000万帮助那些因为家庭贫困而上不起的莘莘学子。此消息一传播就得到了很多消费者的认可，销售量有了大幅度提升。

　　天马行空随心所“浴”

　　天马太阳能公司总经理马俊亮以敏锐的市场洞察力，嗅到在07年年初太阳能热水器原材料不锈钢不断上涨的商机，推出了无缝金刚内胆，并引进了生产线，进行规模化生产。该产品因耐温、抗酸碱、高阻热、无焊缝而引起了很多企业高度关注，在行业掀起了一股风暴。马总介绍该产品销量不断攀升，公司正在申报省市级相关项目。他表示，此次在行业中推出该产品，也正体现了天马公司的理念——天马行空，随心所“浴”。

　　笔者一行对江苏太阳能企业进行了深入的考察发现，2007年多数太阳能厂家销量提升在30%以上，特别是工程市场增幅更高，有些企业达到100%。但由于受到年初原材料上涨、市场价格战、杂牌企业的冲击，利润空间明显下降。企业也深刻认识到走品牌化发展之路是未来的必然趋势，在产品的选材、制造工艺等明面有了明显提升，但是大部分企业不知道如何塑造品牌。同时很多企业表示现在太阳能热水器产业人才奇缺，特别是好的工程技术人员和销售人员，这也是影响多数企业发展的重要原因。总体来说，今年江苏地区太阳能热水器的市场特点可以概括为：波澜不惊、暗流涌动。一方面，整体市场保持了平稳地上升态势，另一方面，由于存在原材料涨价、技术瓶颈突破、工艺技术提高等方面因素，一些品牌的产品正在接受市场的冲击与磨砺。在消费者逐渐提高对太阳能热水器认识程度、适者生存市场的竞争中和地方工商部门严厉打击情况下，一些杂牌和傍名牌企业逐渐在江苏省消失。

　　作者：陈讲运　　来源：中国管理传播网