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　现行的医药招商平台给大众所选择的机会越来越大，如何能选择一个适合的平台为产品成功招商，最后修成正果才是问题的基本所在。同样试问，一个好的医药招商平台所要求具备什么条件才能行了，笔者深层次分析一一条件，希望对在这方面招商的朋友有所帮助，同时，全当抛砖引玉以飨读者。

　　一、耳听八方，眼观四路

　　一个优秀的网站必然带来众多称赞，从侧面了解网站的实际情况也是非常有效的方法之一，当药企准备投入资本时，对招商网站一天的访问量，网站广告版位的选择、功能在招商产品的宣传操作、受众对某一特定产品的评定与代理情况、网站本身所具备的数据信息量等等都有一个初步的了解。也可以注册一个免费会员发布一些自己的产品实际体验网站的功能与配制性能，同时对所发布的信息检查有没有遗漏。

　　同时一个优秀的网站所具备良好的版位划分，这样的实际意义是让你的产品真正炙手可热的前提条件，网站过于看重广告版位数量，而不注重实际招商情况的比比皆是，可谓失误。精益求精才是最重要的生存经营之道，数量之多与实际收入不一定成正比。在完成基本的检验之后，由于行业性质的限定，众多的医药招商网站都与其它网站有着共同的合作项目，对药企来说，看看医药招商网站的合作对象也是有必要的，如果仅仅是一些不知名的网站，劝药企在投入资本时仔细考虑清楚，这样往往在宣传上没有实力，很难让更多的人了解药企自身所具备的实力与产品性质。而选择一些与医药招商网站知名度比较高的好处有两点，一是宣传面非常广，可以借力推力，如与百度的合作，产品的推广效果将不言而喻，在这现行的网络招商过程中体现的实际价值也越来越大。

　　二、访问量与销售情况

　　药企资本投入后最关心问题就是产品的实际销售情况与大众对产品的反馈信息，好的口碑自然是十分重要的表现，这不光体现在产品的销售业绩上，更从另外一个层面衬托出一个药企的实力。当想要的预期效果没有实际情况的乐观，简单的分析是那方面的原因造成的，而这一切的前提是要舍的花资本投入，即时的调整广告版位的位置与产品的包装宣传，同时与招商网站沟通进行首页更有利的宣传形式。

　　影响销售量还有一个直接的原因是产品的宣传策划问题，好的产品同样离不开好的宣传，如何在产品的卖点上挖掘市场由为重要，药企可以通过招商网站专业人员对其产品的性能与市场需求做分析，在突出产品的同时有着完美的外表形态，得到大众的认同与信赖。不同产品应尽量避免相同类型的宣传，在充公对特定产品做剖析以后，围绕特定群体进行产品的效果宣传，这在网络招商过程中有着众多的发展规划利益。

　　三、产品的维护与更新

　　药企在资本投资过程中，往往会比较全面的考虑一个网站的可信度与知名度，但在资本投入后对产品的维护与开发往往是滞后不前，对受众实际的反馈信息模糊不清，随其自然让它自生自灭，这样的事在医药招商中不是一两例，既然舍的花钱做宣传，为什么不能即时维护了，正要一家药企本来在业内做的挺不错的，改名以后也符合发展需求，但在电视广告招商中，药企名还是以前的，好多人并不知道这就是新改名的那家公司，这样的事让人觉得可惜，如果药企能在一些售后服务、产品更新、新品推荐与公司推广做好需求，招商也许并不是一件多难的事了。

　　细节在生活中无处不在，成功与失败也只隔一层而已，一个成功的企业必然注重细节，并能根据事件的本身掌握企业发展的关键环节，成功并不难，难得是有一颗恒心一直做下去。

    作者：李复强　来源：中国管理传播网