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　　常常会有一些即将毕业的新朋友咨询我：“王老师，我是一名医学专业即将毕业的学生，下一步准备进入医药行业，从事销售代表之类的一些工作。可是，我听我的师兄或老师说医药代表很难做，弄不好前一年或者半年都只能拿到底薪的工资，勉强糊口，我该怎么办啊？您能不能给我一些指点？”等等诸如此类的邮件。

　　其实，对于这样的咨询我是很欣喜的，理由有二：

　　一是，看到了医药行业正在吸引大批正真的专科人才加速，其必将大大提升我们基层营销队伍的整体素质和专业化程度。因为目前的基层营销队伍，超过7成的都不是医学专业，大量非医学专业的人依靠快速消费品之类的营销模式操作医药市场，使得眼前利益和长远收益的分配不均衡化，导致了医药市场的无序和混乱。而医学专业毕业的人先天优势可以很好的将产品的治疗机理和发病部位等相关情况诉说清楚，更有利于药品的销售。毕竟药品是个很专业很严肃的事情，是需要有专业的知识和态度的。

　　其二，能很清楚的定位自己将来的发展方向和空间，并知道从不同渠道获得信息帮助自己了解和提升，对将来的职业发展大有裨益。坚定的选择从事医药行业，并有从基层做起的信念，还懂得向行业内的一些成功人士学习，这样的一种从业态度，是严谨的，对以后的发展会起到积极的作用。

　　但是，在肯定了之后，还是要回到这个问题的主题上面来。有方向、有目标，也有资本，为什么不敢迈出自己坚实的步伐呢？怕什么？怕失败？对于一个刚刚毕业的学生来讲，你没有任何负担，即使工作一段之后没有挣到钱，大不了再找一家工作，顶多就是多花几个月时间，无所谓损失。怕的是，你在这一段时间什么也没有学到，那才是最大的悲哀。

　　所以，我在给这些新朋友回信的时候，说的最多的就是“务实”。踏踏实实的投入到所从事的职业当中去，认认真真的学习和提升，用勤奋的学习和工作，来弥补自己经验和技能上的不足，才是目前最重要的事情。

　　一、务实是一种人生态度

　　务实，其实是一种实事求是，认真踏实的作风。对于个人而言，培养自己的

　　勤奋踏实的习惯，会很大程度上为自己未来的生活增添几分丰厚的色彩。当一步一个脚印走过去之后，还能回头看看自己走过的路是否有不合理的地方，并加以改正，才是对人生的一种负责任的态度。

　　二、务实是一种良好的职业习惯

　　作为职场而言，务实也是一种广受赞誉的良好职业态度。当我们将职场人士

　　分为几类几等的时候，最受欢迎的是不那些有超级聪明和能力，而浮躁、虚夸的人；而是那些能力一般，却踏实上进的“笨人”。

　　其实留心观察一下身边的人，这种现象比比皆是。记得一次笔者的同学聚会，当分别了许久的同学重新聚在一起时，那些平时在班级里面默默无闻，埋头苦干的人，因为务实很少跳槽换工作，他们是最早一批买了房子车子，娶了老婆要了孩子，并且现在是其所在公司骨干的成功人士。而那些有能力活跃分子，看到眼前有利可图就马上改变想法，每天就想钻营取巧频繁跳槽，结果要么买了房子没有车子和老婆，要么什么都没有还是单身一个，租房度日。算是一种告诫吧。

　　其实，刚毕业的学生对未来的种种不确定因素的一些担忧是正常现象，毕竟学校和社会有着太大的反差。当你在努力寻找如何快速完成角色转换，怎样迅速适应社会需求的时候，千万不要迷失了自己。作为一个一无所知的新人，成功的走入社会，成功的适应社会才是最重要的事情。至于挣钱和发展，那都是你在这个社会存活下来以后考虑的事情。当明确了存活是走入社会的第一步也是重要一步的时候，你的未来职业生活就会清楚许多。

　　最后，对于这么一大群迫切希望得到指导的朋友们，我还是那句话：除了“务实”，还有其它选择吗？

　　作者：王亮，医药行业资深营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者，历任市场经理、企划部经理、调研部经理、总经理助理、营销总监等职务，精通医药招商、OTC、第三终端、商业流通等专业渠道营销，注重理论和实践的有效结合。全球品牌网、中国营销传播网、中国管理传播网、博锐管理在线、第一营销网、管理人网、品牌中国网、营销中国网、有效营销网、中华思想网等知名网站专栏作家，《中国医药报》《医药经济报》《医药采购报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人！电话：13592599929邮箱：wl51688@sohu.com

　　来源：中国管理传播网