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冈本吏郎:留不住钱的理由

信息发布:企业培训网   发布时间:2007-1-8 14:33:42

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■ 中国商业评论 文/冈本吏郎,日本著名财经作家

一、三、五法则

知不知道,企业界存在着“一、三、五”法则。

以企业的营运规模为例。要做到第一个1000万元非常难。可是一旦存到1000万元,不知道为什么,很快就会增加到3000万元。然后会在原地踏步一番。那时钱好像在敲门呐喊说:“放我出去!”这时你千万别拉住钱的手腕,阻止它出去。要做的工作是,控制金钱,使它能花在有价值的支出上。

如果在3000万元这个关卡上,能够跟金钱有良好的沟通,那么接下来的5000万元又会出乎意外地迅速达到。不过控制这5000万元的关卡十分困难。钱还是会一样大声呼喊:“放我出去!”而且通常这个关卡不一定刚好落在5000万元上。

按照我的经验,虽然难免有些误差,但多半是在6000万元附近。此时会有相当大数额的钱想要往外跑,因此要仔细分析企业的状况,找出最有价值的支出方向。

非常奇妙的是,如果你不好好聆听钱的呐喊,那么钱就会擅自往外溜走。可能是都会找到许多堂而皇之的理由:品牌打造、国际化等等。

接着从5000万元到一个亿,必须付出一些忍耐,可是一旦发展到一个亿,再下来的三个万,应该会出人意料的轻松达成,让你惊讶不已。之后,就是继续往五个亿、十个亿的旅途前进了。

企业从小到大地发展,最常发生的是,在营业额一亿元的关卡上,尚未准备好下一步,就开始踩油门,朝营业额五亿元超速驶去。

不同的企业,有些会发生在营业额在三亿元的关卡时,也有些会发生在五亿元的关卡上。我虽然不知道这个法则从何而来,但你至少应该记住一、三、五的关键数字。

一位名叫乔瑟夫·坎伯的神话研究学者,在他所写的《千面英雄》一书中说,英雄传说的基本形态,是按照第一幕(出发旅行)、第二幕(试炼)、第三幕(回归)这三个架构在发展。

如果我们把企业也看作一个英雄传说,那么或许正好可以呼应坎伯所说的法则。举例来说,营业额低于一亿元是第一幕(出发旅行),到达三亿元是第二幕前半、到达五亿元是第二幕后半,而到达十亿元是第三幕,不但要回归,同时还要接着迈向新的旅程。这样想,其实也挺有趣的。企业就是这样一级一级修炼,一级一级突破。但我们这样不断地以“一、三、五”的步调向前,何时才是尽头?

10×1和1×10

有一天我问小学五年级的儿子说:“10×1和1×10你要选哪一个?”

儿子回答我:“爸,这两个都一样啊。”

学校教育在知识上向来采取硬灌的填鸭方式,因此上了小学五年级以后,针对这样的问题,孩子反而不会直接回答“我喜欢10×1!”

可是,感性的世界是不同的。10×1和1×10是完全不一样的。那你喜欢哪一个呢?若你回答:“我喜欢2×5。”我会非常高兴。其实我自己就比较喜欢2×5或2.5×4。像这样的敏锐度非常重要。

我举这个例子是要说,公司不一定要做大。

大部分人想到的,都是成立一个营业额十亿元的企业。但这是唯一的选择吗?当然不是。你的选择是无限的。营业额十亿元的企业也很好,两亿元的也不错。

漫无边际地扩张不是唯一的选择,再长大以后,有时企业家也不能驾驭自己豢养出来的怪兽了。

收获递减

企业家们应该了解“收获递减法则”——当收获增加的时候,效率就会递减。这是企业经营上一个非常实际的问题。

“营业额在三亿元左右的时候,获利最好了。我真不懂,为什么营业额攀到五亿元或十亿元以后,获利率反而降低了呢?我觉得只是数字不同,其实三十亿元或五十亿元似乎都一样。”这是经营者经常交换的心声。事情会这样,就是“收获递减法则”在背后发威。

企业当然要提倡根据自己的身材做事。有时“小即是美”,因为这样“收获递减法则”才不会发挥功效。当然这个小,对于不同的企业来说是不一样的。不同的企业,个头是不一样的,关键在于企业的综合资源能否匹配。这个节奏,就是企业家需要把握的了,也是他的作用所在。

在“窃取的世界”里行动

城野宏先生认为:资本主义总归一句话,就是“窃取”现在以金融为中心,这样的“窃取”行为仍不断持续着。资本主义的本质是套利(Arbitrage)。套利,就是所谓的差价交易,也就是买低卖高。机构投资者就是善用这样的差价交易赚钱。从向利息低的地方借钱运用在利息高的地方这种最基本的做法,到涉及企业购并等的复杂交易,手法不计其数。

做企业一定要遵循差价交易的原则。也就是“买低卖高”,如果想要运用这种方式,只要去寻找乔治·索罗斯所说的“不均衡”就好。幸运的是,日本人有强烈的同构型,喜欢和别人做一样的事,而且政府的规制颇严。

但是我们仍然可以这样来做。

只要在支出少、收入也少的地区创业,设法从支出多的人那儿拿到钱就好了。现在我在新舄县的乡下租了一个100平方米的全新办公室当工作据点,客户却遍及全日本。

我办公室所在的新舄县上越市,最近也有越来越多人和我以同样的形态在经营。

有些公司是老板率领几个最会赚钱的人到东京扩展业务,其余员工则待在后方守住公司,因此这种形态又被称作“老爸出外讨生活企业”。“出外讨生活”这个字眼虽然给人比较辛苦、负面的感觉,但现在日本已经具备了让“老爸出外讨生活企业”生存的平台。

加快速度

对于大多数企业家来说,做生意最让人焦虑沮丧的,应该就是失去良机吧。拟定一个策略,一定会损失某些机会,因为再怎么样你只有一个人,这也是无可奈何的事。但是,我们都希望能将这样损失的机会减到最小。

说起来很简单,就是加快速度。

那么,该怎样加快速度呢?

总不能像车子一样,只要踩下油门,速度就会加快吧。

我们所能采取的解决方式,其实是相关的书都会提供的建议:比别人更努力工作,拥有优秀的管理者,善用所有的缝隙时间,和别人携手合作。

我每天早上四点半就起来工作,但听到这个信息的人,很少人会因此联想到速度。每个人的能力差距有限,当我们谈到“速度”的时候,许多人会把原因归给能力的差异,但这是不正确的。速度是工作时间加上专注力得来的。说得更极端一点,业绩是由工作时间和专注力这两件事来决定的。

就让我说得更坦白一些,业绩不好的人,归根究底,其实只是没有好好工作罢了。

业绩差的人消耗时间的方式很巧妙。乍看之下他们工作的时间似乎很长,因为他们很擅长把时间用于“假性工作”。他们的一大特征是,和工作伙伴或业者交涉沟通的时间特别长,而且喜欢边喝茶饮酒,边谈些言不及义的艰涩道理。也有些人会打着“自我成长”、“自我投资”的旗号,出席各式各样的讲座。

他们的口头禅是:“忙得什么事都没办法做。”可是他们却有时间去当社区义工或在小酒馆喝酒聊天。只要停止把时间花在这些“假性工作”上,自然就会空出大量的时间。

专注力

平常我已经养成习惯,走进一家卖场,就会思考为什么入口放A商品,旁边为何会放B商品,一边看着跃入眼帘的东西,一边寻找看不见的事物,然后将它们跟工作串联在一块儿。

当然,对于企业家来说,还会有许多事来干扰他,占据他的精力。

其实,你一定要明白,不需要什么事都自己做,要委托给优秀的中层去做,这是极度重要的事。

还有就是外包,我的朋友平秀信,是个在建筑业界掀起革命的人才,他手边就有许多优秀的外包人才。多亏这些人,他的工作速度才能到达旁人可望不可及的地步,他把自己想到的创意迅速转给外包人才执行。委托外包人才或和其他公司合作时,大家多少都会有些踌躇。因为这么一来,有一部分的收入就会变成别人的了。但也只有这样,你才能保持你的专注力,集中精力做你要做的事。

三个与七个

在美国享有盛名的某个脊椎治疗师曾说:“我不知道取得一百项专利的方法,我只知道如何以一百种方式取得一项专利。”说来说去,其实成功的窍门就在你采取的方法有多少。

我在担任企管顾问时,经常会有一种感觉,那就是一开始采取的方法往往会失败。

因此一定要想到第二、第三种方法,并且经常这样做。而第一次失败所得到的教训,是非常珍贵的。若能善加分析,就能提高事先预备好的第二种方法的成功几率。

很多人都期望一击而中。的确,有时也会非常顺利,但这不过是运气好罢了。说真的,其实只要知道诀窍,经营是绝对不会失败的。我的意思其实跟爱迪生一样,就是一直努力到成功为止。

但是,我并不是说只要去做就好。在这儿我推荐大家思考三个战略与七个方法。

你一定要先想好三个战略。第一个通常会失败。大体来说,首先采用的一定是你最确信不疑的做法,因此失败的几率也会比较高。但你若预备了第二、第三种战略,就不会慌张,可以从容自在的冷静观察失败的原因。

七个方法是营销上的。在A媒体上刊登报道式的广告;在B媒体换个提案刊登广告……以这样的感觉先拟定具体的营销计划。我说要准备七个方法,但战略有没有偏差,大约在使出第一或第二个方法的时候就会知道。所以要尽快放弃第一个战略,进行下一个战略。以这种方式慢慢寻找池塘里的鱼在哪里,有头绪之后,再一举用同样的方式扩大布局。

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