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■ 中国商业评论 文/冈本吏郎，日本著名财经作家

一、三、五法则

知不知道，企业界存在着“一、三、五”法则。

以企业的营运规模为例。要做到第一个1000万元非常难。可是一旦存到1000万元，不知道为什么，很快就会增加到3000万元。然后会在原地踏步一番。那时钱好像在敲门呐喊说：“放我出去！”这时你千万别拉住钱的手腕，阻止它出去。要做的工作是，控制金钱，使它能花在有价值的支出上。

如果在3000万元这个关卡上，能够跟金钱有良好的沟通，那么接下来的5000万元又会出乎意外地迅速达到。不过控制这5000万元的关卡十分困难。钱还是会一样大声呼喊：“放我出去！”而且通常这个关卡不一定刚好落在5000万元上。

按照我的经验，虽然难免有些误差，但多半是在6000万元附近。此时会有相当大数额的钱想要往外跑，因此要仔细分析企业的状况，找出最有价值的支出方向。

非常奇妙的是，如果你不好好聆听钱的呐喊，那么钱就会擅自往外溜走。可能是都会找到许多堂而皇之的理由：品牌打造、国际化等等。

接着从5000万元到一个亿，必须付出一些忍耐，可是一旦发展到一个亿，再下来的三个万，应该会出人意料的轻松达成，让你惊讶不已。之后，就是继续往五个亿、十个亿的旅途前进了。

企业从小到大地发展，最常发生的是，在营业额一亿元的关卡上，尚未准备好下一步，就开始踩油门，朝营业额五亿元超速驶去。

不同的企业，有些会发生在营业额在三亿元的关卡时，也有些会发生在五亿元的关卡上。我虽然不知道这个法则从何而来，但你至少应该记住一、三、五的关键数字。

一位名叫乔瑟夫·坎伯的神话研究学者，在他所写的《千面英雄》一书中说，英雄传说的基本形态，是按照第一幕（出发旅行）、第二幕（试炼）、第三幕（回归）这三个架构在发展。

如果我们把企业也看作一个英雄传说，那么或许正好可以呼应坎伯所说的法则。举例来说，营业额低于一亿元是第一幕（出发旅行），到达三亿元是第二幕前半、到达五亿元是第二幕后半，而到达十亿元是第三幕，不但要回归，同时还要接着迈向新的旅程。这样想，其实也挺有趣的。企业就是这样一级一级修炼，一级一级突破。但我们这样不断地以“一、三、五”的步调向前，何时才是尽头？

10×1和1×10

有一天我问小学五年级的儿子说：“10×1和1×10你要选哪一个？”

儿子回答我：“爸，这两个都一样啊。”

学校教育在知识上向来采取硬灌的填鸭方式，因此上了小学五年级以后，针对这样的问题，孩子反而不会直接回答“我喜欢10×1！”

可是，感性的世界是不同的。10×1和1×10是完全不一样的。那你喜欢哪一个呢？若你回答：“我喜欢2×5。”我会非常高兴。其实我自己就比较喜欢2×5或2.5×4。像这样的敏锐度非常重要。

我举这个例子是要说，公司不一定要做大。

大部分人想到的，都是成立一个营业额十亿元的企业。但这是唯一的选择吗？当然不是。你的选择是无限的。营业额十亿元的企业也很好，两亿元的也不错。

漫无边际地扩张不是唯一的选择，再长大以后，有时企业家也不能驾驭自己豢养出来的怪兽了。

收获递减

企业家们应该了解“收获递减法则”——当收获增加的时候，效率就会递减。这是企业经营上一个非常实际的问题。

“营业额在三亿元左右的时候，获利最好了。我真不懂，为什么营业额攀到五亿元或十亿元以后，获利率反而降低了呢？我觉得只是数字不同，其实三十亿元或五十亿元似乎都一样。”这是经营者经常交换的心声。事情会这样，就是“收获递减法则”在背后发威。

企业当然要提倡根据自己的身材做事。有时“小即是美”，因为这样“收获递减法则”才不会发挥功效。当然这个小，对于不同的企业来说是不一样的。不同的企业，个头是不一样的，关键在于企业的综合资源能否匹配。这个节奏，就是企业家需要把握的了，也是他的作用所在。

在“窃取的世界”里行动

城野宏先生认为：资本主义总归一句话，就是“窃取”现在以金融为中心，这样的“窃取”行为仍不断持续着。资本主义的本质是套利（Arbitrage）。套利，就是所谓的差价交易，也就是买低卖高。机构投资者就是善用这样的差价交易赚钱。从向利息低的地方借钱运用在利息高的地方这种最基本的做法，到涉及企业购并等的复杂交易，手法不计其数。

做企业一定要遵循差价交易的原则。也就是“买低卖高”，如果想要运用这种方式，只要去寻找乔治·索罗斯所说的“不均衡”就好。幸运的是，日本人有强烈的同构型，喜欢和别人做一样的事，而且政府的规制颇严。

但是我们仍然可以这样来做。

只要在支出少、收入也少的地区创业，设法从支出多的人那儿拿到钱就好了。现在我在新舄县的乡下租了一个100平方米的全新办公室当工作据点，客户却遍及全日本。

我办公室所在的新舄县上越市，最近也有越来越多人和我以同样的形态在经营。

有些公司是老板率领几个最会赚钱的人到东京扩展业务，其余员工则待在后方守住公司，因此这种形态又被称作“老爸出外讨生活企业”。“出外讨生活”这个字眼虽然给人比较辛苦、负面的感觉，但现在日本已经具备了让“老爸出外讨生活企业”生存的平台。

加快速度

对于大多数企业家来说，做生意最让人焦虑沮丧的，应该就是失去良机吧。拟定一个策略，一定会损失某些机会，因为再怎么样你只有一个人，这也是无可奈何的事。但是，我们都希望能将这样损失的机会减到最小。

说起来很简单，就是加快速度。

那么，该怎样加快速度呢？

总不能像车子一样，只要踩下油门，速度就会加快吧。

我们所能采取的解决方式，其实是相关的书都会提供的建议：比别人更努力工作，拥有优秀的管理者，善用所有的缝隙时间，和别人携手合作。

我每天早上四点半就起来工作，但听到这个信息的人，很少人会因此联想到速度。每个人的能力差距有限，当我们谈到“速度”的时候，许多人会把原因归给能力的差异，但这是不正确的。速度是工作时间加上专注力得来的。说得更极端一点，业绩是由工作时间和专注力这两件事来决定的。

就让我说得更坦白一些，业绩不好的人，归根究底，其实只是没有好好工作罢了。

业绩差的人消耗时间的方式很巧妙。乍看之下他们工作的时间似乎很长，因为他们很擅长把时间用于“假性工作”。他们的一大特征是，和工作伙伴或业者交涉沟通的时间特别长，而且喜欢边喝茶饮酒，边谈些言不及义的艰涩道理。也有些人会打着“自我成长”、“自我投资”的旗号，出席各式各样的讲座。

他们的口头禅是：“忙得什么事都没办法做。”可是他们却有时间去当社区义工或在小酒馆喝酒聊天。只要停止把时间花在这些“假性工作”上，自然就会空出大量的时间。

专注力

平常我已经养成习惯，走进一家卖场，就会思考为什么入口放Ａ商品，旁边为何会放Ｂ商品，一边看着跃入眼帘的东西，一边寻找看不见的事物，然后将它们跟工作串联在一块儿。

当然，对于企业家来说，还会有许多事来干扰他，占据他的精力。

其实，你一定要明白，不需要什么事都自己做，要委托给优秀的中层去做，这是极度重要的事。

还有就是外包，我的朋友平秀信，是个在建筑业界掀起革命的人才，他手边就有许多优秀的外包人才。多亏这些人，他的工作速度才能到达旁人可望不可及的地步，他把自己想到的创意迅速转给外包人才执行。委托外包人才或和其他公司合作时，大家多少都会有些踌躇。因为这么一来，有一部分的收入就会变成别人的了。但也只有这样，你才能保持你的专注力，集中精力做你要做的事。

三个与七个

在美国享有盛名的某个脊椎治疗师曾说：“我不知道取得一百项专利的方法，我只知道如何以一百种方式取得一项专利。”说来说去，其实成功的窍门就在你采取的方法有多少。

我在担任企管顾问时，经常会有一种感觉，那就是一开始采取的方法往往会失败。

因此一定要想到第二、第三种方法，并且经常这样做。而第一次失败所得到的教训，是非常珍贵的。若能善加分析，就能提高事先预备好的第二种方法的成功几率。

很多人都期望一击而中。的确，有时也会非常顺利，但这不过是运气好罢了。说真的，其实只要知道诀窍，经营是绝对不会失败的。我的意思其实跟爱迪生一样，就是一直努力到成功为止。

但是，我并不是说只要去做就好。在这儿我推荐大家思考三个战略与七个方法。

你一定要先想好三个战略。第一个通常会失败。大体来说，首先采用的一定是你最确信不疑的做法，因此失败的几率也会比较高。但你若预备了第二、第三种战略，就不会慌张，可以从容自在的冷静观察失败的原因。

七个方法是营销上的。在Ａ媒体上刊登报道式的广告；在Ｂ媒体换个提案刊登广告……以这样的感觉先拟定具体的营销计划。我说要准备七个方法，但战略有没有偏差，大约在使出第一或第二个方法的时候就会知道。所以要尽快放弃第一个战略，进行下一个战略。以这种方式慢慢寻找池塘里的鱼在哪里，有头绪之后，再一举用同样的方式扩大布局。