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某服饰企业广告企划书

信息发布:企业培训网   发布时间:2009-12-1 9:44:09

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一、前言
  当今的服装市场是品牌竞争的时代,公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头,怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花,从而达到品牌在消费者中的知名度,是公司在广告策划中希望达到的效果。
二、市场分析(略)
三、广告定位
  1、市场定位:以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。
  2、商品定位:
  简洁、优雅的高档次,中价位的女性时装
  3、广告定位:时尚、优雅的欧陆风情
  4、广告对象定位:中等或中等以上收入知性、白领女性,年龄在25—40岁
四、营销建议
  为了配合消费者的购买习惯,在营销上必须将零售店的工作列为首位,只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展:
  1、对店员全面、系统的规范化培训;
  2、制定一些对店员的奖励制度,提高其积极性;
  3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;
  4、参加7月25日~27日的深圳服装展,并召开新闻发布会,邀请各类媒体和潜在经销商参。
五、广告策略
  1、广告目的:经过今年秋冬的广告攻势,在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能够在这三个市场中站稳脚跟,实现公司的销售目标。并且以此为中心,吸引周边城市的潜在经销商加盟
  2、广告分期:
  ①引导期:
    ·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;
    ·展示品牌的独特魅力和产品特色;
    ·初步树立品牌的形象。
  ②加强期:
    ·深度引导消费者,塑造对产品和品牌的信赖感和好感,抢占市场;
    ·由点带面,吸引其周边市场的经销商。
  ③补充期: 
  以各种SP、促进销售,使品牌形象及产品销售走向平稳和发展,进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
  3、诉求重点:
    ·时尚、优雅的欧陆风格
    ·环保的仿毛皮大衣
    ·高贵品位的低价产品
  4、策略建议:
  ①、报纸杂志广告:设计一系列的报纸广告,以供随时使用(软性文章和硬性招商广告);
  ②、拍摄并制作一册高档次的画册;
  ③、设计制作一份精美的加盟手册;
  ④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册,并在实施过程中严格执行;
  ⑤、主力办好1~2个服装展,可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌;
  ⑥、促销活动: 
  引导期:
    ·几个销售终端的建立
    ·VIP卡的免费派送
    ·开业活动
   加强期:结合当地市场,实行联合促销、招商会
  补充期:在各种节假日实行SP活动
六、行动方案细节:(附费用预算
  1、广告媒体策略:(见附件1)
  2、画册制作策划
    ·宗旨:高档次的、时尚的
    ·风格:欧洲风情
    ·模特:2个外国模特 (身高172—178cm,之间,成熟专业女模特)
    ·摄影师:广州有名望的摄影师
    ·设计制作:大12K;40page;1500本;350—400g铜板纸
  注:费用预算:8万元
  3、深圳展会策划
    ·展会地点:深圳
    ·展会时间:*年*月*日—*日
    ·活动目的
  —展示公司品牌形象
  —利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌
  —吸引全国各地的经销商
    ·定位:直接对经销商公关:利用全国各地经销商聚集的机会,用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。
    ·展示主题:以高档、简洁的风格重点展示品牌形象,产品展示作为辅助性
    ·广告:会刊广告一版(16K) / 《中国服饰报》 / 《服饰时报》   《服饰商情》(七月份第四周)
    ·准备宣传资料:手提袋 / 加盟手册 / 产品画册 / 媒体邀请函 / 商家邀请函(由策划部董见波设计完成)
    ·会场人员配置:3—4人(负责接待,发放邀请函、品牌和产品讲解)
    ·装修设计及施工:找专业人士做图纸设计,公司找工程队施工
    ·工作日程及人员安排
  工作项目 负责部门/职责 完成时间 备注
  参展确认、签订合同 石总 5月15日 
  落实设计公司或人员 策划部 5月20日 
  确认设计方案 策划和营销部 7月10日 
  展厅布置 策划部 7月20—24日 
  营销部门的配合 人员的配合、产品的配合 
  开发部门的配合 展示产品的挑选 7月23日 
  财务部门的配合 资金的支持 7月20日 
  资金预算:展厅租金:43000元
  装修:50000元
  会刊广告一版:8000元
  手提袋:2000个   人民币:7000元
  加盟手册:3000份  人民币:6500元
  媒体邀请函:50份 人民币:800元
  商家邀请函:500份 人民币:1500元
  人员费用:15000元
  合计:人民币:131800元
  4、新品牌(产品)新闻发布会(即招商、订货会)策划
    ·会议主题:××品牌进军女装市场新闻发布
    ·会议地址:××酒店(四星级)
    ·与会人员:30—50家媒体记者(各类服装专业报刊、杂志;全国性时尚、消费报刊杂志;全国性商业报刊杂志;成都、沈阳、广州三地主要报刊、杂志、电视媒体);20—60个经销商(关系邀请、展会邀请、自愿参加) 
    ·时间安排:2002年7月26日下午3:00—5:30
    ·活动:产品发布会、记者招待会、经销商招商会
  费用预算:
  场地租金:8000元/半天
  请媒体:20000元
  请模特:6000元(5个)
  就餐费:10000元
  其他费:6000元
  合计:50000元
  5、加盟手册:(与营销部门讨论具体细节后制定 附件3)
  6、店员培训手册: (见附件4 / 六月完成)
  7、促销活动规划: (见附件5 / 六月中旬完成)
七、费用总预算:
    合计人民币:62.28万

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