你说销售人员可以培训出来吗？我给的这个答案是肯定的。

在我们的企业里有些员工会无师自通，悟性很好，也很努力，但在销售团队中占有率很少。这样的员工让你可遇不可求，我们不能奢望所有的员工都能如此。他们太聪明了，不一定能留得住。如果有，我们应该好好珍惜，如果没有那我们也没有必要觉得可惜。

我们的销售员工不可能都是顶尖的业务员，更多的人需要我们去培养和改造。可以造就的员工至少会占到总数的80%，如果达不到这个数那你的企业就要面临关门的可能了。因为你的企业里边可能会有10%的员工他们也许是无可救药的，他们上班纯粹就是得过且过，没有特别明显的需求，不过也有一些人是为了工作而工作。

而对我们企业的销售团队而言，更多的人是可以训练出来的，员工的训练对一个公司的发展至关重要。单靠自己摸索成长，至少需要两三年的时间才能成熟。如果能过短期的训练把员工培养出来，而且留下的概率又很高，就能大大的提高销售人员在团队中存活的概率。当然每家公司的产品特点不一样、行业特征不一样，有一些专业化很强，需要专业对口的人才，因此训练的周期也会不同，但至少要有一个训练的目的，最怕销售人员怎么看都不专业，那才是最大的问题。所以，要把重点放在学习上，时刻学习，用培训过的销售人员带动业务还不熟练的销售人员，用业务精通的销售人员带动业务熟练的销售人员。这样可以提高销售人员之间的关联性和分享经验。能够解决销售人员实战练习的不足。也利于融合企业文化和创新精神。

你要是把这些销售人员的学习程度结合实战练习都放到市场上去。那代你代价就非常大了，一定会造成销售人员的流失、潜在客户的牺牲等。这是无法拿财务数字来具体统计的。所以最好的方法就是进行销售培训。

文章作者：孙瑛