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管理团队的“满汉全席”之教授能力

信息发布:企业培训网   发布时间:2009-2-6 9:56:23

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团队棒,可摘金夺银;团队弱,将竹篮打水。
两军相逢,勇者胜;两勇相逢,智者胜;两智相逢,快者胜;两快相逢,准者胜;两准相逢,狠者胜。
教授一支独当一面、藏龙卧虎的团队,将使你的企业在未来热闹非凡的竞争中,排山倒海而不输掉未来!
   
A   品牌营销

▲做好品牌“三大要素”:
一是布其势;二是行其道;三是运其术。

▲品牌价值,只有历史沉淀才能准确掂量。
只有始终坚持并长期维护品牌核心价值,方可在目标顾客的心中留下深沉的烙印而成为最有魅力的内涵。

▲品牌制胜的关键在于:以非凡的定力坚持自己的品牌战略;紧紧围绕品牌的核心价值而不游离并做得更酷。

▲滴水穿石在时不在力;市场争锋在久不在速。
产品价值≠品牌价值;品牌价值高于产品价值。
一旦谁拥有品牌信赖,谁就拥有情有独钟、持币待购的客流。
但,滴水穿石非一日之功;品牌价值绝非一夜窜红。
它需要一个异常艰辛的、甚至经过几代人共同努力的漫长过程;它需要遵循品牌成长规律进行合理的战略化与价值化的双重规划,并深层固化、终身呵护,方可魂魄铸就、亘古长明!
世界只认冠军;市场只认名牌。

B   借势营销

▲“借别人的草场,养肥自己的牛羊。”
“借别人航船,扬起自己的风帆。”

▲“四借”谋天下:
借政策的商机;借专家的智慧;
借商家的资金;借顾客的口碑。
一借商机:
处理好与政府的关系,不仅可以赢得良好的经营环境;还可借用这个潜力无限的社会资本以使你气定神闲而独步天下!
二借智慧:
有了专家,你的思路不会乱、行动不会慢、决策不会犹豫不决,不会因规模扩张而消化不良,不会因市场变化而中途迷失。
三借资金:
只有以“共赢”战略,借取商家运营的大量资金;并配以强有力的“市场支持系统”,方可因果循环、拾级而上。
四借口碑:
企业最主要的不是卖产品,而是在目标群体的心中留下肯定。
今天,你能在茫茫的人海中感动了他;明天,他就会在茫茫的商海中回头再来找你。

▲“登高望远,视线更远;顺风呼叫,语音更清。”
原因全在“借”。
借,要跳出固有的垂直思维模式;开发多角度的横向思维模式。
打破传统,方可创造神话。
从逻辑推理转向无限可能,从强调确定转向多方选择,利用目标、资源与才智设想颠覆性的逾越,以极具穿透力与操作力的思维工具,多方构成你的财富经历。
“借树开花,处处飘香;借水行舟,舟舟靠岸。”
企业巧借外力,积蓄能量,尽快完成“由蛹化蝶”的惊大逆转!
大智谋于势;小智谋于力。

C   读心营销

▲号准顾客的心脉,以不同群体的思维方式去迎合不同群体,方可百发百中。

▲营销不是戈战;而是心战。
营销的战场不是摆在市场,而是摆在顾客的心上,赢得顾客心的品牌,才能真正的“君临天下”!

▲市场,铁面无私。每个顾客,都拥有“买”与“不买”两大权力。但,市场是由产品与顾客共同构成,唯有充满消费欲的产品才别具风情,而货币只有在伴随产品与欲望相互作用并结成一体过程中快速流转。
当品牌红了的时候,你才会感到顾客才是它美丽的神话!

▲读书读理;读物读本;读人读心。
人心,乃市场之根。
启动市场,先启动人心;人心启动,市场必动。

▲营销之道乃读心之道。
多读顾客心;少去炒产品。
欲取市场,先取人心。
以心而形;即招随其心而发。
市场的版图不是挂在企业的墙上;而是标在顾客的心上。如果失去人心,再大的市场也守不住。
做营销,要做人心、做口碑,永不作秀;作秀只能红极一时,但挡不住消费游离、客户易主!

    作者:刘有法,国内著名营销专家、团队管理专家;“营销九段”创始人;多家行业协会顾问;多家咨询公司首席专家;多家高校客座教授。

作者特别说明:
    “管理团队的满汉全席——双赢领导力”,系本人的金牌课,全文5万多字。2003年初,开始在各地政府、媒体组织的大型公开课上演讲;其系列摘选于2004年10月,分为五期首发于中原主流报媒——“大河报”七日财富栏目。之后,被多家网站转载与社会人士收藏。2008年底,本人对系列摘选全文进行了修改与添加,并相继发表在商务合作的网站。
         ———刘有法

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