（来源：《销售与管理》 作者：王吉鹏）

    有人说：世界充满了不确定性，未来是无法把握的，我认为这个观点值得商榷。

    水有源、树有根，任何事都是有因有果，有起源有走向，其内部客观存在很强的逻辑关系，未来一定是可预见的。只不过很多人忽略了一些要素，对事情的起源没看到或没看懂，对过程又缺乏认识，当然就认为未来是不可预知的。

    例如，美国的国家战略就做得非常好。为了对未来进行掌控，美国在几十年前就开始进行布局。在从传统经济向新经济过渡时，美国扶植出微软公司等这些新经济的代表。互联网技术深刻影响了人类的通信、交通观念和生活方式，并由一个产业的技术进步促进了很多产业的发展。现在，美国在面临金融危机和经济衰退的情况下，投入了大量人力物力，发展新能源，一旦实现突破，成为新的经济增长点，美国经济将再次焕发活力，保持其全球“火车头”的地位。

    企业也是一样，一定要有远见，具体到实施行为上，就要有发展战略。实际上，战略就是构建能够有远见能力的能力。但是，要让战略具有能够有远见的能力，企业家、企业情报系统、企业上下都要构建起包括洞察、判断、预测、决断这些能力。如果你洞察到问题了，又有决断力，你就会占据先机，这就是有远见，就会获得远见能力带来的超额收益。

    对于企业家来说，“远见”是一种能力和品质。能够准确预测行业未来，并且能够把未来贴现变成实际行动的主导者，才能够称为企业家，不然他就只是一个商人或管理者。

    例如，烟台万华聚氨酯公司生产的主导产品是一种新能源产品——聚氨酯，这是一种外墙保温涂料，可以使楼宇的热量损失非常小，是一种楼宇环保型产品。德国也有一家同行业企业，因为经济形势不好，把生产聚氨酯的实体业务砍掉了，把资金都投入在了研发上。通过这个信息，烟台万华的老板就看到，一旦这个德国企业研发出了替代品，就会给整个行业带来革命性的变化，万华也就一文不值了。预料到会出现这种情况，数年前万华就做好了准备，已着手拓展了相关产业的产品。这就是企业家的远见。

    企业家要具备有远见的领导力，就是要具备远见卓识——总揽全局的战略性思维和全球视野——开放的思维和精神，强调确定方向和愿景的能力，强调前瞻性和开放性的战略思考能力。首先，企业家需要成为思想者与战略家，可以充分运用团队资源，主导制定生动的未来远景，向组织提供清楚的发展方向。其次，企业家还需要成为专家，谙熟行业发展的脉搏，洞悉存在的趋势与机会，明了企业资源的现状，关注创造性与可能性。企业家的远见最终输出的不只是一幅令人激动的图画，而且，如何实现远景的关键步骤与计划也已经明确，里程碑已经设定。

    微软公司之所以发展成今天的帝国，与比尔?盖茨具有远见的领导力密不可分。历史上，盖茨曾两次凭借先行一步的远见而令对手胆战心惊。第一大远见是在1975年，他预言要使电脑进入每个家庭。微软第一个远见计划的标志性产品是Windows95。第二大远见计划始于1998年，他认为，在未来的新世纪里，网络会变得越来越重要，而PC不再只是孤立的存在，将变成联贯网络的一系列设备中最重要的一种。盖茨没有信口开河，他付诸了实际行动，最终证实了他独特远见的伟大成功。

    没有远见的领导力，在本质上讲不是真正的领导力。不比别人看得远，不具有远见卓识，就缺乏领导他人的资源，就不具备能洞察未来发挥趋势的领导力，就不是一个成功的领导人。

    视野决定未来！