我希望，中国有更多“王老吉”，因为“定位”而成功。——定位之父：杰克·特劳特

    定位已经让美国企业享受了几十年的恩惠，现在到了中国企业家需要它的时候。——《中国企业家》社长  刘东华

    王老吉常年战略顾问亲临现场公开授课，为您详解战略定位之道！

【关于“定位”】
    商业中的“定位Positioning”概念，最早于1969年由杰克•特劳特首次提出，指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的成果（产品和服务）被顾客接受而转化为业绩。随着商业竞争日益兴起，先在外部竞争中确立价值独特的定位，再引入企业内部作为战略核心，形成独具的运营活动系统，成为企业经营成功的关键。定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联，形成战略配称……

【定位荣誉】
    ☆“定位”理论在2001年被美国营销学会评选成为有史以来对美国影响最大的观念。
    ☆ 2009年2月，《财富》（Fortune）杂志介绍“史上百本最佳商业经典”，《定位》名列首位。
    ☆ 2009年《定位》被美国影响力最大的营销杂志《广告时代》评为十大畅销书之首。

【时间地点】2010年6月11日-13日   北京
【学习费用】￥35800元（包括：培训费、课程版权费、讲义资料费等，不含住宿费。）
【学习对象】董事长、总经理及参与战略决策的高层管理者
【课程特色】
    ◇ 正宗：定位之父合伙人中国独家授课
    ◇ 权威：详解定位核心思想与操作流程
    ◇ 实战：定位经典案例专业解析与呈现
【课程收益】
    ◇ 根据定位原则理解如何制定战略
    ◇ 明确打造品牌的核心方法与流程
    ◇ 王老吉如何借助定位成为百亿品牌

【讲师介绍】

邓德隆 先生：定位之父杰克·特劳特先生中国合伙人，中国定位第一人。
    工作背景：特劳特（中国）战略定位咨询公司总经理，上海诺伟奇创业投资有限公司董事长，多年来一直致力于在中国倡导并实践特劳特的定位理论，被誉为“中国定位第一人”。伴随中国创业投资的兴起，将定位技术引入战略投资管理，带领特劳特（中国）公司进入投资领域。

谢伟山 先生：特劳特（中国）公司合伙人、高级分析师
    工作背景： 深研定位理论多年，长于战略定位实战。历任特劳特（中国）公司项目运营总监、投资部总监，现为中国区合伙人、高级分析师。
    服务案例:王老吉凉茶、燕京集团（九龙斋酸梅汤）、香飘飘奶茶、九阳豆浆机、三棵树漆、涪陵乌江榨菜、大长江集团（豪爵摩托）、劲霸男装、会稽山绍兴酒等。

【主办单位】
    特劳特公司由“定位之父”杰克•特劳特先生创建,是战略定位咨询领域的全球领导性公司。总部设于美国，在世界24个国家和地区设有分部，由熟谙当地的合伙人专家为企业提供战略定位咨询。服务的客户包括：IBM、惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、西南航空，和其他财富500强企业。
    特劳特（中国）公司成立于2002年，服务案例有：王老吉凉茶、劲霸男装、东阿阿胶、长城汽车、芙蓉王香烟、香飘飘奶茶、九阳豆浆机、三棵树漆、涪陵乌江榨菜、九龙斋酸梅汤、豪爵摩托、会稽山绍兴酒等。
    众行集团作为中国管理培训界的领导者，也是特劳特战略定位咨询公司中国独家培训合作伙伴，自1999年成立以来，一直致力于传递最实效的国际管理实践，并帮助客户构建人才培养体系。通过提升个人与组织竞争力，进而贡献国家竞争力！截止到现在，我们培训总人数近50万人次，参与过上千家企业的培训体系建设。十年来，世界500强企业中，我们也已经服务过200多家。

【特劳特公司服务案例】
    ☆ 王老吉：6年超越可口可乐 
    王老吉凉茶曾在1个多亿年销售额徘徊数年，2002年借助“怕上火”定位概念由广东成功走向全国，6年间成长为百亿元品牌，超越可口可乐在中国的销售额。
    ☆ 江中健胃消食片：6年成为OTC药品第一
    江中健胃消食片连续四年销售1亿多元后，2002年实施“助消化”定位，03年超越肠胃药吗丁啉、感冒药新康泰克，销售额达到7亿元。2008年达到20多亿元，成为中国第一OTC用药。
    ☆ 让IBM起死回生 
    IBM公司1993年巨亏160亿美金，凭借特劳特先生所做“电脑集成服务”定位而起死回生。
    ☆ 西南航空反超三大航空公司
    凭借“单一经济舱”的定位，美国西南航空公司从一家只有几架飞机的小公司，成长为美国航空业“巨无霸”，市值超过美国三大航空公司总和的三倍。

【课程内容】

一．商业竞争的演进
1、竞争地点的转移：三个时代
    工厂时代：以产品为导向
    市场时代：以需求为导向
    心智时代：以竞争为导向
2、定位出现的心智模式
    疲于应付
    简化与归类
    心智阶梯
3、新时期企业成功关键：
    获取心智资源
二．定位：战略的核心
1、定位成为战略核心
    案例：百事可乐的经营展开
2、定位决定战略取舍
    案例：西南航空的战略取舍
3、围绕定位达至独特的运营配称
4、定位经营创造可持续竞争优势
5、经营新道：企业及产品必须有定位
    企业的定位决定经营方向（案例：IBM、施乐公司）
    产品的定位影响购买决策（案例：Notes、黄酒）
三、如何定位
1、抢先占位
    定位原理；
    典型案例：九龙斋酸梅汤、劲霸男装；
    要点分析；
2、关联
    定位原理；  
    典型案例：七喜汽水、东阿阿胶；
    要点分析；
3、为领导者重新定位
    定位原理；
    操作步骤：
    地标原则：界定竞争对手；
    借势原则：对手强势分析；
    防范原则：攻其不可守；
    运营配称：取舍与环环相扣；
    典型案例：江中健胃消食片为吗叮啉重新定位；
    要点分析；
四、如何规划战略
1、品牌：竞争的基本单位和利器        
2、四种品牌战略模型
    防御战，案例：Repsol石油、奶茶；
    进攻战，案例：ECO饮用水；
    侧翼战，案例：七喜汽水、王老吉；
    游击战，案例：泽西联合银行；
3、品牌战略过程
    发掘可行的战术
    案例：约翰老爹比萨、格林纳达岛屿、北京城市定位；
    战略规划－不可复制性
    案例：西南航空；
    战略执行－自上而下
    案例：莲花公司；
4、多品牌经营与规划
    保护根本；
    把握趋势－分化；
    创建新品牌；
    多品牌布局与规划；
五、王老吉品牌打造历程
1、明确企业经营方向；
    舍弃没有机会的项目，如茶饮料、果汁饮料等；
    案例：如万科的取舍；
2、为凉茶重新定位；
    诉求易于打动心智的信息；
3、容纳竞争；
    发展盟友，共同做大品类；
4、保持领先；
    控制心智资源，有效屏蔽竞争；
5、打造区域心智资源；
    案例：阿根廷Multiscan；
六、总结
1、中国企业如何打造品牌之道；
2、企业经营成为定位明确的品牌打造；
3、现场学员企业的实际案例剖析。
 
【企业家评语】
    感谢此次培训，感谢两位老师，也感谢在这幕后的特劳特先生，我觉得这样一个伟大的理论是来得及时，希望我们在座的每个人，要用成为这个业界的领袖来回报这次的课程。
        ——于东升   大连灵芝妹子餐饮连锁有限公司董事长（第一期学员）
    王老吉今天稍微有一点成绩的话，我觉得我们要感恩方方面面的因素，在这里有两位大贵人，这就是特劳特（中国）公司的邓德隆和陈奇峰。在我们整个发展过程中，每一步非常关键的时刻，他们都出现了……其实，他们在过去的将近十年里一直陪伴着我们走过。
        ——阳爱星    加多宝集团（红罐王老吉）副总裁
    特劳特战略定位理论，能帮你跳出企业看企业，透过现象看本质，从竞争导向、战略定位、顾客心智等方面来审视解决企业发展过程中的问题。特劳特，多年来一直是劲霸男装品牌发展的战略顾问；定位理论，多年来一直是劲霸男装三千多个营销终端的品牌圣经。明确品牌定位，进而明白如何坚持定力，明确方向，进而找到方法，这就是定位的价值和意义。
        ——洪忠信    劲霸男装股份有限公司总裁
    邓德隆的《两小时品牌素养》是让我一口气看完的书，也是对我影响最大的书，此书对“定位理论”阐述的如此透彻！九阳十几年聚焦于豆浆机的成长史，对照“定位理论”，竟如此切合，如同一个具体的案例！看完此书，更坚定了九阳的“定位”。
        ——王旭宁    九阳股份有限公司董事长
    定位是战略的核心，是品牌的本质，是占有心智资源，是企业成长的源泉。
        ——秦玉峰    山东东阿阿胶股份有限公司总经理
    从事广告行业15年，服务了100多个著名品牌。了解了定位的相关理论后，回过头再一看：但凡一个成功的企业，或者一个成功的企业家，都不同程度地遵循并且坚持了品牌定位理论的精髓，并都视品牌为主要的竞争工具。我这里所说的成功企业，并不就是所谓的大企业（规模巨大或无所不能），而是拥有深深占领了消费者心智资源的强势品牌。这样的成功企业，至少能有很好的利润、长久的生存基础，因而一定拥有真正的竞争优势。
        ——胡栋龙    央视最大代理商：三人行广告有限公司董事长
    在不同的条件下，不同的环境中，如何运用定位理论，去找到企业的定位，去实现这个战略，我觉得企业应该用特劳特的方法很好的实现企业的战略，不管企业处于哪个阶段，这个理论越早学越好，要看准战略的未来，及早做好怎么样走向战略的途径。
        ——胡尔广   江苏江淮动力股份有限公司总经理
    定位的关键首先是确立企业的竞争环境，认知自己的市场地位，认清楚和认识到自己的市场机会，这样确定后决定我们采用什么样的策略，这个策略包括获取什么样的心智资源，包括如何竞争取舍，运用什么样的品牌，包括在品牌不同的生命周期，不同的生命阶段采用什么样的战术去攻防。
        ——贾浚    迪马实业股份有限公司总经理

两期学员来自：
    亿阳信通、江淮动力、迪马实业、德尔地板、快克药业、丝宝集团、谭木匠、奥林巴斯、业之峰装饰、中智药业、劲草时装、开泰集团、香格里拉、东蜀餐饮、伦嘉生物、龙脉温泉、特灵通数码、洪福泰电子、诺德电子、大连灵芝妹子餐饮、沧州市市政府、艾德文家具、创艺纺织、优岸美致服装、万里国际投资、启东冶金机械、华王酿造、三零一医院、灵方生物、曼迪化工、米斯特拉、富爱达、百利药业、天士力、东银实业、北玻阳光、阿拉大大、康尔健野、易宝支付、永大典当、达丽雅集团、大成方略、东原房地产、九毛九餐饮、华日门业、兴发油品、燕清美容、沃莱菲装饰、风信子、好德塑胶、圣丰豆业、康洁洗涤、大陆汽车俱乐部、康福外国语学校、东方钢管等近100位优秀企业家参加。

    ==报名咨询==

    联系电话：010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

    联 系 人：李先生   陈小姐   林先生   陈先生

    传真号码：010-58850935

    电子邮件：71peixun@163.com

    （备注说明：本课程全年循环滚动开课，如遇到开课时间或地点不合适，您可以拨打010-62278113咨询最新时间、地点等相关培训安排，并欢迎联系咨询本课程内训事宜！）