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　　河南两家杜康“合并”快一月，运作速度和深度远没有开始“握手”那么个速度。

　　河南两家杜康终于我“握手”了。这是一个略带心酸的“握手”，杜康是华夏酿酒鼻祖，杜康酒是中国文化酒的典型代表，如果以杜康在白酒产业的身份和地位，以及文化内涵和知名度，早该是一个价值几十亿元，乃至上百亿元的领军企业，但是由于品牌的长期分离，才使杜康处于今天这样尴尬的境地。

　　有些只能回忆，有些可能只可以心酸的记忆，自己不愿意提，别人也不愿提及。如果这真的成为历史，那么新的历史将如何书写这个留给新一代杜康人应该是一个不小的考验，这张有着颜色的彩色白纸，这一笔很不容易。

　　高调宣布股份已有将近一个月了，据观察也没有新的动作，在这里作为一个圈里的人也不由得引起思考：

　　三分天下变成两强争霸，在市场来说是简单了，对于消费者来说也是简单了。一向低调、勤于市场的白水杜康暂且不说，我只想思考思考新组建的杜康股份公司：

　　1、谁主谁从利益很难平衡

　　经过多年的内耗，双方的资产也消耗的不多了，但是真的仔细清算起来也不是那么简单。伊川有其商标价值，但是这个商标价值已经大打折扣，如果按照现在市场来算，价值含量已无法估算。相比而言汝阳的市场略占优势，但是其主品牌的营业额并不占主导，市场份额也有限。

　　资产的整合从评估和折价角度简单，你争我强必有一番较量，恐怕谁也不愿意失去话语权，做老大做老二的过程也是一个艰难的博弈过程。而其合并后也不会是两家股东，背后的操持者的利益争夺也不是简单的过程。

　　2、产品线整理一团麻里找主线太难

　　根据市场反映，杜康的产品不仅仅是一个“乱”字能说明白。伊川杜康的国花系列、天运地运系列、财富系列还有3月份新推出的酒祖系列，汝阳杜康的中华杜康系列、新品中国酒之源系列，和平后谁为主，谁为辅，还是舍弃谁，保留谁?谁做形象，谁抓效益，谁打市场，也是一个艰难的选择。

　　还有那么多的开发产品，孩子多，孙子也多，还是大锅饭?分家?收复?市场上那么多产品想起来也让人头疼，折腾个清晰产品线来，少则也要几个月了。

　　3、市场整合，那么大的圈，到底在那里点点

　　两杜康各有自己占据优势的区域市场，但也不是传说上的绝对权，只是在少数区域有点起色。洛阳的大本营，汝阳采取“遍地开花，捡到篮子就是菜”占有大部分市场，这中间开发产品起了不可替代的作用，如果砍掉，汝阳的优势就没有了。在郑州市场，伊川国花杜康起着引领作用，有着一定的话语权，但是汝阳那么多儿子、孙子，让人眼花缭乱的产品也有一部分市场，这个市场的整合过程也不是一朝一夕能够完成。双方的利益加上开发商、代理商的利益，一锅粥的局面很难很难打开。

　　市场使用利益说话的，开发的产品何去何从，市场低价倾销应该是不可避免的过程。

　　还有品牌形象的整合、销售渠道的统一、众多小酒厂低成本使用杜康品牌，这些问题不解决怎么能谈得上真正意义上的股份，真正的合并。

　　4、人力资本,博弈的焦点的焦点

　　之所以把人的问题放到最后一个来谈，并不是说其不重要，而是太关键了，无法有个思路。20年的恩怨，也可以说是几代人的恩怨，一时能解开这个疙瘩的高人恐怕还很难找到。这次的牵手虽然不是拉郎配也不是强扭的瓜，但是给人感觉也是有点太盲目，过于不谐调。权利之争是个无法回避的尖锐焦点，谁也不是圣人，这个斗争的过程可以说暗地里可以达到白热化程度。

　　还有生产基地的整合，营销总部的确定，企业文化的融合，宣传策略的塑造------

　　写到这里，不免得有点担心------

　　还是希望早点走到一起吧，做市场才是关键，毕竟杜康是中国的杜康。偏于陕西的白水杜康低调做市场的行动也许可以给新洛阳杜康一个启示。谁掌握了市场谁就有话语权，而不是天天打口水战。

   来源：牛津管理评论