一、目的
充分发挥和调动市场部全体员工的主观能动性和工作热情，保证工作质量，奖勤罚懒，确保目标销量的顺利完成。
三、具体办法
1、部门经理以上人员奖惩办法
年终根据下半年基点销量指标完成情况，由总经理确定奖罚。
2、市场部普通员工奖惩办法
省内各区域分割总体销量。只要完 成本区域基点销量，就予以奖励。完不成基点销量则给予处罚。每月兑现一次，兑现奖金数额为该月奖金总额的60%，剩余40%待年终完成年基点总量时一次性兑现，如年基点总量完不成，则不予发放。具体办法如下： (1)奖励办法为超出基点量至目标量每条奖励1元。。
(2) 超过目标量，公司给予每条奖励1.5元
(3) 以上两项奖金由公司在专项奖励基金中支付，不在推广费用之内。
（4）处罚办法如下：完不成基点销量，按比例扣发工资。
● 完成基点量95%以上（含95%），发放全额工资
● 完成基点量80%-95%（不含95%），按比例发放当月工资。
● 完成基点量80%以下（不含80%），不管该区域多少人员，每位人员只发放600元生活保障金。
● 连续二个月完不成基点量的80%（不含80%）者，予以辞退（特殊情况除外）。
(4)各地业务代表必须及时提报旬报销量、月销量、月工作总结和次月工作计划。迟报、瞒报或漏报一次罚款20元。
下半年各月份就按此办法执行，不再更改，每月只需视情况调整基点量。
3、费用指标
每大箱推广费用在500元之内，各地业务代表根据自己区域情况合理分配，市场部监督执行。
4、分工明确，实行区域负责制，各区域业务代表根据情况可自行组建 团队。但须报市场部经理及负责省内市场副总批准后执行。 四、人员分工
刘 威：全权负责省内市场的营销管理工作
王朝才：负责济南、临沂、泰安、莱芜；德州、聊城；济宁、枣庄、菏泽的营销管理市场工作。
杨作义：负责青岛、烟台、威海、淄博、日照、潍坊、滨州、东营的市场营销管理工作。
五、各地下半年基点销量和目标销量
各地销量指标及负责人
单位：箱
|
市场区域 |
基点销量 |
目标销量 |
负责人 |
备注 |
|
济南 |
540 |
700 |
贾玉强 |
|
|
临沂 |
300 |
500 |
宋加良 |
|
|
泰安 |
100 |
150 |
赵士国 |
|
|
莱芜 |
60 |
100 |
|
不派人 |
|
青岛 |
420 |
560 |
陈学军 |
|
|
烟台 |
240 |
350 |
蔡立峰 |
|
|
威海 |
60 |
80 |
邹海亮 |
|
|
济宁 |
240 |
350 |
王艳波 |
|
|
枣庄 |
180 |
300 |
孙法刚 |
|
|
荷泽 |
180 |
300 |
王 瑛 张爱梅 |
|
|
淄博 |
170 |
300 |
杨春青 吴浩东 |
|
|
潍坊 |
180 |
300 |
谭乐华 |
|
|
日照 |
70 |
150 |
卢 强 |
|
|
东营 |
130 |
200 |
李 军 |
|
|
德州 |
90 |
150 |
胡立琛 |
|
|
聊城 |
60 |
120 |
叶万林 |
|
|
滨州 |
60 |
100 |
付小妮 |
|
|
合计 |
3080 |
4710 |
|
|
此方案为讨论稿，经公司 领导批准后方可实施，请公司各部门给予大力支持。在实施过程中如有偏差，市场部内部调节整改，报公司领导批准后执行。 备注：中秋、国庆购物高峰期间，如公司统一进行促销活动,销量目标、费用单报单批。
济南市场作为公司的重点市场，业务代表较多。济南市场负责人贾玉强的奖励方案如下：（济南市场奖励总额+济南市场惩罚总额）*0.5。
市场部 2006.07.14 |
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