授课时间：2天
学员对象：导购、资深导购、储备店长、店长、督导等
课程目的：
   首创中国店面导购“情景实战训练”，以直接、有效和实战演练的方式贯穿训练全过程，让学员在最真实的情景中，以最仿真的方式，学习最大量、最实用的知识和技巧。
   本训练课程划分十多个销售情景模块，注入十多个核心观念和三十多个销售实战技巧。
  “情景实战训练法”，是李广伟先生积累二十多年实践与培训经验，研究总结现代最有效的训
练方式，取其精华所研发出来的一套专业精典的训练课程。

培训收益：
    你将掌握一套具有行内最高专业水准的系统的销售技巧。
    你将掌握一套当今国际专业的销售培训模式与管理技术。
    颁发全套精装教材。
    你将有机会与代表行内最高水准的精英进行切磋交流。

课程价值：
    ★本课程是集李广伟先生20多年心血的杰作，引入香港及国际店面管理与专业直销技巧，结合国内市场实例设计而成，融汇其对上千家企业培训所积累的经验精髓，为无数企业成功打造精英团队。
    ★本课程是以体验式动态教学为主导，培训过程融理论实践案例于一体，务求达到学以致用的真正目的，授课过程形式多样生动活泼和极具震撼性，透过互动实操演练让学员能即学即用，一经受训、终生受用，助您和您和企业再创销售业绩高峰。

课程内容提要：
1、店面销售的意义与机能                  
2、店面的三个重点                        
3、十二种速效成交的方法                  
4、与顾客讲价的技巧和策略                
5、顾客进来就不要让他空手出去
6、店面销售要改变的15种观念
7、掌握说服与操纵顾客心理的实战技巧
8、顾客的特殊购买心理                    
9、销售谋略经典与顾客需求“八字”        
10、掌握销售沟通的技巧和原则             
11、店面销售新的待客礼仪                 
12、营造销售话术的魅力与表现力
13、店面销售待客的重要用语
14、店面销售待客时的标准用语
15、店面销售的程序
16、提高待客效果的空间管理方法
17、店面销售待客要善用[理性空间]
18、店面销售待客要善用[感性空间]
19、顾客异议处理实战技巧与策略
20、站在什么台阶便卖什么价钱
21、以价值为核心销售策略
22、处理顾客投诉的技巧与程序
23、处理投诉八字要决
24、店面促销的出奇制胜方法

培训导师：李广伟先生
    北京大学出版社特邀培训师、中山大学MBA客座教授，亚太CI战略研究所特约研究员，广州日报业集团“赢周刊”特聘高级讲师，SGS集团特聘高级讲师，国国际检验局特聘高级讲师，华南理工大学工商管理学院高级管理培训中心特邀讲师，资深团队、销售及潜能训练专家，创立团队及销售训练工程，是《广东营销专家列传》专家之一。
    资  历：  李广伟先生曾任香港及新加坡上市公司中国部总裁等职，从事销售、管理及培训工作二十多年。在此过程中，李广伟先生深入了解剖析国内企业及市场特点，研究企业文化及员工的心理特性，将国际及香港商业训练精髓，融个人丰富管理实践经验与中国企业及市场的实况相结合，创立“销售训练工程”与“共享式管理”，形成一套实操性很强，特别适合国内企业的人才培训体系——李广伟训练品牌课程。同时也是房地产销售类畅销书《售楼圣经》(北京大学出版社出版)的作者。

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