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金融危机下的企业营销转型

信息发布:企业培训网   发布时间:2009-3-4 21:56:43

企业培训网

    在宏观经济日趋恶化的大背景下,某些行业已经出现全行业亏损,更多行业虽然是局部亏损,但不断恶化的势头与日俱增。可以说,随着经济形势的恶化,很多企业的运营环境都受到了前所未有的挑战。
    “危机”,既是危险也是机遇。是墨守成规还是另辟蹊径?
    营销转型是抵御经济危机的最佳武器,金融危机下实施营销战略转型是企业发展的唯一出路!

培训大纲:

第一部分:市场分析

1、经济危机深层次原因
2、危机下的企业的危机与生存
3、福兮?祸兮?我们该何去何从?
4、营销转型--更深层面的竞争已经开始

第二部分:解决之道 
营销创新与转型--从旧营销哲学死路上快逃!步子要大一点,要快一点!

●营销必须战略转型
(1)市场整合与细分
(2)新市场如何突围
(3)老市场如何深耕,形成战略合作
案例讨论
●渠道的优化与重塑
(1)经销商价值重塑
(2)经销商选择和调整
(3)经销商利润管理
案例讨论
●费用管控与组织优化
(1)客户信用管理
(2)应收账款管理
(3)成本和效率是组织优化的核心
案例讨论
● 从粗放型到精细化管理
(1)销售靠艺术还是科学?
(2)销售过程细分化,角色分工,团队合作
(3)建立销售过程控制系统
(4)营销管理的最高境界是标准化
案例讨论
●销售团队管理
(1)优秀销售员的职业化素质培养
(2)销售人员的成功信念与自我激励
(3)搞定客户“九字决”
(4)团队向心力的打造
(5)优秀的团队管理者五大角色
  案例讨论
●促进品牌的可持续性发展
(1)“价值”是中国企业与国外企业的最大差距
(2)中国更多的是“名牌”不是“品牌”
(3)中国品牌建设的三大误区
(4)品牌营销就是营销“价值”
(5)如何进行品牌的价值营销
(6)品牌的价值定位
(7)品牌的价值沟通
(8)如何保证品牌价值营销的实现

学员对象:企业总经理,总经理助理,营销总监,销售总监,大客户经理,区域经理等等中高层管理者

讲师简介:
张长江
    管理学硕士,实战派培训师,品牌营销专家,IMSC工业品营销研究院高级咨询顾问。
    从事工业品营销十余载,历任首钢海外销售代表,韩国ELECSON中国代表处区域经理、大区经理、营销部经理、全国销售经理等职务,现为IPTS国际职业培训师协会会员,营销传播网、深圳南方略、博锐管理在线等多家专业媒体专栏作家、特约撰稿人;
    中国品牌联盟专家成员,对工业品实战营销管理、营销战略、品牌战略、渠道战略、整合营销传播、大客户销售培训、项目型营销等方面都有独到和深入见解。
    典型客户:三一重工,西门子母线,大众交通,飞利浦,德国瑞茨,远东集团,南玻集团,昊诚集团,丹佛斯 ,ABB  ,路桥集团,大全集团,万讯自控,鸿鑫幕墙,国电南自,中国移动,上海烟草,上海电信, 新飞电器,宇通客车,易居中国等一百家企业提供过咨询和培训服务的成功经验。
    课程与培训特点:学以致用、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。
    教学风格:语速稳健,有气势。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛,更能使学员们真正学到所需的知识!

丁兴良
    中欧国际工商管理学院EMBA,清华大学总裁培训班特聘顾问, 复旦大学、交通大学、中山大学、北京大学等著名学府MBA、EMBA兼职讲师,是国内公认的工业品实战营销创始人;IMSC工业品营销研究院首席顾问;国内大客户营销培训第一人。
    2005年荣登“中国人力资源精英榜”,并被《财志》杂志评为“杰出培训师”,2007年被《第三界中国管理大会》授予“杰出管理专家奖”,是《前言讲座》、《支点国际》、《时代光华》的特邀专家。
    从销售基层到高层的实战派顾问,具有世界500强企业Johnson & Johnson 任销售经理\ 凯泉泵业集团担任资深销售经理\英维思集团任阀门控制事业部副总经理等工作经验。在国外接受了国际销售培训机构TACK讲师的认证,美商博思能训练中心研修授证PMP管理课程训练师。
    具有15年营销实战的经历,12年工业品营销的经验,8年专注工业品营销项目的提炼,形成了一套实用的咨询与培训体系;在全国受到一致工业品营销培训听众的好评。
    典型客户见证——
 电力、电气自动化:
    ABB中国、江苏金智科技股份、大全集团,正泰,远东集团,中电电气,浙江飞马,南京朗能机电、西安润辉仪表科技、南京中电电气、南京亚派科技、银山智能、河南思达电气通信、上海电气、南海电气、南方电网、久隆电气、亚太电效、浙江飞马集团、厦门科华股份、艾默生电气、科远自动化集团、大全电气等
 工程机械:
    徐州工程机械、郑州宇通重工有限公司、上海工程机械、海天塑机、上海隧道工程、湖北建设机械、广州正力精密机械、震德塑料机械、三一重工股份、山河智能工程机械、杭州锅炉厂、沈阳鼓风机厂、宁波欣达集团、中粮包装印刷机械、三一起重机、柳州重工等
 IT信息化:
    微软(中国)、中国移动、上海电信、中国网通、朗讯科技、东方通信、浙大网络、八方电信、五矿金网、信雅达、雄震集团、3721青岛雷迅、佳杰科技、IBM、EPSON、鸿海精密、北电网络、日月欣、中陵电子、圣立科技、技嘉科技、科林研发、联测科技、华为科技、高格信息等
 汽车制造
    上汽集团、东风裕隆、汽车广告、达亚汽车、大众汽车、瑞风汽车、声佳电器、延锋饰件、SKF、振华轴承、人本集团、钱江摩托、本洲摩托、和平汽车、伟士通、东昌汽车等
 中央空调:
    开利空调(中国)有限公司、上海一冷开利空调有限公司、江苏双良集团、豪申开利、美的集团空调海外和国内营销事业部、上海豪曼制冷设备、澳柯玛冰柜、上海逸腾制冷设备有限公司、烟台任原空调、上海台佳电力自动化、青岛海信集团、远大电力自动化、瀚艺空调制冷设备有限公司、TCL电力自动化、盈峰集团、常州兰柯西通阀、供热制冷杂志社、地暖工程行业协会等 
    丁老师的课程与培训特点:
    丁老师在具备了大多学术派教授的学历背景,丰富教学经验的同时,更重要的是他有15年的大型企业销售管理经验,在教学中脉络清晰的案例分析,丰富经验总结的传授能让同样身在企业中的学员感同深受。
    注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略及经验。
    教学风格:
    ·丁老师的教学风格幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。
    ·以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、愉快的课堂气氛,所到之处学员受益非浅。

    【联系咨询】

    联系电话:010-62278113   13718601312   13261332770

    联 系 人:陈小姐   林先生   李先生   陈先生

    传真号码:010-58850935

    电子邮件:71peixun@163.com

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 内训服务流程——
    1) 客户提出培训需求。(下载《内训调查表》在线提交需求
    2) 根据贵单位的培训需求,确定内训讲师,设计初步培训方案。
    3) 通过电话访谈的形式与客户人力资源部门和参训学员代表或其上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和培训需求。
    4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订培训方案。
    5) 客户确认度身定制的培训方案。
    6) 签订具体内训服务合同。
    7) 制订培训教材,配合客户进行培训的现场安排。
    8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。
    9) 课程结束后对培训效果进行评析,并进行相关跟踪服务。
 咨询电话:010-62278113  13718601312;传真:010-58850935;联系人:陈小姐 李先生。
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