主讲：刘有法，国内著名营销专家、团队管理专家；“营销九段”创始人；多家行业协会顾问；多家咨询公司首席专家；多家高校客座教授。

该专题系内训课；面向企业中、高层。课时7小时

一、市场定位

成功营销的第一件事，就是定位。
定位是营销的兴奋剂；是值得开发的宝藏。
将品牌的核心价值在目标顾客的心中占据一个有利的位置。
（以案例论证模式）
先谋者胜；先事者败。
成功营销在于依次渐进地实现经过细心求证的市场调研之后、同目标群体千古一脉的、价值永恒的市场定位。
定位是一种逆向思维，它以顾客之心行企业之事；而不是以企业意志去布设消费需求的轨迹！
定位错，“掘井九仞而不及泉。”

二、战略选择

兵法讲：任何人都可以看到我与敌人进行战斗的战术，但是没有人能够领会我们赢得这场战争的战略。
全球市场不可估量的消费容量为品牌营销提供了极大的战略纵深与回转余地。
（以案例论证模式）
鹰攫鸟在于“睡状”；
虎噬人在于“病状”。
全在一个“隐”，战略决胜也在“隐”。
竞争的同质性决定了战略的差异性；资源的有限性决定了战略的选择性；资本的条块性决定了战略的集中性；市场的连续性决定了战略的持久性。
战略绝不可缺位！

三、破点营销

营销的精髓在于：将强势资源集中到一个点上，把它高度地释放出来。
市场，处处是战场。做营销，要知道你主战场在哪里！
（以案例论证模式）
营销如“蜘蛛结网”。
先破点，再连线，后织面。
前期讲求重点突破；后期讲求全面渗透。
前期治表；后期治本。
市场前期，不可轻为。唯有踩准市场节拍的点，方可得心应手的构建你的大市场！

四、借势营销

一个公司真正的价值不在于自身有多少能量，而在于通过纵向流程与横向资源整合创造出的价值。
“借别人的草场养肥自己的牛羊。”
借别人的航船扬起自己的风帆。
（以案例论证模式）
登高望远，视线更远；
顺风呼叫，语言更清。
原因全在借。
借，要跳出固有的垂直思维模式，开发多角度的横向思维模式。
打破传统，方可创造神话。
大智谋于势；小智谋于力。

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