1、为什么要学习《如何建设与管理销售队伍》？
△期望你的销售员都清楚地知道他（她）每天要做的几件事？如何做到？
△期望你的销售员沟通顺利，清楚员工问题在哪里，如何解决？
△期望每一个人的态度都完全积极，互相之间只有支持，没有猜忌隔阂？
△期望训练之后拿出来的都是具体的、可行的行动计划，而不是只是精神、口号？
△期望销售员积极思想往上传？

2、销售员的工作是否在您的企业中出现下列情况？
△顾客的不满和投诉增多；
△销售员执行力低下；
△内部管理部门协调不畅；
△高消耗、高成本、低利润、低效率；
△优秀销售员缺乏对企业的忠诚度、归属感，跳槽流失；
△销售员士气低落，抱怨、牢骚滋生；
△过多的旷工、劣质服务

3、美国著名培训专家帕特里克称五种“机能障碍”？
△缺乏信任
△惧怕冲突
△欠缺投入
△逃避责任
△无视结果

4、《如何建设与管理销售队伍》帮助您和您的团队？
△帮助您的企业消除上述“机能障碍”，调动员工的积极性、创造性；
△树立员工对企业的忠诚度和归属感；
△增强企业团队的有效协调、互动、沟通能力；
△贯彻企业执行力；
△提升自我素质，促进完美沟通；
△快速拓展人脉，强化执行力度；
△建立双赢观念，打造高效团队。

5、《如何建设与管理销售队伍》培训目的
△帮助管理层提升管理员工生活人性利用技巧。
△帮助管理层提升管理员工目标人性利用技巧。
△帮助管理层提升管理员工激励人性利用技巧。
△帮助管理层提升与上层沟通人性利用技巧。
△知道公司坚持行为变成员工永续行为，提升公司传播力。

6、《如何建设与管理销售队伍》整体安排
培训时间：一天
人数：150人以内；
类别：企业内训；
培训形式：讲授+观摩影像资料+情景演练；
特点：互动性、参与性强，形式活泼，注重运用；
适用对象：
△代表公司形象，与客户、供应商、公众联系的公司各类工作人员；
△代表公司业务管理层次，更好激励员工作业，提升团队向心力；
△有强烈欲望想在业务职业上规划自已成为顶尖销售代表和销售员管理。

7、《如何建设与管理销售队伍》课程大纲
一、销售队伍的角色与职责
二、销售队伍的定岗、定编、定员、与招聘
三、销售队伍的职业规划发展与团队建设
四、销售队伍薪酬与绩效
五、销售决策与目标达成
六、销售实施与销售评估
七、销售激励与表扬
八、销售大顾客维护

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