你想拥有快速倍增业绩的能力吗？

你是否渴望提升业绩，却依然不知有效的销售模式？

那么， 你需要的就是这套全新的行销课程

 课 程 简 介

     《简单成交》是廖少昆先生耗费了近8年的时间，所研发出目前最先进的一套业务行销培训课程，它以《孙子兵法》、《老子》等中国古代经典哲学思想为基础，与最新企业经营管理理论和国内外先进的管理心理学的精华融合而成。这门为中国销售人员量身定做的销售技术含括了七大步骤，如果你能实际练习和使用这些技巧及知识，会让你在最短的时间内快速把握中国式公关与交际的方法，从而提升你的销售业绩。

     销售工作是一项专业的领域及能力，你是否能成为一位杰出的销售人员，其重点不在于你懂得多少知识或技巧，而在于你能多熟练的将它们实际使用于日常的工作中。

这套课程是以中国古代经典哲学思想为基础，结合目前世界上最前沿的销售心理学与行为科学，并提出了实用的销售话术与技巧，结合实际的演练，角色扮演，以及目前国际最风行的“三人教学系统”，并加以中国本土化融合而成，在过去的多年里，国内已经有超过数以万计的销售人员采用了这套方法，销售业绩得到了快速的倍增！如果他们能，那么，我们也能！
 
目　　标
 掌握了解前沿销售技巧、快速正确把握客户消费心理、简单建立交情、有效说服顾客、正确解除销售抗拒、简单促成成交等销售方法。
 
受训对象
 销售主管，销售人员
 
 课程大纲
 一,把握自我与把握市场

1、销售人员的角色认知

2、自我心理突破

3、市场的一般特点

4、心锚与定义转换

二，客户开发与亲和力建立

1、常见销售形式

2、客户开发----30秒开场白

3、吸引客户的注意力

4、亲和力建立的5个步骤

三，客户购买心理与购买价值观分析

1、面对推销

2、追求快乐与逃离痛苦

3、从解决客户的问题出发

4、把握购买价值观的4个步骤

四，谈判沟通与建立交情

1、沟通是倾听的艺术

2、从三个纬度倾听对方的声音

3、展现服务意愿与服务能力

4、表示愿意为对方解决会谈话题以外的问题

五，顾问式销售与产品介绍

1、探索后果以找出差距

2、顾问式销售的2个原则

3、顾问式销售的五个步骤

4、诊断式提问—用提问的方式介绍产品

六，抗拒解除与疑难解答

1、抗拒产生的三个主因

2、用问题回答问题

3、抗拒解除的几个技巧

4、常见抗拒的解除

七，客户管理与有效结束拜访

1、正确的客户分类

2、总结交谈内容

3、与客户制定共同计划

4、客户转介绍
 
课程形式
 - 讲授 - 小组讨论 - 案例分析 - 练习 - 角色扮演 - 启发式、互动式教学
 
课程期间： 1天或2天

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    联系电话：010-62278113   13718601312   13261332770

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