课 　 时：32课时

课程介绍

本课程是专门针对乳制品行业量身定做的课程。这是结合乳制品行业本身的特点以及销售管理中的细节开发出来的一门非常实用的课程。课程包含产品的开发，价格定位，渠道建设以及促销管理。帮助企业能更好的做好销售管理，从而创造出可观的经济效益。

课程目标

1、使受训者明确了解整个乳制品市场，了解自己的竞争对手；

2、懂得如何开发新产品及产品的定位；

3、熟悉整个乳制品行业的销售管理技巧；

4、更好的管理开发乳制品市场；

培训方式

案例分析、情景模拟、角色扮演、自我评测、小组讨论

课程大纲

第一讲 乳制品市场分析

第二讲 产品开发及管理

第三讲 价格定位管理

第四讲 渠道管理

第五讲 促销政策

第六讲 如何开好终端店

第七讲 如何管理销售团队及区域市场

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