认识商业模式

项目成功运营、企业成功经营、企业持续成功经营背后的经营模式有没有什么不同？百度、太太、蒙牛、格力、国美、口子窖、双星、小肥羊、海王药业···他们成功的模式是什么？五粮液超越茅台的模式差异是什么？史玉柱在经营IT“巨人”、网游“征途”以及保健品“黄金搭档”时又有什么模式变迁？“模式魔术师”蒙牛又是在怎样令人眼花缭乱地展示模式的魅力？苏泊尔崛起于上位移动，奥克斯长于事件营销，娃哈哈依靠渠道联营，海尔采用客户解决方案···企业的成功离不开商业模式的成功，企业的失败大多归因于商业模式的失败。

商业模式是关于企业做什么、怎么做、怎么赢利的问题，实质是商业规律在经营中应用。我国当今企业白热化的竞争，已经从资源的竞争、效率的竞争、品牌的竞争发展到商业模式的竞争。中国的经济环境逐渐从紊乱过度到规范，许多企业商业模式的发展也相应从自发到自觉、从模糊到清晰。在战略和执行之间，商业模式作为企业经营的方法论，是企业参与社会竞争的立足点，决定企业的竞争能力和竞争潜力，决定企业发展的未来。

为了实现客户价值最大化，商业模式把能使企业运行的内外要素创新性地整合起来，形成高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务, 达成持续赢利的目标。商业模式的创新贯穿于企业经营整个过程中，贯穿于企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、流通体系等各个环节。每个环节的创新都可能变成一种新的成功的商业模式。成功的商业模式不一定是技术上的创新，而可能是对某一环节的改造，或是对原有模式的重组、创新，甚至是对整个游戏规则的颠覆。

课程大纲——

成功的企业=规范管理&模式系统

一、产品篇（功能品牌模式）

二、经营篇（内部价值整合模式）

三、传播篇（低成本传播模式）

四、资金篇（产业金融结合模式）

五、社会篇（产业链互动模式）

A、

1、看不见的手

1-1 商业模式左右未来    案例：第23届洛杉矶奥运会

1-2 商业模式的定义      案例：DELL  汇源集团

2、商业模式

2-1 商业模式的特征

2-2 商业模式的产生：自发与自觉

2-3 商业模式的竞争：差异化竞争

2-4 商业模式的演变

2-5中国城市模式

3、商业模式5R模型

B、

一、    产品篇（功能与品牌模式）

1、产品价值与企业挑战

2、 产品价值重塑造模式

2-1 四步动作框架

2-2案例:埔里酒厂

3、新品类创造模式

4、品牌组合模式

4-1品牌内涵

4-2品牌运作

1）品牌定位   案例：百事可乐与饮料市场

2）品牌组合——品牌金字塔模型  案例：欧莱雅圆桌骑士

二、    经营篇（内部价值整合模式）

1、内在价值链

讨论：收费报纸、免费报纸在商业模式、盈利点和发展瓶颈上有什么异同？

2、核心价值链赢利模式创新

2-1  混业创新模式    案例：“良子”足浴健身  星巴克

2-2  基础产品模式    案例：吉列 

2-3  利润乘数模式    案例：东利行

2-4  区域领先模式    案例：太太 蒙牛  脑白金

2-5  招商行销模式    案例：哈慈V26   安富制药

2-6  客户方案模式    案例：利乐枕　　

3、价值复制：连锁加盟模式

3-1  快餐连锁        案例：马兰拉面与老家肉饼

3-2  超市连锁        案例：物美

3-3  干洗连锁        案例：荣昌•伊萨尔与象王

3-4  医药连锁        案例：海王星辰

三、    传播篇（低成本传播模式）

1、低成本传播模式一——炒作（短期铸造知名度）

1-1 炒作定义与种类   正向、反向炒作 天津飞鸽（正向）  加尔文（反向）

1-2 炒作的火候控制   联通  秦池

2、传播的种类、原则与借推广

2-1原则：造势三件事

2-2低成本传播模式二——借力推广（无形价值的利用）：

1 ）借力政治力量模式

2 ）借力经济力量模式

3 ）借力科技力量模式

4 ）借力文化力量模式

讨论：如何借助播放蓝猫动画片所产生的文化影响力进行资源整合和营销推广？

3、低成本传播模式三——事件营销

3-1 事件营销定义

3-2事件营销经典案例   北大女博士代言康乐氏橄榄油

四、    资金篇（产业金融结合模式）

1、产业与资金

1-1 资金法则

1-2 资源支配原则

2、产权融资模式  分众海外上市

3、信用融资模式                     

3-1选择不同的融资模式

3-2信用融资应用

1）案例：水处理环保设备（经营租赁与融资租赁模式）

2）案例：中国电信的网络电视融资营销/截流集抄电表的市场推广

3-3产业与金融的综合运营

1）卖方担保模式     案例： TCL与上海经销商

2）银行动产及货权凭证质押模式  案例：汽车销售

3）以租代售模式     案例：长运租船

4）商业地产+金融投资+经营管理模式  案例： 深国投开发地产

五、    社会篇（产业链互动模式）

1、产业链定位

1-1微笑曲线模型

1-2 产业链移位

1）向上延伸模式：恒逸

2）业务外包模式：劳斯莱斯

3）反向OEM模式： 浙江万向

2、社会产业链多赢模式创新

2-1 接力地产模式    案例：麦当劳招商 

2-2 战略联盟模式    案例：天山红刀具  爱多、巨人、娃哈哈的厂商关系平衡    

2-3 横跨行业模式    案例：无极

2-4 传统与互连网结合模式 

讨论：浙江新华书店地面集团如何和互联网进行结合？这种结合能产生哪些新的价值点？

C

1、模式魔术师——蒙牛

1-1 虚拟经营

1-2 融资经营

1-3事件营销

1-4 蒙牛模式盘点

2、新经济时代的商业模式创新

2-1 新经济时代的特征与机遇

2-2新经济时代商业模式创新公式  案例：秀客网和试用网/百合网  美特斯·邦威

3、模式的未来：系统与创新

3-1 22种模式

3-2系统的力量

4、历史与未来

【课程收益】

金老师是“商业模式5R模型” 的创建者和“本土企业模式化差异运营”理念的倡导者。金老师认为：在确定明确的战略目标和施行有效的执行之间，作为企业经营战术系统设计的商业模式至关重要，企业模式差异性运营决定着现代企业的快速增长，规范化管理和创新性模式经营正在缔造着中国成功的企业。《赢利之道：商业模式设计与创新》深度研究新经济时代的社会特征，从产品到资金，从经营到传播，从企业到社会，从单一模式到系统模式，从阶段模式到未来模式；使用大量实证案例首次全方位、全过程、全阶段、系统化诠释和设计现代企业经营的核心竞争优势——商业模式系统，引爆模式的核力量。

金老师认为，商业模式的核心是要素整合。积累做资源的加法，整合做收益的乘法。在战略和执行之间，商业模式作为战术方法论显赫地存在。“商业模式5R模型”创造性地按照企业经营的产品设计、经营组织、信息传播、资金运筹、社会互动的逻辑流程，首次从方法论和工具集的角度，结合我国经济环境使用大量案例深入浅出、系统性阐述商业模式的运营规律和建立方法，模型体系具有极强的现实操作性。

产品篇：发现产品价值的盲点，找到全世界都没看到的价值宝藏，并把它打磨成钻石奉献给消费者。

经营篇：让你的长板更长，然后倾斜你的木桶，让它满盛更多清冽的甘泉。

传播篇：满足大众的社会责任感和猎奇心理，通过低成本传播来塑造心理势能,

把企业的信息象精美的照片一样印刷到消费者脑海里。

资金篇：家家后院都有一座金山，让你尽情的开采和利用。

社会篇：鸟儿在蓝天飞过，天空没有翅膀的痕迹——参与社会价值链互动，在全社会经济体系中自由飞翔。

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