Marketing Strategy Simulating Training

课程简介：

坎比特营销沙盘课程汲取了西方学界的成功经验并进行了全面的创新与深化。在知识传授方面，采用以核心知识描述〉案例佐证〉沙盘模拟实践〉知识精华提炼〉学员研讨分析为主轴的体验式、参与式的教学模式，使学员愉快主动地投入学习之中，并在切身参与管理活动的全过程里，有效地强化知识的吸收和理解，并对实际工作形成直接的指导或借鉴。在沙盘结构方面注重市场营销管理的现实性和操作性，进一步注入大量新的营销要素于其中，使得沙盘模拟课程更加贴近营销实战。

内容纲要：

第一部分：营销核心理论

－作为过程的市场营销

－从RST到4P，再到11P的演进

－市场领先与“数一数二”战略

－营销的核心任务

－五力模型

－“客户是第一位的”

－关注客户选择

－细分的利益

－为自己的产品或服务“定位”

－品牌建设与无形资产管理

－建立竞争优势的主要途径

－警惕“营销近视症”

－营销战：市场地位分析与竞争战略战术选择

－案例：细分机舱、希斯洛停车场、蒙牛与伊利、修道院的啤酒王国、新鬼兔赛跑、

沃尔马成本领先、洗衣粉市场差异化、丰田一根绳、喜力营销组织、海尔渠道等。

第二部分：市场营销沙盘实战

－坎比特沙盘教具（经营周期5年）

－蛛网模型

－坎比特客户跟踪分析图

－坎比特竞争格局表

－SWOT模型

－坎比特公司策略取向图

－GE矩阵

－坎比特财务分析表

第三部分：营销实战研讨与总结

－各公司按照“利润”和“市场占有率”等指标进行排名，评选绩优企业

－营销经验总结，各公司间进行交流和讨论

－营销计划、实施、应变点评和指导

－利用工具对现实中所在企业的营销工作状况提出意见或建议

目标学员：

1．营销、客服、销售总监及一线经理；

2．营销、客服、销售主管及骨干员工；

3．企业高层管理者、企业主；

4．营销支持部门经理；

授课方式：

在沙盘中，参训学员分为若干小组，每组模拟经营一家公司。学员分别担任公司首席执行官、营销总监、财务主管等重要角色，操控公司的管理实战。例如在营销沙盘课程中五组学员代表五家公司在同一市场上激烈角逐，争夺数十位代表不同偏好类型的客户，并在每个财政年度结束后进行经营指标排名极富竞争性。

每门沙盘课程结束后，各组将利用伟思途提供的评估工具对模拟公司的经营情况进行评估和反思，并进一步启迪学员对现实生活中所从事行业的管理工作发表学习感言，对公司的管理状况提出意见和建议。

沙盘课程完成后，伟思途的讲师将对课程过程中涉及的管理理论要点进行梳理和剖析，促进学员认识的升华。

讲师推荐：

余老师 博士

管理顾问、在职经理人。余博士1990年毕业于中国科学院，获生物学硕士学位；1996年留学美国和加拿大，先后获MBA和信息管理博士（在职）学位。曾在广州、深圳、美国硅谷及加拿大温哥华等多家高科技企业担任高管职务，现为深圳市政府特聘的外国专家，中国企业联合会高级管理咨询顾问，同时也是美国美联大学、瑞士维多利亚大学及大连理工大学MBA、DBA客座教授。余教授是一位融合了东方智慧与西方实战技术的企业管理顾问，知识广博精深、学术思维敏锐、研究角度独到、讲课生动幽默。余博士的主要研究方向包括：领导力、信息化管理、学习技术等。曾经服务过的部分企业有中国平安保险、中国海洋石油、中信银行、四川建行、深圳银联、深圳电信实业、内蒙移动、湖北移动、毕节移动、新疆移动、山西联通、广东联通、兴义联通、广西网通、东营网通、广西铝业、广东农科集团、广州南天电脑、华侨城欢乐谷、科龙电器、步步高、万家乐、东莞华美乐建材、深圳华孚纺织集团、深圳水务集团、东江环保股份、成都高新区、中华英才网、上海松川集团、南京金鹰国际购物集团、福建贝能科技、基通仓储(台湾)等。

杨老师 硕士

国内沙盘培训的积极倡导者之一，在沙盘模拟课程设计和开发上有着独到的见解和丰富的实践经验。留英硕士，毕业于英国阿伯泰邓迪大学管理学院和谢菲尔德大学信息系。曾先后供职上市公司美罗集团、平安保险集团，以及东方咨询公司。曾主持和参与了多项管理咨询项目、培训体系建设、人力资源改进等项目。并曾为美的、广州视窗、中集、桑飞、金融联、建设银行、华侨城集团、美罗集团以及日神集团等知名企业提供过培训咨询服务，有着丰富的管理理论和培训咨询经验。

课程长度：2天

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