1、《营销商务谈判技巧》课程意义：
△商业互动需要谈判，与人合作需要谈判；
△团队领导需要谈判，管理团队需要谈判；
△谈判需要胆识，需要智慧，需要规划；
△谈判需要是共生，共融，共赢，--赢在谈判。

2、《营销商务谈判技巧》具有的独特优势
△融合了20世纪先进的谈判学、沟通学、心理学、人脑神经学；
△使用在商业谈判、沟通、销售、领导、向心力、团队业绩的提升、
个人心理、行为障碍的治疗等；
△增加谈判的人性学,谈判以自我为中心是谈判的大忌；
△谈判是共赢，是能力与成绩的另一种肯定方式；
△谈判是人格魅力、中国式拉关系互动应用。

3、《营销商务谈判技巧》培训目的
△增加对谈判定义的新认知，有谈判意识更意识到谈判的无所不在；
△世界有会谈判和不会谈判的人，增强对客户的说服能力；
△谈判的核心是共赢策略的应用，不抵触客户信念；
△增加员工谈判技巧：客户的不可抗拒性与我方多样选择性。

4、《营销商务谈判技巧》课程获益
△掌握谈判的技巧，使员工拥有圆融的客户关系；
△掌握谈判的奥秘，知道如何去推动自己的人格魅力；
△掌握谈判语言模式，知道用别人喜欢的方式去谈；
△懂得谈判的力量，谈判是赚钱的最快方式。

5、《营销商务谈判技巧》整体安排
 培训时间：3天；
 人数：60人以内；
 类别：企业内训；
 培训形式：讲授+观摩影像资料+情景演练+测试；
 特点：互动性、参与性强，形式活泼，注重运用；
 适用对象：
△代表公司形象，与客户、供应商、公众联系的公司各类工作人员；
△代表公司专业的业务人员，有进一步能力提升；
△采用当今国际最先进的情景化训练手段，训练效果显著；
△以结果为导向，注重效果，强调实用，训练方式独树一帜，正为越
来越多的企业所欢迎。

6、《营销商务谈判技巧》课程大纲
第一部分:谈判与我们的商务活动
商务谈判测试1
案例:日企功夫+零关税
案例:中国三大鞋都遭遇寒冬
案例:中国企业悲喜交集
谈判思考:谈判离我们有多远?

第二部分:营销商务谈判实务
1、商务谈判的基本流程
㈠商务谈判的准备阶段（一、二）
商务谈判测试2
影像：和谁打战？
影像：大庆油田？
㈡商务谈判开始阶段（一、二）
商务谈判测试3
影像：美国印度谈判
影像：埃及和以色列谈判
㈢商务谈判展开阶段（一、二）
商务谈判测试4
影像：美国印度谈判
影像：埃及和以色列谈判
㈣商务谈判评估调整阶段（一、二）
商务谈判测试5
影像：周恩来亚非谈判
影像：蓝新国采购飞机谈判
㈤商务谈判达成协议阶段（一、二）
商务谈判测试6
影像：邓小平与英谈判
影像：《重庆谈判》案例与分享

2、商务谈判的基本流程现场演练
商务谈判测试7
活动体验：谈判赢家
影像分享
案例沙龙

第三部分:中国式营销商务谈判实务
1、中国式营销谈判全视
㈠中国式营销谈判特点
商务谈判测试8
⑴“中国式谈判”重战略而轻战术
⑵“中国式谈判”更注重过程
⑶“中国式谈判”坚持原则而又灵活变通
㈡中国式营销谈判的“形而上”与“以和为贵”
商务谈判测试9
案例与分享
㈢中国式营销谈判的“方”与“圆”
商务谈判测试10
案例与分享
㈣中国式营销谈判的“人情牌”
商务谈判测试11
案例与分享
㈤中国式营销谈判的技巧“出奇制胜”
商务谈判测试12
案例与分享
㈥中国式营销谈判的技巧“强硬与绵里藏经”
商务谈判测试13
㈦中国式营销谈判的技巧“引君入瓮与细针密织的局”
商务谈判测试14
案例与分享
㈧中国式营销谈判的技巧“口才与幽默”
商务谈判测试15
案例与分享
2、中国式营销谈判案例分享
商务谈判测试16
影像分享
案例沙龙

第四部分:营销商务谈判员情商
1、营销商务谈判员情商内容
商务谈判测试17
⑴内容
⑵步骤技巧
⑶影像
2、营销商务谈判员情商活动体验
商务谈判测试18
活动体验
案例沙龙

第五部分:营销商务谈判员PTT准备、演示、陈述与口才技巧
1、营销商务谈判员准备、演示、陈述与口才技巧
商务谈判测试19
⑴内容
⑵步骤技巧
⑶影像：周恩来
2、营销商务谈判员准备、演示、陈述与口才技巧活动体验
商务谈判测试20
活动体验
案例沙龙

第六部分:营销商务谈判技巧
1、营销商务谈判技巧
商务谈判测试21
△谈判类型及角色选择
△谈判风格
△谈判格局
△优势谈判的奥秘
△成为优势谈判者的四个条件
△打破谈判的僵局的三种策略
△议价谈判
△优势谈判者的报价策略
△签约谈判及心理博弈
△摸清对方底价有效策略
△优势谈判者的服输策略

2、营销商务谈判技巧
商务谈判测试22
△谈判ABC法则
△谈判的艺术
△谈判要点
△谈判与冲突管理
△谈判技巧
△谈判口才
3、营销商务谈判技巧
商务谈判测试23
△了解各国谈判特色
△谈判实例
△谈判影像
△谈判案例分享
△谈判现场演练

培训师介绍：王力

中国企业管理咨询培训十大门派之一“传播力创始人”
中国杰出演讲与口才讲师
商务谈判培训专家
书作者《情绪财富》
中国大学生社会准入教育发起人
蓝丝带《情绪财富》全国演讲发起人

国家公共关系认证高级公关员
国家注册企业培训师，TTT训练师
美国国际训练协会PTT认证讲师

国家职业讲师，提供企业培训300多天
传播力中国——学习与交际论坛总策划
广东省首届校园超级演讲大赛总策划、高校演讲300多场

原星海音乐学院中文老师
新时代影音公司特聘配音演员
星空卫视第二届舞状元冠军得主（苏石带）辅导老师。
歌曲《祝你健康》与吴国材（公关小姐、武则天电视剧作曲人）。

广州米之连润滑油•品牌传播力顾问
东莞鸿运家具•品牌传播力顾问
深圳澳来福制氧机•品牌传播力顾问

1998年 演讲与口才邵守义主编学习《演讲与口才》
1999年 与广东著名作曲家吴国材合作作曲,新时代影音公司（毛宁、杨钰莹所在人公司）配音演员。
2000年 陈安之机构公众演说班最优秀学员
2004年 累计全国巡回演讲400多场，受益人数超过10万
2000年-2006年 成功举办《演讲与口才》《商务口才》《公众演说》

合作单位
⑴中国培训师大联盟、中国传播力教育网、中国讲师网、中国培训师网、中国咨询培训业联合会、北京时代光华、北京易道培训师网、北京天天招生网、上海ask集团、上海学习培训网、吉林演讲与口才、成都华厦智慧网、深圳聚成、深圳中国总裁培训网、广州宏略咨询、广州汇通四海、广州布谷鸟、广州德博、广州派森-火凤凰、广州益策-商战名家特聘培训导师；⑵中山大学、暨南大学、广东工业大学、广州大学、华南师范大学客座教授；⑶广东省电视台主持人大赛、南方人才市场、锐旗人才市场、广东省职业经理人协会、广州现代企业管理协会、珠三角企业文化协会培训导师

王力培训服务过的企业
中国移动、LG日化、美的集团、光大集团 、泰康人寿、完美（中国）公司、广州天河城、天贸集团、大冢制药（日资）、广东雄塑集团、震德集团、贤成集团、四川嘉陵集团、湖北金天集团、华青国际投资公司、青海白唇鹿股份公司（上市公司）、华夏银行成都分行、四川绵阳物资集团、广东绿色世纪健联锁管理有限公司，广东宏茂集团、深圳澳来福、广船国际、北大青鸟……

王力演讲服务过的高校
广东省农工商学院、暨南大学、广州市华南科技学校、广州工业大学龙洞校区、华南农业大学、广州市贸易学校、广州大学大学城、广东省商学院、大学大学法学院、广州医学院南大分院、广东市轻工高级技工学校、广州市理工学校、广州航海高等专科学校、广东市无线电中等专业学校、广东财经职业学院、广东省电子技术学校、广州远东外贸外语专修学院、广州大学旅游学院、广州市总工会职业技术学校、广州华成商学院、广东工贸职业技术学校、广州大学科技贸易技术学院、广州市贸易学校、广州航海高等专科学校、广东省邮电职业技术学院、广州财政学校、广东省电子技术学校、广州大学研究生处、广东省工业大学大学城校区、广州大学研究生处、广州大学纺织服装学院、广东省新闻出版高级技工学校、广州华南商贸职业学院、华南师范大学大学城、广东省机电职业技术学院、广东市交通高级技工学校、广州涉外经济职业技术学院、南华工商学院黄埔校区、潮汕学院、广州市化工中等专业学校、广东省电子商务高级技工学校、中山大学、南华工商学院、广东外语艺术职业学院、广州市市政建设学校、广东省电子商务高级技工学校、广州大学大学城校区、广东广播电视大学、华南师范大学、广东省商业职业技术学校、广东省电子商务高级技工学校、广州航道技工学校、华南农业大学学生公关协会、潮汕学院、广州理工学校、广州（从化）南洋理工学院、广州涉外经济管理学院、广东省教育学院、华成学院、华南师范大学、广州市贸易学校……

客户评语
⑴中国移动内蒙古分公司人力资源部——包延松
王力培训师的《情绪压力管理2天》课程进行一天时，我们决定将所有员工调到二百公里的景点全部参加此课程！这个课程对我们的情绪压力管理太有效了！

⑵广船国际培训部总监——黄丽双
王力培训师的《职业规划与心态辅导》对我们一万多职工，每年招聘三百多本科大学生太重要了，课程精彩，员工欢迎的优秀培训师！

王力公开课研修班
谈判高级研修班
公众演说训练营
商务口才培训班
蓝丝带生命教练营
蓝丝带财富教练营
蓝丝带管理教练营

企业内训课程
企业赢向未来传播力
情绪压力管理
营销商务谈判技巧
商务口才培训
商务沟通培训
商务信念式销售
提升员工忠诚度高效管理
成长员工财富倍增利润
执行素质倍增管理绩效

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    联系电话：010-62278113   13718601312   13261332770

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