1、课程学员获益
发觉很多人愿意向你靠近，影响力大增，不知不觉的让你身边的人进步；
掌握思考的奥秘，知道如何思考和引导别人如何思考；
掌握对话技巧能有效提升你的沟通、谈判、说服能力，使你拥有圆融的人际关系；
掌握行动的奥秘，知道如何去推动自己和他人；
如果你是一位管理者，这个课程会让你的员工一生感激你，因为你会改变他的一生。
采用当今国际最先进的情景化训练手段，训练效果显著。以结果为导向，注重效果，强调实用，训练方式独树一帜，正为越来越多的企业所欢迎。

2、本课程培训目的
帮助学员建立正确信念，建立积极信念、销售是团队不是个人英雄；
建立与顾客沟通的亲和力模式和价值观；
了解什么是顾客的信念和我们的信念，信念冲突是失去顾客的最大原因；
信念中坚定：精神成交永远在物质成交前；
由知道变成我一定要做到，要我行动变成我要行动；
让员工业务行销目标明确，公司、部门目标为已目标；
坚持行为的信念变成员工永续行为，提升公司传播力。

3、整体安排
培训时间：2天；
人数：100人以内；
类别：企业内训；
培训形式：讲授+观摩影像资料+情景演练；
特点：互动性、参与性强，形式活泼，注重运用；
适用对象：
代表公司形象，与客户、供应商、公众联系的公司各类工作人员；
代表公司专业的业务人员，有一定的销售经验进一步提升能力。
代表公司业务管理层次，更好激励员工作业，提升团队向心力。
有强烈欲望想在业务职业上规划自己成为顶尖销售代表。

4、课程安排

第一讲
1、什么是高级谈判式销售？
2、谈判式销售人员素质与情绪管理？
第二讲
1、谈判式销售人员如何与顾客情绪、心理干预？
2、谈判式销售人员眼中的顾客与谈判结果定势？
第三讲
1、谈判式销售人员的如何了解顾客与情报？
2、谈判式销售人员销售前策略定势？
第四讲
1、谈判式销售人员如何影响对方人员？
2、谈判式销售人员优势策略定势技巧？
第五讲
1、谈判式销售人员产品与报价策略定势？
2、谈判式销售人员的借力策略？
第六讲
1、谈判类型及角色选择
2、谈判风格
3、谈判格局
4、优势谈判的奥秘
5、成为优势谈判者的四个条件
6、打破谈判的僵局的三种策略
7、签约谈判及心理博弈
8、摸清对方底价有效策略
9、优势谈判者的服输策略
第七讲
1、谈判ABC法则
2、谈判的艺术
3、谈判要点
4、谈判与冲突管理
5、谈判口才

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