概要：当今的销售经理们发现，自己面对的挑战比以往任何时候都多，他们不仅要了解本行业最新的技术，而且要具有高超的技巧，以便领导销售队伍，并取得销售业绩。这个互动式的培训课程将致力于增强聆听、交流、制定商业计划、增强力量、建设队伍以及分配销售定额等方面的技巧。它专为新的或者有经验的销售经理们设计的，以迎接上述挑战。参加者将学到：

 

 

 

·销售经理的作用和职责

·公司的主要目的和销售目标

·有效的计划以实现销售目标

·制定销售目标

·实现销售目标的战略

·分析可利用的资源

·谁负责什么？

·分配销售定额以实现销售目标

·制定行动计划

·销售区域管理

·销售预测和最大限度的利用销售渠道

·计算销售渠道的利用率

·目标销售

·制定程序和预算

 

 

·通过交流和聆听来监督管理

·人际关系技巧----了解你的员工

·写出工作说明和确定工作资格

·挑选人员和培训

·体现职责

·调动积极性，提高销售业绩

·鼓舞士气的销售竞赛

·训练和建议的技巧

·制定销售业绩标准

·考察销售表现

·评价：建立奖励制度

·处理变化与冲突

 

 

·        了解领导的风格

·        建立一个报告体系

·        建立赔偿计划

·        针对没有需求和低需求的客户应如何去做

·        如何控制销售费用

·        开展一个销售会议

·        为什么一些管理者不去管理

·        成功销售经理的职责

·        销售道德标准

 

 

 

这是一个高度互动性和侧重于联系的课程。特别重点放在扮演角色和实例学习。学员将学到如何发展，他们自己的销售管理策略在怎么使他们的领导风格可以影响到销售团队方面和获得一种新的理解。