培训讲师简介:彭小东,男,出生于70年代,新闻学士,MBA毕业,资深广告,传媒人;知名培训师,主要讲授<<成功行销>>,<<市场营销>>,<<职场人心态>>,<<创业并不难>>,<<广告媒介江湖行销>>,<<如何避免销售中的错误>>,<<速度决定输赢,行销在于执行>>,<<广告媒介弱势产品行销>>等,讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大;有八年的实际销售工作经历,曾做过记者,编辑,广告业务员,副总编,总编,媒体销售,策划,企业策划等工作,任职成都电台FM94.文化休闲频率(飞扬之声)营销总监兼任三友集团副总裁等工作;2003年创办东方神鸟传媒机构任董事长兼总裁,
做销售人际关系重要.做弱势媒介产品销售人际关系更重要,如何行销其实就是说如何建立关系,不要说的太隐晦,其实很直接,做行销就是做人际关系.做人际关系就是要投其所好,让人高兴,弱势媒介产品行销更是这样.我们做培训,也就是在教你如何建立关系,

销售目的比销售方法更重要,我是谁?我为什么销售比我知道为什么销售和怎么销售更重要,销售观念,能力观念,认同感,产品意识,价值=利润---成本,我是谁包括自我表现,自我形象,价值,创造性机制,生命力,心灵,记忆,你的心由三个部分组成,我认为,我感觉,我就是我的内部程序是因,人的行动,感觉,举止和能力,是果敢自信,热情,尊重,对销售人员的八个忠告,最优秀的就是你自己,要想成功,你必须先有强烈的成功欲望,就像你有强烈的求生欲望,成就销售成就自己对自己的职业充满自豪感,充满自信地推销自己的信念和产品,希望成功且付出你的热忱行动.让自己有信心才会让客户有信心,以你的热忱去影响自己和别人,让客户产生一种强烈的立即购买的欲望,解除推销交谈前的压力,让热情把你推向成功,以强大的自信心和不可能的信念做客户做生意,

弱势产品行销,找准自己的买点,找准竞争对手的劣势,了解自己的产品,熟悉自己的产品.塑造自己的个人人格魅力,强化客户的观点试一试.氛围很重要,客户购买的感性是来自于你的人,客户购买的理性是源自于你的产品,但很多时候是感性大于理性,特别是弱势产品,所以人是最关键的,销售在于人,一件衣服放在地摊上只能卖50.00元,放在高档服装专卖店就能卖500.00元,一个高级的销售人员能卖500.00元,这就是销售,人不同,环境不同,氛围不同,其结果肯定不同,这就是我们要讲的弱势产品行销,(你的形象,你的专业,你的价值,你的人生,你的人格魅力…….;

销售成功始于心态,怎样给别人留下良好的第一印象.利用微笑的效应,积极乐观的态度,解决问题之前先解决心情,所以说你解决压力的能力有多大,你的人生成就就有多大,解决问题之前先顺气,照顾客户的情绪,利用对方情绪(环境营造)利用对方的政治情感,努力消除客户的愤怒,

有对的选择才有对的销售结果,选择一个有作为的行业选择自己内行的业务,选择市场需要的业务.了解消费者的特殊性,真正摸透客户的心理才能打动客户,对不同类型的客户采取不同的行销策略,根据不同的客户拒绝方式选择不同的对策,针对产品生命周期不同阶段采用不同销售策略,说服他人是点燃购买强烈的引导过程,不同的表达,不同的效果,会说话是一门艺术,用提问法引起客户的兴趣,提问的三种方式,(要一个还是两个,?你是那里人?,那后来如何?)先抛出诱饵吊客户的胃口,让对方得出你要的结论,是谈话法,所有的医生都是杀手,是妻子折服的销售培训师,认为志在制造紧张气氛,

让你的客户把话说完,做一个好的听众,耐心倾听,装聋作哑转移客户的注意力,当一名称职的听众,只要你能够做到的事情,不要透露客户的隐私,诚信是销售的基础,诚信赢得大利润,表现出坦诚的态度,诚信也要有证据,以真实取信于人,诚实能卖出有缺陷的产品,争取客户最大的信任,以过硬的产品和优质的服务取信于消费者,热情真诚对待客户,在不欺骗客户的情况下把买卖做成,陋丑有绝招(陋丑广告艺术)要有优质的产品,谦虚一点,幽默一点,更易被人接受,放低姿态,骄傲会带来拒绝,不要表现的比你客户聪明,笨相有笨的好处,让客户觉得自己很聪明,让对方证明自己的能力和权威,用无知作为武器,用幽默调节气氛,好名声是比金钱更宝贵的财富,把招牌亮出来,取一个有创意的好名字.信誉是销售的法宝,巧借名人效应,照顾客人的面子,为自己的产品打造光环,巧用名字沟通艺术

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