【课程大纲】

一、市场消费发生的变化与营销创新

1、消费者结构发生变化——从二元市场到多元市场

2、消费走势发生变化，呈现“趋优”和“趋低”两种结果

3、消费品渠道已形成四种形态并存的局面

4、营销创新成为品牌市场竞争力建设的关键

二、企业关心什么？要做什么？

1、国内竞争格局对厂家的四大挑战

2、厂家先应该如何去做？

⑴提供“五好”产品

⑵对渠道进行有效的支持

⑶与渠道建立可持续成长的共赢关系

三、面对市场的变化，经销商应该如何做？

1、经销商应具备的四大关系建设

⑴经销商与厂家关系的演变过程

⑵经销商与KA的关系

⑶经销商与二级商的关系（深度分销的关键）

⑷经销商与店面的关系

2、如何加强经销商的自身建设

⑴要做好自身的准确定位

⑵老板价值观决定事业的大小和公司的前途

⑶具有竞争力的公司化建设和治理

⑷在与厂家合作中应有的几项原则

⑸积极的厂商互动，形成利益共同体文化

老师简介：杜建君

● 国内著名的实力派营销战略专家、“新营销”运动发起人；

● 中国企业营销变革管理理论的首创者和实践者；

● 深圳深远顾问机构董事长兼首席顾问、新浪财经人物；

● 美国科特勒咨询集团资深顾问、《销售与市场》杂志常年顾问；

● 中国工业设计论坛暨中国企业产品创新设计奖组委会执行主席；

● 深圳管理咨询协会副会长、深圳年度管理咨询代表人物；

● 曾先后担任TCL集团营销副总兼公关部长、创维集团营销副总裁兼市场总监；深圳麦肯特顾问公司董事总裁和中国营销传播网CEO。

● 从事企业营销实践8年，咨询培训服务近7年，服务客户100多家。在国内财经主流媒体发表近百篇文章，著有《破局》、《洞察》等书籍。先后在央视、凤凰卫视和湖南经视、广东卫视对话，并多次受邀在北京大学和湖南大学演讲。

主要服务客户：

联想集团、美的、海信、比亚迪汽车、夏新电子、华帝、伊莱克斯（中国）、三洋电机、新天国际酒业、茅台酒业、烟台中粮、三九药业、樱雪集团、宇龙通信、深圳方正科技、中国频道、欧普照明、威莱音响、美得理电子、仲恺股份、科龙、创维电视、奥克斯空调、格兰仕电器、阿莫科石油、富安娜家纺、欧派橱柜、香港美思工房、厦门三峡集团、深信泰丰、龙电电气、苏泊尔、万家乐、朗能电器、百事流行鞋、国信证券、云景林纸、广州电星、百得厨卫及高智通电子书等100多家中外企业。

主要培训课程：

《赢在“营销变革管理”》；《区域市场6—step培训课程》；

《渠道变革管理与营销策略》；《打造变革时代经销商核心竞争力》；

《如何建立区域市场渠道优势》；《职场卓越者的六项修炼》。

授课特点：

——杜老师是有多年大型企业营销实战管理经验和企业咨询服务背景的营销专家；课程中运用了对营销咨询实战的案例，其中还有大量的对中国市场的研究和值得借鉴的案例与方法。

——可以根据各企业关注的重点进行有针对性的课程设计；

——可以围绕企业关注问题进行顾问式探讨；

——培训中，教给企业的营销人员相应的管理方法与工具。

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