培训目的：

本课程通过对店铺、店面管理的阐述，为门店销售管理、销售人员达成：

★理解创建新零售模式的前瞻性和优越性,同时辅助以相应的销售技能的介绍

★树立正确的态度，抛弃旧有模式

★学会体验式销售的具体方法,突破店铺销售的瓶颈

培训内容：

一、培训综述

二、了解消费者和市场

★店长的的角色  ★店面密集、混乱且竞争激烈无从选择，款式太多让人迷茫  ★消费者不喜欢成为兜售对象，他们要自主购买  ★人们在购买之前平均要逛3家店  ★70% 的购买决定是在商店中作出的   ★多数人希望走出店门之后就可以立刻使用

三、新零售革命

★旧零售模式与新零售模式  ★新零售模式的优势

四、恋爱式体验式销售

★全面恋爱式营销的真正涵义  ★恋爱式营销建立的基本要点  ★超越顾客期望---顾客需求满足状态评核  ★恋爱式营销模型在实际工作中的应用

五、 体验式销售的优势——天时

★消费者的需求演变  ★挑战与机会并存  ★其他品牌纷纷尝试改变模式

六、体验式销售的优势——地利

★文化体验  ★品牌体验

七、体验式销售的优势——人和

★服务体验  ★销售技巧体验  ★案例分享

八、怎样成为合格的体验式销售顾问

★体验式销售顾问心态  ★角色演练

九、体验式销售的步骤

★体验式销售步骤  ★传统销售步骤

十、打造体验式销售团队

1．  ★体验式销售现场演练  ★案例分享

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