培训目标：
 
    • 熟悉甄选销售人员的原则、销售人员必备的素质以及如何面试销售人员

    • 掌握销售人员的激励的原则、方式、方法

    • 理解销售人员的发展战略和销售人员管理的三点式管理模式
 
培训对象：企业中、高层管理者；销售经理；销售总监；销售副总经理及销售代表
 
课程天数：1天（7课时）
 
课程大纲：
 
第一讲、销售人员的甄选s

    •  招聘销售人员前的必备功课

    •  销售人员招聘的四个原则

    •  销售人员甄选的两个基本法则。

    •  销售人员甄选的潜质测试流程

第一轮：反应速度测试

第二轮：朗诵测试

第三轮：游戏测试

    •  销售人员必备的素质

    •  销售人员面试中常用的六类典型问题

    •  销售人员面试中的常见误区

[案例] 上海通用汽车（SGM）的招聘策略

第二讲、销售人员的激励

    •  销售人员的期望与期望值分析

    •  销售人员的工作热情曲线

    •  激励三要素

    •  激励的10大阻碍因素

    •  销售人员激励的原则

    •  依据“态度-能力模型”进行激励

    •  销售人员激励的主要方式

    •  通用的15种激励方法

 [案例] 解密：金龙联合汽车工业公司销售业务员薪酬激励制度分析

第三讲、销售人员的管理

    •  销售人员的发展战略

    •  销售人员管理的方法

    •  销售人员管理的三点式管理模式

    •  制度化的4R管理流程

[案例] 一汽丰田汽车销售有限公司的五十万辆的营销解碼

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