课程背景：
 
卓越的销售团队管理，关系到员工的个人发展，更关系到企业的前途和命运。如何让企业高层领导及销售管理者深刻认识自身的角色与职责，掌握团队建设的关键技巧的运用，以建立合理激励机制。
 
课程收益：
 
    •  认识到销售经理的角色与职责。

    •  建立合理激励机制，激发销售人员的雄心壮志，鼓舞团队士气。

    •  理解并运用团队建设的关键技巧，打造高绩效的销售团队。
 
培训对象：企业中、高层管理者；销售经理；销售部经理；销售总监；销售副总经理
 
课程天数：1天（7课时）
 
课程大纲：
 
第一章：销售团队的日常管理

    •  如何管理销售团队

    •  销售团队管理控制的要点

    •  如何设计销售团队表格

    •  日常活动的基础表格

    •  如何召开销售例会

    •  如何进行随访观察

    •  如何开展述职谈话

    •  如何进行团队内部有效沟通

第二章  销售团队的系统培训

    •  如何对销售团队进行系统培训

    •  如何加强入职强化训练

    •  如何进行销售专项培训

    •  如何培养团队的协同精神

第三章  销售团队的有效激励

    •  如何用竞争法来激励团队

    •  通过职业生涯规划激励团队

    •  利用奖励来激励团队成员

    •  如何激励不同类型的成员

    •  如何激励新成立的团队

    •  如何激励摸索阶段的团队

    •  如何激励稳定阶段中的团队

    •  如何激励成功阶段的团队

第四章 团队绩效的评估

    •  如何制定团队绩效计划

    •  如何保证绩效评估的客观性

    •  如何进行工作评估

    •  如何对销售人员进行在岗评价

    •  如何改善团队绩效

    •  如何建立CSP培训

    •  如何实施随岗辅导

    •  如何树立团队信心

    •  如何提高团队的凝聚力

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