课程针对对象：公司营销副总、营销总监、销售主管及销售相关人员

培训时间：8个课时

培训大纲：

一、问题和探讨：销售不是一蹴而就的事情，你知道销售过程应该分几个阶段展开吗？

实战情景案例1“我是不是太冲动了？”演示/分析

二、问题和探讨：销售的初期你应该做些什么事情？为什么你的客户拜访电话会失败？

实战情景案例2“如何沟通才能将电话深入下去？”演示/分析

三、问题和探讨：与客户初次接触你希望给对方什么第一印象？

实战情景案例3“原来产品还能这样卖？”演示/分析

四、问题和探讨：初次接触想赢得客户好感你有什么诀窍？

实战情景案例4“初次接触的电话技巧”演示/分析

五、问题和探讨：关键的与客户第二次亲密接触阶段你怎么做？

实战情景案例5“一个销售顾问的成功回访电话”演示/分析

六、问题和探讨：如何促成看似唾手可得/实际却虚无缥缈的订单

     实战情景案例6“如何取得和著名品牌厂商的合作”演示/分析

七、问题和探讨：销售过程中客户常见异议有哪些/你如何化解？

实战情景案例7“这个店铺的销售业绩如何提升？”演示/分析

八、问题和探讨：销售的收官阶段你有什么策略？

     实战情景案例8“残酷竞争时代，狭路相逢智者胜”演示/分析

九、问题和探讨：与客户价格博奕也分几个阶段呢？

     实战情景案例9“价格博奕三阶段”演示/分析

十、问题和探讨：销售人员综合素质如何塑造呢？

     实战情景案例10“一个经典的订单拦截”演示/分析

十一、问题和探讨：应对十种最常见销售情景的秘密武器

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