无论从展会营销面临的外部压力还是内部动力，您是否积极寻找专业咨询机构的帮助？

    内外环境的急剧变化和不确定性，要求作为展会机构经营者的您必须迅速调整企业应变能力，提高展会自身营销管理素质，思考业务创新来驱动业绩增长，加快提升营销团队的有效综合实践技能，以确保您展会的持续竞争优势。

    本课程作为会展营销实践经典课程，为中国会展组织企业营销经理人度身定制。透过独树一帜的创新教学方式、紧贴中国会展经营环境的案例分析、指导学员快速将理论知识融入营销实践操作.

    课程均由极具深厚理论知识和实践经验的实战派讲师主讲，采用案例分析、角色扮演等教学方式，为您提供最新知识、手段和视角。

课程背景：
    自上世纪九十年代末以来，中国会展经济在以年均20％的速度增长，每年展会达到了4000个，约占全球展览会总量的10％。 随着上海、北京、广州、深圳成为四大展览中心城市，德国、美国等世界前10名的国际展览公司进驻中国会展业，中国展览业直接收入目前已超过140亿元人民币，间接产值约为1200亿元，中国已注定成为世界展览大国。

    2008年傍随着金融海啸对制造业带来的巨大冲击，会展业也进入寒冬。面对困难的时局，白热化的同类展会竞争，国外专业会展公司的鲸吞蚕食，如何在这个艰难的困境突围而出，打造战斗力旺盛的会展营销团队，实现企业的展会销售目标，是每个会展经理人都必须考虑的问题

课程对象：会展企业销售管理人员、会展营销部门负责人、展览会议销售人员等

课程特色：
   针对时艰--授课前对每位参加者进行需求调查诊断,同行学员分组讨论学习
   紧贴实战--授课间安排精彩务实讲座,同时邀请业界知名营销专家莅临会场交流
   互动实用--同期设有角色扮演联系，资深业界同行探讨分享会展营销创新经验

课程收益：
  开拓思路，有效分析销售机会和竞争优势
  明确建立新形势下的展会营销战略
  辨别与选择优质展商，建立双赢销售策略和行动计划
  洞悉买家需求，助展商建立有效与优质买家沟通渠道
  有效提升销售团队行销技能，帮助提升展会销售业绩

课程大纲：
会展营销面临的瓶颈与挑战
  中国会展业的现状与分析
  新形势下的会展营销创新理论
  如何深入挖掘及整合展会资源

新形势下展会营销策略
  如何应对市场和产业转型变化对展会的影响
  企业参展的目的与需求分析
  案例研究应用---讨论及反馈

维系优质展商，建立长期共赢合作
  如何最大化降低客户流失率
  如何有效深度挖掘老客户的购买能力
  如何有效开发新的“优质” 展商
  有效建立并维护长期共赢关系策略
  案例研究应用---讨论及反馈

创新的销售战略与团队销售实战技巧提升
  创新对展会营销团队的意义
  电话营销还是面访销售？
  如何通过高效的拜访提升销售额
  你的USP
  面对客户的销售技巧
     ----如何准备一个成功的面访销售
     ----开场白与提问技巧
     ----如何处理反对意见/拒绝
     ----如何成为一个“倾听”高手
  《销售手册》使用技巧
  销售创新的流程--案例研究应用
  角色扮演/实战练习

创新的会展服务营销策略
  如何为展商提供最大化的附加值服务
  如何有效整合并利用展会资源促成订单
  如何利用整体打包方案实现最大化销售额
  如何做高效的观众邀请
  如何有效参加展会

建立一支长胜销售团队的重点
  培养员工创造性解决问题的能力
  展会创新产品与服务
  创新是销售的引擎
  如何把创新培养成为工作习惯
  建立更有效的激励制度

讲师介绍：Mr. JIN YI
   深厚的理论知识和实践经验，典型的实战派会展营销专家
   逾10年的展会营销管理经验，多年与海外买家和供应商沟通经验
   丰富的展会组织与项目管理经验。曾参与组织管理的展会项目包括：China Sourcing Fair、慕尼黑（上海）电子展、全国电子展、高交会电子展等                     
   曾经为业内知名会展组织机构包括环球资源、励展华博、慕尼黑（上海）展览公司、创意时代会展有限公司等机构提供专业培训

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